Comment entrer un accord de licence étrangère

L'octroi de licences est un excellent moyen de pénétrer un nouveau marché étranger. Dans cet article, je jette un oeil à ce que la licence est et quels sont les avantages de la licence.

L'octroi de licences est un arrangement contractuel par lequel l'entreprise, le donneur de licence, offre des actifs exclusifs à une société étrangère, le preneur de licence, en échange de redevances. Disons que vous êtes incapable d'exporter vers un marché étranger en raison de règles et de règlements complexes ou parce que les frais de transport sont prohibitifs.

C'est là que la licence fonctionne. Vous autorisez une société étrangère à fabriquer votre produit et à le vendre sur ce marché en échange d'un paiement de redevances.

Exemple de vie réelle

Voici un exemple concret. Il y a plusieurs années, lorsque je travaillais dans une petite entreprise de nettoyage chimique spécialisée, nous avons produit un nettoyant pour lustre en cristal dans une bombe aérosol de 14 onces et une bouteille de vaporisateur en plastique de 32 onces. Notre client en Suède a acheté les deux produits, et nous en avons chargé autant que possible dans un conteneur de 20 pieds pour que les frais de transport restent forfaitaires. Notre client pensait que plus il importait, plus son prix unitaire était bas (c'est-à-dire correct).

Après quelques années d'importation de cette façon, il a appris que le produit était de 90 pour cent d'eau avec une formule secrète constituant le reste. Il a découvert qu'il dépensait des milliers de dollars par année pour importer de l'eau. C'est à ce moment-là qu'il nous a demandé d'autoriser la fabrication du produit en Suède, et nous l'avons fait.

Nous avons expédié des fûts de 55 gallons de concentré, fourni des instructions sur la façon de fabriquer le produit - il a également dû signer un accord de confidentialité - et notre client a fait des lots à sa fin.

Son bénéfice s'est considérablement amélioré parce qu'il pouvait exercer un plus grand contrôle sur la production, la qualité et le prix. Nous avons, à notre tour, eu moins de travail de notre côté et plus d'argent dans nos poches à la suite de l'arrangement, qui comprenait une belle marge bénéficiaire sur le concentré de tambour, avec un paiement de redevances à chaque commande.

Certaines redevances de licence sont passibles de droits, alors assurez-vous de vous renseigner auprès de votre avocat international et de votre compagnie de transport avant de signer tout contrat.

L'octroi de licences peut également concerner l'utilisation d'un nom commercial, pour la distribution de produits importés et pour un service. 7-Eleven est considéré comme un chef de file dans l'industrie des dépanneurs et a signé son premier contrat de licence aux États-Unis en 1968.

Vous pouvez également obtenir une licence pour la technologie moyennant des frais. Cela peut être efficace lorsque la technologie est complexe ou unique et qu'il y a un risque élevé d'entrer sur un marché étranger par vous-même.

Avantages de la licence

Comme indiqué plus haut, la concession de licences peut s'avérer très lucrative si elle est mise en place correctement. L'octroi de licences est généralement considéré comme un complément à l'exportation ou à la fabrication plutôt que comme le seul moyen d'entrer sur les marchés étrangers.

Voici six avantages pour l'octroi de licences:

1. Pas trop exigeant sur les ressources de l'entreprise (bon véhicule quand le capital est rare).
2. Nécessite un faible engagement à l'expansion internationale.
3. Accéder aux marchés fermés aux importations.
4. Évitez les taxes qui pourraient être perçues sur un produit si vous l'exportez.
5. Les gouvernements sur le marché étranger pourraient préférer des accords de licence pour les entreprises locales.
6. Protéger la propriété intellectuelle contre l'annulation ou la non-utilisation.

Attention: Il se peut que le preneur de licence ne soit pas entièrement attaché au produit ou à la technologie du donneur de licence. Le manque d'enthousiasme peut certainement affecter le succès d'un produit sur un marché étranger, alors faites attention si vous remarquez une croissance faible ou nulle des ventes! En outre, ne nourrissez pas un futur concurrent. Il serait facile pour une entreprise de fonctionner avec votre idée de produit ou de service. Assurez-vous de travailler avec un avocat international pour protéger vos biens et votre propriété intellectuelle bien avant de sceller une affaire.

L'octroi de licences n'est peut-être pas le moyen le plus rentable d'entrer sur un marché étranger, mais il offre moins de risques qu'un investissement direct, qui peut prendre beaucoup de temps et coûter cher.