Les 7 étapes de démarrage et de gestion d'une entreprise

Une petite entreprise traverse diverses étapes de développement, faisant face à différents cycles tout au long de la vie de l'entreprise. Ce sur quoi vous vous concentrez aujourd'hui n'est peut-être pas ce qui est important demain, et vos défis changeront et nécessiteront des approches différentes pour réussir. Vous devez être en mesure d'anticiper les défis à venir et les sources de financement dont vous aurez besoin pour réussir à chaque étape du cycle de vie de l'entreprise.

1. Seed Stage

La phase de démarrage du cycle de vie de votre entreprise est celle où votre entreprise n'est qu'une idée ou une idée.

Défi: La plupart des entreprises en phase de démarrage devront surmonter le défi de l'acceptation du marché et poursuivre une opportunité de niche. Ne répartissez pas les ressources financières et temporelles trop peu.
Focus: À ce stade de l'entreprise, l'accent est mis sur l'adéquation entre l'opportunité commerciale et vos compétences, votre expérience et vos passions. Les autres points focaux comprennent: la décision d'une structure de propriété d'entreprise, la recherche de conseillers professionnels et la planification des activités.
Sources d'argent: Au début du cycle de vie de l'entreprise, sans marché ou client éprouvé, l'entreprise compte sur les liquidités des propriétaires, des amis et de la famille. Les autres sources potentielles comprennent les fournisseurs, les clients et les subventions gouvernementales.

2. Étape de démarrage

Votre entreprise existe maintenant en termes juridiques. Les produits ou services sont en production et vous avez vos premiers clients.

Défi: Si votre entreprise est en phase de démarrage, il est probable que vous ayez surestimé vos besoins en argent et vos délais de mise sur le marché. Le principal défi n'est pas de brûler le peu d'argent que vous avez. Vous devez apprendre quels sont les besoins rentables de vos clients et faire une vérification de la réalité pour voir si votre entreprise est sur la bonne voie.

Point de mire: Les démarrages nécessitent l'établissement d'une clientèle et la présence sur le marché ainsi que le suivi et la conservation des flux de trésorerie.
Sources d'argent: Propriétaire, amis, famille, fournisseurs, clients ou subventions.

3. Étape de croissance

Les revenus et les clients augmentent avec de nombreuses nouvelles opportunités et problèmes. Pr sont forts, mais la concurrence fait surface.

Défi: Le plus grand défi auquel les entreprises de croissance font face est de faire face à la gamme constante de problèmes qui impliquent plus de temps et d'argent. Une gestion efficace est requise et un nouveau plan d'affaires possible. Apprenez à former et à déléguer pour conquérir cette étape de développement.
Point de mire: Les entreprises du cycle de vie de la croissance se concentrent sur la gestion plus formelle de l'entreprise pour faire face à l'augmentation des ventes et des clients. De meilleurs systèmes de comptabilité et de gestion devront être mis en place. De nouveaux employés devront être embauchés pour faire face à l'afflux d'affaires.
Sources d'argent: Banques, bénéfices, partenariats, subventions et options de crédit-bail.

4. Étape établie

Votre entreprise a maintenant évolué pour devenir une entreprise prospère avec une place sur le marché et des clients fidèles. La croissance des ventes n'est pas explosive mais gérable. La vie professionnelle est devenue plus routinière.

Défi: Il est beaucoup trop facile de se reposer sur ses lauriers durant cette étape de sa vie; le marché est implacable et compétitif. Restez concentré sur la plus grande image. Des questions comme l'économie, les concurrents ou les goûts changeants des clients peuvent rapidement mettre fin à tout ce pour quoi vous avez travaillé.
Focus: Une entreprise de cycle de vie établie se concentrera sur l'amélioration et la productivité. Pour être compétitif sur un marché établi, vous aurez besoin de meilleures pratiques commerciales ainsi que de l'automatisation et de l'externalisation pour améliorer la productivité.
Sources d'argent: Profits, banques, investisseurs et gouvernement.

5. Étape d'expansion

Cette étape du cycle de vie est caractérisée par une nouvelle période de croissance vers de nouveaux marchés et canaux de distribution. Cette étape est souvent le choix du propriétaire de la petite entreprise pour gagner une plus grande part de marché et trouver de nouveaux canaux de revenus et de profits.

Défi: L'entrée sur de nouveaux marchés nécessite de la planification et de la recherche. Votre objectif devrait être sur les entreprises qui complètent votre expérience et vos capacités existantes. Se déplacer dans des zones non liées peut être désastreux.
Objectif: Ajouter de nouveaux produits ou services aux marchés existants ou étendre les activités existantes à de nouveaux marchés et types de clients.
Sources d'argent: Joint-ventures, banques, licences, nouveaux investisseurs et partenaires.

6. Étape de déclin

Les changements dans l'économie, la société ou les conditions du marché peuvent réduire les ventes et les profits.

Cela peut rapidement mettre fin à de nombreuses petites entreprises.

Défi: Les entreprises en phase de déclin du cycle de vie seront confrontées à une baisse des ventes, des bénéfices et des flux de trésorerie négatifs. Le plus gros problème est de savoir combien de temps l'entreprise peut supporter un flux de trésorerie négatif. Envisagez s'il est peut-être temps de passer à l'étape finale du cycle de vie … exit.
Objectif: rechercher de nouvelles opportunités et entreprises commerciales. Réduire les coûts et trouver des moyens de soutenir les flux de trésorerie sont essentiels pour la phase décadente.
Sources d'argent: Fournisseurs, clients, propriétaires.

7. Étape de sortie

C'est la grande opportunité pour votre entreprise d'encaisser tous ses efforts et des années de dur labeur. Ou cela peut signifier la fermeture de l'entreprise.

Défi: La vente d'une entreprise nécessite une évaluation réaliste. Il a peut-être fallu des années de travail acharné pour bâtir l'entreprise, mais pensez à la valeur réelle du marché actuel. Si vous décidez de fermer votre entreprise, le défi consiste à gérer les aspects financiers et psychologiques d'une perte d'entreprise.
Focus: Obtenez une évaluation correcte de votre entreprise. Regardez les opérations de votre entreprise, la gestion et les obstacles à la concurrence pour que l'entreprise vaille plus à l'acheteur. Mettre en place des accords d'achat-vente légaux avec un plan de transition d'entreprise.
Sources d'argent : recherchez un partenaire d'évaluation d'entreprise.Consultez votre comptable et vos conseillers financiers pour connaître la meilleure stratégie fiscale pour la vente ou la fermeture de l'entreprise.

Chaque étape du cycle de vie de l'entreprise ne peut pas se produire dans l'ordre chronologique. Certaines entreprises seront «construites pour tourner», allant rapidement du démarrage à la sortie. D'autres choisiront d'éviter l'expansion et de rester dans la phase établie.

Que votre entreprise connaisse un succès fulgurant ou un échec lamentable dépend de votre capacité à vous adapter à ses cycles de vie changeants. Ce sur quoi vous vous concentrez et que vous surmontez aujourd'hui changera à l'avenir. Comprendre où votre entreprise s'inscrit dans le cycle de vie vous aidera à prévoir les défis à venir et à prendre les meilleures décisions d'affaires.

Édité par Alyssa Gregory