Différenciez votre marque pour créer de la valeur

Pour différencier vos produits ou services - c'est-à-dire les rendre plus attrayants pour vos consommateurs de niche que les produits ou services de vos concurrents - vous devez très bien connaître vos consommateurs. Plus vous connaissez votre public cible, plus vous pouvez vous différencier. Plus vous vous différenciez, plus souvent vous frappez un oeil de taureau. Cette approche segmentaire du marketing est toujours la voie à suivre.

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Construire une stratégie Blue Ocean avec des études de marché

La stratégie Blue Ocean (approche zen qui déplace la stratégie dans des eaux non testées et qui sort des sentiers battus) dépend d'excellentes études de marché pour ses stratégies de différenciation. L'intelligence économique est une forme d'étude de marché qui peut fournir les données nécessaires pour éviter la pensée Red Ocean (qui est statique et limitée) et vous aider à identifier les différentes façons de déplacer votre approche marketing dans la façon de penser Blue Ocean convoité.

Créer des profils de consommateurs et des profils de consommateurs fondés sur la recherche

Un marché cible peut être défini plus en profondeur grâce à la construction de profils personnalisés de consommateurs. Une variété de techniques de recherche de marché peut être utilisée pour créer ces profils de consommateurs ou de personnalités, y compris ceux énumérés ci-dessous. La raison en est que vous utiliseriez naturellement un autre type de stratégie de marketing si vous vouliez atteindre les personnes âgées de plus de 70 ans qui sont toujours attachées aux lignes terrestres par rapport aux Milléniaux qui sont originaires du monde numérique.

Études de cas qui distinguent les produits et les services

Les entreprises qui savent comment mener des études de marché (et utiliser efficacement les résultats de recherche) peuvent créer un énorme avantage concurrentiel sur le marché. Parce que l'imitation est la plus haute forme de flatterie, il vaut la peine de lire des études de cas de grandes marques de marketing-savvy qui savent comment utiliser l'étude de marché à leur avantage pour une variété de fins.

Part de marché prévue pour un lancement de produit

Pour devancer la courbe, vous devrez peut-être trouver les meilleures offres pour différents segments de marché en utilisant un outil appelé Baynesian Market Simulator. Cet ensemble d'outils complet crée un réseau qui «simule» la part de marché en fonction des caractéristiques clés et ne nécessite pas de nouvelles expériences souvent coûteuses. De nombreux professionnels ont constaté que tester différents scénarios basés sur la recherche primaire existante est la voie à suivre.

Développer des stratégies commerciales spécifiques au segment

Plus vous en savez sur vos segments de marché cibles, plus il est facile de faire monter les consommateurs dans la hiérarchie pour devenir des évangélistes qui défendent votre marque. Cette approche de bonne volonté et d'ambassadeur de la segmentation du marché amène les connaissances des consommateurs à un niveau hautement stratégique.