Vidéo: OURAGAN IRMA (catégorie 5) TUEUR : Se dirige vers " Saint-Martin et Saint-Barthélémy ". 2025
Le terme tueur de catégorie a été beaucoup utilisé dans le commerce de détail et il a deux références de base. Le premier se réfère à un magasin de détail. La seconde se réfère à un produit dans ce magasin. Le terme n'est pas nécessairement destiné à être flatteur car il rappelle le fait que ce magasin "tue" d'autres magasins ou que ce produit "tue" d'autres produits. Les magasins de détail «maman et pop» luttent puissamment contre ces types de détaillants.
D'abord, un tueur de catégorie est une chaîne de magasins de détail dominante dans sa catégorie de produits. Bien qu'il puisse s'agir d'un seul magasin, ce n'est pas courant. Ce type de magasin offre généralement une vaste sélection de marchandises à des prix si bas que les petits magasins ne peuvent pas rivaliser. Ces magasins sont plus grands dans l'espace physique et essaient de «posséder» la catégorie de marchandises qu'ils vendent.
Par exemple, Best Buy serait considéré comme un tueur de catégorie pour l'électronique grand public. Bed, Bath and Beyond serait considéré comme un tueur de catégorie dans les besoins de l'intérieur de la maison. Son magasin jumeau BuyBuy Baby serait un exemple pour la catégorie des besoins de bébé.
Les détaillants indépendants luttent contre ces types de magasins. Un tueur de catégorie a généralement des budgets de marketing beaucoup plus grands, une sélection d'inventaire beaucoup plus large (puisqu'ils ont un bilan plus important) et peut supporter un ralentissement économique avec plus de magasins pour supporter la charge financière.
Lorsque j'ai eu mes magasins de chaussures, j'ai découvert que le fait d'avoir plusieurs succursales m'a donné un certain «coussin» auprès de mes fournisseurs et des banques lorsque les liquidités se sont resserrées.
L'avantage d'un tueur de catégorie est que sa sélection et ses prix dominent généralement les petits magasins. Home Depot a près de sept fois la superficie et l'inventaire de la quincaillerie locale.
(Lors de l'examen du matériel seulement.) Donc, si vous cherchez un bouton de tiroir pour votre armoire de cuisine, vous trouverez des tonnes de plus dans la catégorie magasin de tueur.
En outre, en raison du volume des ventes dans la catégorie magasin de tueur, les prix ont tendance à être inférieur. L'achat en volume signifie que le détaillant obtient de meilleurs termes et date de ses achats et cela se traduit par des prix plus bas dans le magasin pour le client.
Parfois, les détaillants sont considérés comme des tueurs de catégorie en raison de leur prix et de leur position dominante sur un marché. Walmart est le meilleur exemple de ce type de magasin. Son pouvoir d'achat lui permet d'offrir des prix plus bas et alors que la sélection dans le magasin n'est pas la «meilleure» dans une catégorie de produit donnée, elle tend à «tuer» les magasins indépendants dans la zone quand elle s'ouvre.
Mais aujourd'hui, on peut aussi avoir un tueur de catégorie en ligne. Alors que Amazon. com est le premier à venir à l'esprit de tous, il y en a beaucoup d'autres.Par exemple, TigerDirect est le leader des ventes électroniques et des pièces pour sa catégorie depuis un certain temps. Zappos (qui a été acheté par amazon il y a quelques années) a redéfini le magasinage de chaussures en ligne. Alibaba, cependant, est le leader mondial des ventes en ligne éclipsant même Amazon.
Le deuxième type de tueur de catégorie est un produit vendu dans ces magasins. Le plus célèbre est probablement l'iPad. Sa domination sur le marché est incroyable. En fait, beaucoup ont pris pour appeler toutes les tablettes iPads. En d'autres termes, il est commun d'entendre un enfant se référer à une tablette comme un iPad. Alors que les joueurs peuvent entrer sur le marché des tablettes au fil des ans, peu d'entre eux ont une présence soutenue.
Les tueurs de catégorie obtiennent leur nom est devenu ils ont tendance à assommer la concurrence dans son marché environnant. Leur pouvoir d'achat et d'efficacité opérationnelle et leurs économies d'échelle en font une bataille difficile pour les détaillants. Cependant, le client d'aujourd'hui cherche quelque chose de plus que juste un prix bas et l'indépendant peut survivre toujours s'ils ont une bonne stratégie.
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