Copywriting: comment utiliser les mots pour promouvoir votre entreprise

Chaque propriétaire d'entreprise à domicile devrait comprendre l'importance du marketing pour la réussite de son entreprise. Mais de nombreux propriétaires ne comprennent pas comment commercialiser efficacement. Il existe une méthode pour atteindre votre marché et une psychologie pour les inciter à vérifier votre entreprise. Une copie efficace parle directement au marché afin qu'ils sentent que votre offre est exactement ce dont ils ont besoin pour résoudre leur problème. Voici des conseils pour écrire une copie convaincante pour générer des intérêts et des ventes dans votre entreprise à domicile.

Préparation à l'écriture de la copie

1. Faites une liste des fonctionnalités de votre produit ou service. Qu'est-ce qui rend votre entreprise à domicile géniale? Est-ce gros ou petit? Rapide ou complet? Est-ce que cela répond à un besoin non comblé par une autre entreprise?

2. Recadrez votre liste de fonctionnalités en avantages pour votre client . Il est important de se rappeler que les gens ne se soucient pas de la qualité de votre produit ou service (fonctionnalités). Ils se soucient de la façon dont votre produit ou service les aidera (avantage). Donc, si votre activité est rapide, qu'est-ce que cela signifie pour votre client? (c'est-à-dire l'avoir le même jour.)

3. Notez pourquoi vous êtes la meilleure source pour ce produit ou service. Avez-vous une formation ou une expérience qui augmente votre crédibilité ou la valeur de votre produit ou service?

4. Quelle preuve avez-vous que votre produit ou service fait ce que vous dites qu'il le fera? Les consommateurs veulent une preuve que ce que vous dites à propos de votre produit ou service est vrai. Vous pouvez obtenir une preuve de diverses façons, y compris des témoignages, des récompenses ou une reconnaissance spéciale.

5. Qu'est-ce qui différencie votre produit ou service de vos concurrents? Pourquoi les gens devraient-ils acheter chez vous, par rapport à une autre entreprise? Ce pourrait être votre expertise de base ou la qualité du service que vous fournissez.

6. Qui sont les acheteurs les plus probables de votre produit ou service? Ne dites pas que tout le monde est un client idéal.

Bien que tout le monde puisse bénéficier de votre offre, tout le monde n'en voudra pas pour les mêmes raisons. Donc, si vous avez un produit ou un service à fort attrait, identifiez plusieurs marchés cibles. Par exemple, si vous avez un produit de perte de poids, faites une liste des marchés qui veulent perdre du poids et pourquoi. Les mamans veulent perdre du poids de grossesse. D'autres personnes pourraient vouloir perdre du poids pour des raisons de santé.

Copie promotionnelle d'artisanat

Une fois que vous avez répondu aux questions ci-dessus, vous êtes prêt à commencer à écrire une copie promotionnelle. Les choses les plus importantes à retenir lors de la rédaction de matériel promotionnel est 1) qui est votre marché, et 2) que veut-il. Mettez-vous à la place de votre marché et répondez «Qu'est-ce qu'il y a pour moi? "(WIIFM). Voici quelques conseils sur la façon de procéder:

1) Utilisez les mots et les images que votre marché cible utilise. Essentiellement, vous voulez parler la langue de votre marché.

2) Attirez leur attention immédiatement. Commencez avec un titre accrocheur qui parle directement à votre marché.

3) Faites une promesse à votre marché cible. C'est ici que vous indiquez ce qu'il y a dedans pour eux. Perdre du poids! Rembourser la dette!

4) Utilisez des mots qui aident votre marché à voir et sentir comment votre produit ou service les aidera. La plupart des gens achètent de l'émotion, donc l'objectif est pour eux de se représenter, d'expérimenter, et de se sentir réaliser leur promesse.

Par exemple, ils peuvent se voir en maillot de bain sur une plage ou vivre sans soucis financiers dans le monde.

5) Accentuez ce qui différencie votre offre de vos concurrents. Mettez en avant votre proposition de vente unique.

6) Donnez à votre marché la preuve que ce que vous promettez est vrai. Si vous avez des témoignages, des recherches ou des récompenses pour soutenir vos revendications, partagez-les.

7) Établissez votre crédibilité. Dites aux consommateurs pourquoi vous êtes une source crédible pour le produit ou le service, parce que vous avez l'éducation ou l'expérience.

8) Mettez en surbrillance votre valeur. Faites savoir aux gens pourquoi vous valez ce que vous payez.

9) Appelez à l'action. Que voulez-vous que les gens fassent lorsqu'ils voient votre matériel promotionnel? Acheter? Visitez votre site Web et inscrivez-vous pour une offre gratuite? Appel?

10) Offrez une garantie de remboursement. Les consommateurs se méfient des entreprises qui ne sauvegardent pas leurs produits ou services avec une garantie sans risque.

Créez une politique de retour ou de remboursement qui permet aux consommateurs de se sentir en sécurité lorsqu'ils font affaire avec vous.