Définition de la tarification Cost Plus dans Business Finance

La tarification à prix coûtant majoré, ou tarification à la marge, est la pratique d'une entreprise de déterminer le coût de son produit, puis d'ajouter un pourcentage au prix afin de déterminer le prix de vente au client.

Le prix de revient majoré est une stratégie de tarification basée sur les coûts très simple pour la fixation des prix des biens et services. Avec le prix coûtant majoré, vous devez d'abord ajouter le coût direct de la matière, le coût de la main-d'œuvre directe et les frais généraux pour déterminer ce qu'il en coûte à l'entreprise d'offrir le produit ou le service.

Un pourcentage de majoration est ajouté au coût total pour déterminer le prix de vente. Ce pourcentage de balisage est le bénéfice. Ainsi, il est vraiment important d'avoir une compréhension solide et précise de tous les coûts de l'entreprise et d'où proviennent ces coûts.

Dans certains cas, le pourcentage de majoration est convenu à la fois par l'acheteur et le vendeur, et / ou est une monnaie d'échange pour obtenir la vente.

3 étapes pour calculer les prix «Cost-Plus»

Le calcul du prix coûtant majoré comprend trois étapes.

L'étape 1 consiste à déterminer le coût total du produit ou du service, qui est la somme des coûts fixes et variables (les coûts fixes ne varient pas en fonction du nombre d'unités, contrairement aux coûts variables).

L'étape 2 consiste à diviser le coût total par le nombre d'unités pour déterminer le coût unitaire

L'étape 3 consiste à multiplier le coût unitaire par le pourcentage de majoration pour arriver au coût de vente, et la marge bénéficiaire du produit .

Un exemple de tarification basée sur les coûts

Par exemple, si une entreprise vend un produit pour 1 $. 00, et ce 1 $. 00 inclut tous les coûts qui entrent dans la fabrication et la commercialisation du produit, puis il peut ajouter un pourcentage au-dessus de ce 1 $. 00 comme la partie «plus» du prix coûtant plus.

Cette partie du prix est leur profit.

Selon l'entreprise, le pourcentage de majoration peut également inclure une estimation des conditions du marché ou de l'économie. Si la demande est lente, le pourcentage de majoration peut être inférieur afin de séduire les clients. D'un autre côté, si la demande pour le produit est élevée et que les conditions économiques sont bonnes, le pourcentage de majoration peut être plus élevé car la société estime qu'elle peut obtenir le prix plus élevé pour son produit.

Considération

Le prix de revient majoré a un talon d'Achille - il ne tient compte d'aucune mesure de la demande pour le produit ou le service. La formule est insouciante si les clients potentiels achèteront le produit au prix majoré. Pour compenser, certains chefs d'entreprise ont essayé d'appliquer les principes d'élasticité-prix aux prix coûtant majoré. D'autres peuvent simplement regarder les offres compétitives, les tendances et le sens des affaires pour déterminer «ce que le marché va supporter» dans les prix.

Une alternative est la tarification fondée sur la valeur, qui consiste à déterminer le prix de vente d'un produit ou d'un service en fonction des avantages qu'il procure aux acheteurs, et non de ce qu'il en coûte pour produire.Si votre entreprise propose des produits spécialisés, uniques ou présentant des caractéristiques de grande valeur, vous pouvez être bien positionné pour tirer parti de la tarification basée sur la valeur, qui génère généralement un pourcentage plus élevé de profit.