Acheter des marchandises sur Alibaba ou des fabricants d'outre-mer

Parmi les prétendants et les petits vendeurs eBay, Alibaba et les marchés similaires sont tentants. Ils offrent des milliers de fabricants sur la côte du Pacifique et ailleurs, vendant directement aux acheteurs Internet à des prix inférieurs à la vente en gros.

Mais s'approvisionner directement auprès des fabricants à travers les lignes internationales est beaucoup plus compliqué que ne le pensent de nombreux vendeurs eBay débutants, car ils découvrent rapidement quand ils essayent d'acheter réellement en volume de cette façon.

Acheter des biens sur Alibaba

Business to Business n'est pas la même que le shopping eBay, même en ligne. Alors que les sites comme Alibaba ressemblent beaucoup à eBay, les transactions ne fonctionnent pas toujours comme sur eBay. Les annonces peuvent être des exemples ou des annonces plutôt que des éléments . Dans de nombreux cas, les produits que vous voyez sur ces sites Web sont des exemples de ce que le fabricant est capable de fournir, ainsi que des conditions et des coûts typiques dans lesquels cela se produit.

Souvent, vous aurez besoin de spécifier beaucoup plus de détails au fabricant avant de faire les choses pour vous, ou vous verrez que leurs capacités et leurs gammes de produits sont beaucoup plus grandes que ce que vous ' J'ai trouvé dans la liste. Parfois, vous devrez travailler avec leurs concepteurs ou d'autres partenaires pour finaliser une commande; dans d'autres cas, il y aura des négociations sur la quantité, le prix, la configuration, le délai de livraison, l'illustration / l'image de marque, et d'autres détails.

Voici d'autres questions à prendre en compte lorsque vous envisagez d'acheter sur des places de marché en ligne comme Alibaba.

Les produits ne sont peut-être pas «prêts à être consommés»

Les choses que l'on prend pour acquises dans le domaine de la consommation ne font souvent pas partie du deal dans cet espace. Une commande de produits cosmétiques, par exemple, peut inclure uniquement les substances elles-mêmes, sans étuis, brosses, miroirs, marques, et encore moins les emballages de vente au détail ou tout autre article entrant généralement dans la vente au détail.

Les articles électroniques peuvent être emballés en vrac, sans câblage, ni manuel ni même boîtier, ce qui signifie que vous pourriez vous retrouver face à un tas de cartes de circuits assemblées et un peu plus.

Transformer les matières premières en unités que les consommateurs d'eBay veulent et s'attendent à acheter peut exiger beaucoup plus de travail supplémentaire.

Les méthodes et modalités de paiement peuvent varier

Plutôt que de sortir votre carte de crédit, vous envisagez peut-être d'effectuer un paiement en utilisant des lettres de crédit internationales selon des modalités qui répartissent les paiements entre les phases (commande initiale, postérieure à la livraison). , etc). Ou vous pouvez avoir à mettre en place un virement bancaire avec votre banque.

Vous ne devez pas non plus supposer que vous pouvez facilement renvoyer les articles défectueux dans le lot; Un faible pourcentage d'unités défectueuses ou un faible niveau de qualité peut faire partie de la transaction. Lorsque vous effectuez une recherche dans l'espace commercial, vous pouvez trouver que c'est effectivement votre service à la clientèle. "les mauvaises pommes que vous vendez votre stock. Les commandes minimales peuvent être grandes

Comme il s'agit souvent de fabricants qui effectuent des campagnes de production, vous pouvez trouver qu'il est difficile de commencer avec une «petite» commande de quelques centaines d'articles. Certaines listes peuvent indiquer clairement que de petites quantités, voire des quantités uniques, sont disponibles, mais d'autres vous demandent d'acheter en quantités de 1 000, 10 000 ou plus - des quantités qui ne sont pas compatibles avec l'étape de démarrage. vente d'eBay.

Sachez ce que les règlements d'importation s'appliquent

L'achat dans cet espace vous place dans la catégorie des importateurs. Sachez quelle réglementation commerciale s'appliquera à vous et à votre entreprise, car elle peut être potentiellement risquée pour les deux si vous ne comprenez pas les lois d'importation.

Faites des recherches de base sur l'importation des marchandises dont vous parlez. Google et les bureaux du gouvernement local sont vos amis ici. Vous êtes une entreprise qui prévoit d'importer des marchandises d'un certain type, dans une certaine quantité. Formez une idée de ce qui est en jeu, des lois auxquelles vous devez vous conformer, et de tout coût réglementaire ou similaire avant de commencer.

La communication est la clé

Étant donné qu'il existe des incertitudes et des détails à négocier dans de nombreux cas, il se peut que vous deviez communiquer clairement et efficacement pour parvenir à un accord qui fonctionne pour les deux parties.

Pour les grosses commandes, en particulier, cela signifie que vous ne devez pas risquer de perdre du temps et de l'argent dans une négociation complexe, élaborée dans la confusion et à travers une barrière de la langue.

Au premier signe d'une lacune linguistique, demandez à un traducteur ou à un locuteur natif - de préférence expérimenté dans ce genre de commerce - d'agir comme intermédiaire pour les négociations et la discussion des termes et des détails. Fiez-vous non seulement à leurs compétences linguistiques, mais aussi à leur intuition, leur expérience et leurs connaissances culturelles pour guider vos décisions.

Mais comme pour toute nouvelle situation, sachez quand vous n'êtes plus dans votre ligue. Si vous ne comprenez pas une liste ou les termes techniques utilisés, vous ne comprenez probablement pas ce qui est vendu ou les conditions dans lesquelles il est vendu. Ne passez pas par des images ou par la moitié de la terminologie que vous

comprenez . En savoir plus, puis revenez Si vous souhaitez poursuivre ce type d'approvisionnement, vous devrez faire preuve d'intelligence et de bon sens. Bien que la gamme des possibilités et des types de transactions soit trop vaste pour fournir un guide utile «étape par étape», certains principes fondamentaux sont faciles à définir.

Faites un contact professionnel

Dans tous les cas, prenez contact avec le vendeur ou son représentant. Si vous savez exactement ce que vous cherchez, décrivez les besoins et les termes que vous avez choisis et demandez (a) s'ils peuvent le faire et (b) ce qu'ils auront besoin de faire pour que cela se produise. Vous pouvez également demander quelle est la taille et le coût minimum de la commande, quels sont les termes habituels et quoi d'autre est nécessaire pour passer une commande. Clarifiez ce que vous voulez d'eux et facilitez-les pour qu'ils puissent fournir des réponses courtes et sans ambiguïté.

Vous êtes peut-être un expert en widgets du genre que vous vendez, mais vous n'êtes probablement pas un expert du commerce international, des règlements, des coutumes, des devoirs et d'autres problèmes qui peuvent se traduire par de vrais dollars. .Les avocats du commerce et des douanes, les banquiers et les consultants de l'industrie sont des ressources ici; Réfléchissez sérieusement à leur rencontre pour obtenir des conseils sur des offres de taille significative avant qu'elles ne soient finalisées ou que des fonds changent de mains.

Faites preuve de diligence raisonnable

Les contrats d'utilisation de nombreux marchés en ligne pour l'importation / exportation vous suggèrent clairement d'utiliser leurs listes à vos risques et périls. Ce n'est pas un accident. Même lorsque tout le monde est sur la bonne voie, le commerce international en volume peut être difficile. Vérifier les références et établir un contact approfondi; ne prenez pas simplement le mot du fournisseur pour des choses, ou comptez sur les évaluations montrées sur le site Web.

Pensez à passer par un agent commercial. Pour les commandes de toute taille, envisagez de faire appel aux services d'un agent de commerce dans le pays d'origine, capable de gérer la logistique et de faire des inspections pour vous, en défendant vos intérêts.

Rien de tout cela ne veut dire qu'il y a quoi que ce soit d'illégitime dans une grande partie du commerce en question, mais seulement des règles que vous devez connaître, des règles qui varient considérablement selon les règles de vente d'eBay.

L'approvisionnement dans l'espace international business-to-business peut être une excellente opportunité et peut générer des relations gagnant-gagnant à long terme pour tous les acteurs concernés. Soyez intelligent et vous pouvez trouver de bons partenariats et de bonnes affaires.