Vidéo: Evenementiel - Les 5 clefs pour réussir votre événement ! 2025
Il n'y a pas de substitut pour les événements en direct, en personne, pour les propriétaires de petites entreprises. Des petites conférences d'affaires aux foires commerciales, il y a de nombreuses raisons de se rendre là-bas pour des occasions de réseautage en face-à-face. Concentrer vos efforts sur la mise en œuvre de ces tactiques puissantes pour assurer une foire commerciale gagnante.
1. Choisissez un spectacle décalé
Parfois, un spectacle non lié à votre marché cible peut être la meilleure opportunité d'exposition.
Nordic Track a eu un énorme succès non pas dans les salons de fitness, mais dans les salons dentaires. Choisissez des spectacles indépendants et démarquez-vous, en vous assurant que les données démographiques sont correctes.
2. Évitez le salon Hype
Les sociétés qui diffusent le salon peuvent sur-hyper leur événement. Parlez aux entreprises qui ont assisté à plusieurs salons professionnels. Utilisez cette information pour guider votre décision de participation à une exposition commerciale.
3. Ne jamais exposer à un nouveau salon
Les nouveaux salons professionnels sont des lieux non testés. Les petites entreprises ont peu de temps et d'argent pour expérimenter sur des inconnues. Économisez votre argent pour les spectacles réguliers et éprouvés dans votre industrie.
4. Mettre l'accent sur la qualité
Chaque salon n'est pas aussi utile pour toutes les petites entreprises. Prenez votre temps pour rechercher chaque salon possible pour déterminer comment cela va profiter à votre entreprise. En fin de compte, vous ne devriez investir que dans des émissions qui atteignent les principaux décideurs de votre marché cible.
5. Créez un buzz
Mois avant le salon, passez du temps à informer les clients existants et votre marché du salon à venir.
Utilisez le salon comme plate-forme pour un nouveau lancement de produit ou de service. Assurez-vous de tirer parti des tactiques de marketing en ligne à faible coût pour lancer le buzz.
6. Envisager de participer au lieu d'exposer
Si le budget est serré cette année, ne dépensez pas pour des expositions commerciales. Capitaliser sur le salon en étant un orateur ou un expert du panel.
Cela ajoutera de la crédibilité à votre entreprise et attirera des prospects potentiels.
7. Partenaire de l'équipe de direction de la foire commerciale
Les bons organisateurs de salons professionnels voudront que votre entreprise ait du succès et revienne l'année prochaine. Communiquez avec l'équipe de gestion pour obtenir de l'aide sur l'élaboration d'un kiosque attrayant, la planification du personnel et la campagne de marketing avant le début du spectacle.
8. Former votre équipe de salon
Les salons commerciaux ne ressemblent pas à d'autres environnements de vente. Le temps limité et l'attention des participants nécessitent des qualifications rapides et des tactiques génératrices de leads. Assurez-vous que votre personnel est préparé et a un objectif clair pour chaque jour.
9. Appelez-les quand ils sont chauds
Le personnel des ventes commet souvent l'erreur de contacter les responsables des salons commerciaux, des mois après le salon. Assurez-vous que votre équipe de vente dispose de temps et d'une motivation supplémentaires pour faire le suivi de toutes les pistes dans les semaines suivant votre exposition.
10. Rendre votre entreprise digne de mention
Entrepreneur, Joseph Cossman, était un maître de la promotion. Pour créer un buzz autour de son nouveau pistolet à jouets, Cossman, commanda des centaines de livres de pommes de terre et invita l'orphelinat local à venir jouer. Le Spud Gun a été le hit du spectacle. Utilisez le drame et le flair pour que votre petite entreprise se démarque de la concurrence.
Les salons continuent d'être une grande affaire pour toutes les entreprises. Dans un monde de sites Web, de courriels, de messages texte et de messages vocaux, les foires commerciales offrent l'une des vraies occasions de nouer des relations avec les contacts en face à face, ce que chaque entreprise peut utiliser un peu plus.
Édité par Alyssa Gregory.
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