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Il y a une chose que presque tous les agents immobiliers ont réussi à faire pour développer leur entreprise dans un domaine ou un marché particulier. Ils "cultivent" la zone pour les affaires. Le terme ferme implique de faire pousser quelque chose. C'est ce que vous faites quand vous cultivez une subdivision locale. Vous plantez les graines de l'avenir des affaires, les cultivez avec le marketing et ensuite, espérons-le, récolter les fruits des commissions. L'agriculture peut impliquer tout ou partie du publipostage, des coups de porte, des cartes postales, des bulletins d'information, des courriels ou de toute autre forme de publicité.
La clé pour cultiver une région est de le faire avec régularité et de garder votre message.
Le plan de jeu de l'agriculture
Vous ne vous contentez pas de dépenser de l'argent pour envoyer des cartes postales ou des aimants de réfrigérateur. Eh bien, peut-être que vous le faites, mais ce ne sera pas un très bon retour pour votre argent et le temps investi. Comme toute entreprise, vous devez élaborer un plan de marketing pour votre agriculture.
Identifiez le public cible
Il est facile de dire que votre cible est la subdivision XYZ, et peut-être que c'est suffisant. Cependant, allez-vous dépenser de l'argent marketing pour le mauvais démographique dans le lotissement? Et si c'est assez grand et a été construit en plusieurs phases? Peut-être qu'il y a des maisons dans deux ou plusieurs gammes de prix. Si tel est le cas, vous voudrez peut-être seulement exploiter la zone de gamme de prix supérieure. Le point est de faire assez de recherche pour savoir que vous êtes sur le point de faire du marketing auprès d'un public viable que vous souhaitez inscrire ou acheter à travers vous.
Quantifier votre marché
OK, maintenant vous faites un décompte ou allez à une base de données ou à une liste de diffusion pour déterminer la taille de votre cible marketing.
Ceci est nécessaire pour la budgétisation. Peut-être que vous aurez même besoin d'affiner votre cible plus attentivement si votre public est trop grand pour votre budget.
Connaissez votre marché et ce qui fonctionnera
Maintenant que vous avez votre liste et que vous savez quelque chose à leur sujet, qui sont-ils et y a-t-il des points communs autres que l'endroit où ils vivent?
La zone est-elle pleine de retraités ou de nicheurs vides? Ou, sont la majorité des résidents des familles plus jeunes? Si c'est un mélange, alors un plan général de marketing et une campagne seront bien. Peut-être que c'est un mélange, mais seulement deux grands groupes, tels que les jeunes familles et les gens de carrière milieu de vie.
Statistiques Toujours au travail
Peu importe ce que vous pouvez trouver pour un terrain d'entente, la seule chose que tout le monde veut toujours savoir, c'est l'apparence de leur maison sur le marché actuel. Même s'ils ne pensent pas à vendre, ils aiment suivre ce que leur maison vaut probablement dans le climat actuel du marché.
Accédez à votre MLS et consultez le type de rapports que vous pouvez générer. Il devrait y avoir des rapports de propriété vendus par tranche de temps. Si vous allez faire une lettre d'information, une carte postale, une lettre ou un bulletin électronique, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert local avec des statistiques.
Tease avec un lien. Si vous voulez des prospects, assurez-vous de mettre votre numéro de téléphone et vos coordonnées sur tous les expéditeurs. Mais, si vous voulez vraiment les amener sur votre site web et les utiliser comme des pistes productives, donnez-leur quelques statistiques dans votre mailer et donnez-leur un simple lien qu'ils peuvent taper pour accéder à la page de rapport complète sur votre site. Là vous faites encore une autre expansion et offre.
Apportez-les au rapport complet.
Puis, offrez-leur un rapport mensuel ou trimestriel par courrier électronique s'ils s'inscrivent. Ceux qui ont le plus grand intérêt le feront, car ils voudront l'information sans avoir à se rendre sur le site à nouveau pour l'obtenir. C'est ainsi que vous déplacez vos destinataires sur votre site Web, puis dans votre système CRM, Customer Relationship Management System.
Bien sûr, vous pouvez envoyer des cartes postales avec votre nouvelle liste, mais pour le long terme et le plus grand nombre de pistes, utilisez ce plan et ces statistiques. Vous serez heureux de l'avoir fait.
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