Quatre étapes pour devenir un expert dans votre spécialité juridique

S'établir comme expert juridique dans votre domaine de spécialisation est l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre pratique du droit. Beaucoup d'avocats négligent l'importance de devenir établi et reconnu comme un expert juridique dans leur domaine de spécialisation. Pourtant, la promotion de votre expertise peut être l'un des moyens les plus efficaces pour vous vendre en tant qu'avocat, avec l'avantage supplémentaire d'être l'un des moyens les plus abordables pour commercialiser votre pratique du droit aussi.

Notez que la plupart des associations de barreaux d'état interdisent aux avocats d'utiliser le mot S ("spécialiste") pour se décrire, à l'exception de quelques états qui vous permettent d'utiliser ce terme si vous payez plusieurs cent dollars par an à une association de spécialité de certification. Par conséquent, la plupart des avocats ne peuvent pas utiliser les mots «spécialiste» ou «spécialité» ou des mots similaires qui impliquent que l'avocat a une pratique spécialisée dans le domaine du droit où il a une pratique spécialisée. Cependant, ce n'est pas parce que votre barreau ne vous laisse pas dire que vous êtes un spécialiste que vous n'arrêtez pas le public de vous considérer comme un spécialiste, si vous vous promouvez correctement. En dehors de la terminologie, les quatre principales façons de vous établir comme reconnu dans votre domaine de spécialisation juridique sont les suivantes:

1. Site Web du cabinet d'avocats

Dans la société obsédée par l'Internet d'aujourd'hui, votre site Web constitue l'une des meilleures occasions de marketing pour votre pratique du droit.

Contrairement à de nombreuses formes de publicité comme la télévision, les annuaires téléphoniques et la radio, Internet est un endroit où un praticien solo ou un petit cabinet d'avocats peut rivaliser sur un pied d'égalité avec les grands cabinets d'avocats. Les avocats intelligents profitent de cette occasion pour se faire connaître et promouvoir leurs connaissances auprès du public.

La clé d'un site Web de cabinet d'avocats à succès est de construire un site propre (éviter flash et trop de graphiques) écrit en anglais, qui se concentre sur répondre aux questions que les gens ont sur votre pratique du droit. Demandez-vous ce que vos clients potentiels taperaient comme une question dans un moteur de recherche, puis répondez à cette question sur votre site Web. Parcourez ce processus encore et encore, en ajoutant régulièrement de nouveaux éléments sur votre site au fil du temps. Le résultat est que les personnes qui ont besoin d'aide pour des questions juridiques spécifiques trouveront votre article répondant à leurs questions, ce qui les fera percevoir comme l'expert sur le sujet.

Dans les prochains articles, nous détaillerons certaines des mesures que vous pouvez prendre pour que votre site Web soit couronné de succès. Vous pouvez également lire sur certaines des choses que vous ne devriez pas faire avec votre site Web en lisant les erreurs de site Web d'avocat - 10 erreurs principales de site Web faites par des avocats.

2. Publier

Lorsque j'étais à la faculté de droit, l'un de nos professeurs était considéré comme un «expert national» sur un aspect particulier du droit de la responsabilité délictuelle. Nous le savions surtout parce qu'il le mentionnait souvent au cours de ses conférences. Un jour, un étudiant lui a demandé comment il devenait l'expert sur un sujet particulier.

Sa réponse: «écrivez un article à ce sujet.»

La recherche et la rédaction d'un article sur une question liée à votre pratique du droit est un excellent moyen de vous établir en tant qu'expert juridique sur cet aspect de la loi. Que cet article soit publié dans une revue de droit, un journal professionnel d'une association d'avocats ou un bulletin d'information d'une association de spécialité, publier des articles sur ce que vous savez est une excellente façon de démontrer vos connaissances à vos collègues. Cela peut mener à des références, ainsi qu'à des opportunités de s'exprimer lors de séminaires, de conférences et d'autres événements CLE.

De plus, un article publié dans un journal lu par d'autres avocats travaillant dans votre domaine indique aux clients potentiels que vous êtes si bien informé sur le sujet que même d'autres avocats se tournent vers vous pour obtenir des conseils. Bien sûr, pour les clients potentiels de former cette conviction, votre matériel de marketing doivent mettre en évidence vos crédits de publication.

Les clients potentiels supposent (généralement correctement) que si un journal professionnel dans votre domaine de pratique a publié votre article, vous devez savoir de quoi vous parlez.

Si vous êtes encore plus ambitieux, pensez à écrire un livre sur votre pratique du droit. Vous n'êtes pas obligé d'écrire un long traité, non plus. Y a-t-il un sujet étroitement défini dans votre domaine où vous avez une expertise qui ferait un bon sujet pour un livre? Si vous pouvez en dire assez sur un sujet pour remplir un livre, alors vous pouvez être un expert à ce sujet.

Et si vous ne trouvez personne qui publiera vos articles ou vos livres, vous pouvez toujours revenir en arrière et publier le contenu sur votre propre site Web.

3. Séminaires de conduite

Dans certains domaines de la pratique du droit, il est courant pour les avocats d'offrir des séminaires au public pour les éduquer sur certains domaines du droit. Ceci est particulièrement commun dans la planification successorale et le droit des aînés, mais les avocats dans d'autres domaines de la pratique du droit commencent à entrer dans le jeu aussi. Ces séminaires sont un excellent moyen de se faire connaître du public et d'améliorer grandement votre réputation dans la communauté (en supposant, bien entendu, que vous ne bousculiez pas la présentation).

Même si vous pratiquez dans un domaine où les séminaires publics ne sont pas vraiment pratiques ou appropriés, vous pouvez toujours poursuivre des opportunités de séminaires à des associations juridiques et d'autres avocats. Est-ce que l'association d'état de votre zone de pratique organise un séminaire annuel ou des séminaires régionaux? Volontiers pour parler sur un sujet que vous connaissez bien. Est-ce que votre association de bars locale organise une réunion mensuelle au bar où des équipes techniques d'une heure sont présentées pendant que tout le monde s'empare d'un sandwich et de frites? Découvrez qui est responsable de la planification des conférenciers et offrez vos services. Vous ne trouvez pas de bonnes opportunités de parler à travers d'autres organisations?Organisez votre propre séminaire et invitez d'autres avocats à y assister.

4. Médias

Les journalistes, journalistes et autres écrivains ont constamment besoin d'experts pour fournir des informations, des analyses et des citations à publier dans leurs articles. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les mêmes avocats étaient consultés à maintes reprises sur certaines questions juridiques? Parfois, c'est simplement parce que cet avocat s'est mis à la disposition des médias. Si un journaliste sait qu'un appel téléphonique à votre bureau fournira la citation nécessaire pour terminer un article, alors ce journaliste est susceptible d'appeler encore et encore.

Certains avocats n'aiment pas parler aux médias, et certains refusent complètement de le faire. C'est généralement le résultat de cet avocat qui se sent comme s'il ou elle avait été brûlé auparavant en étant mal cité ou en prenant quelque chose hors contexte. S'il est facile de blâmer le journaliste, c'est souvent la faute de l'avocat. Rappelez-vous que lorsque vous parlez à un journaliste, l'un des objectifs de ce journaliste est de trouver quelque chose dans vos commentaires qui peut être cité. La plupart des avocats veulent parler dans de longues phrases qui comprennent trop de termes juridiques ou de mots complexes. Dans la plupart des cas, ces commentaires ne peuvent pas être cités et votre longue explication est trop détaillée et / ou ennuyeuse pour figurer dans un article de presse. Les bons politiciens parlent en «bonnes phrases» parce qu'ils ont appris à fournir aux journalistes ce dont ils ont besoin pour écrire une histoire. Apprenez cette compétence et les médias aimeront vous parler aussi.

Être reconnu comme l'expert dans votre domaine de droit est l'une des meilleures mesures que vous puissiez prendre dans votre pratique, à la fois pour améliorer vos compétences en tant qu'avocat et pour améliorer votre compétitivité marketing. Utilisez l'une ou l'autre de ces quatre étapes et vous serez en mesure d'obtenir la reconnaissance de votre connaissance de la loi.