Quel est votre client lorsque des membres de la génération Y achètent un bien immobilier?

Après l'effondrement de l'immobilier et des prêts hypothécaires qui a débuté en 2006, les prix des maisons se sont améliorés au point de dépasser les niveaux d'avant les accidents sur de nombreux marchés. Les articles parlent de pourquoi c'est le cas, avec des stocks plus bas étant la raison la plus mentionnée. Quelles que soient les raisons combinées, les prix des maisons sont en hausse et continuent d'augmenter.

Nous lisons maintenant beaucoup de nouvelles sur l'économie, la stagnation des salaires et la pénurie d'emplois convenables pour les diplômés des collèges.

Les mentions de millénaristes vivant dans les sous-sols de leurs parents sont courantes, et beaucoup vivent encore avec leur famille. Ils ne croient pas qu'ils peuvent se permettre de louer, encore moins un acompte et un achat de maison. Les acheteurs d'une première maison sont encore rares sur la plupart des marchés. Alors, quelle est la réponse quand il s'agit d'attirer les milléniaux dans l'achat d'une maison, et que vont-ils chercher?

Les parents seront des décideurs / influenceurs:

Avec la hausse des prix des maisons et la lente augmentation des taux d'intérêt hypothécaires, cette nouvelle génération d'achat de maisons est à la merci de tous. Toute augmentation raisonnable de la pression d'achat est susceptible de provenir de la génération du millénaire faisant des emplettes pour une maison avec leurs parents prêtant ou donnant de l'argent d'acompte. Avec cette aide financière, ils devraient s'attendre à ce que les parents aient leur mot à dire dans les décisions d'achat de maisons, de l'emplacement à la taille et aux prix.

Pour les agents immobiliers qui travaillent dans le créneau de l'achat d'une première maison, il serait très sage de considérer les attitudes de financement des parents lorsqu'ils font de la publicité et montrent des maisons à la génération du millénaire.

Dans la phase de collecte d'information d'une relation de représentation immobilière, le questionnement prudent est la règle. Même si un jeune acheteur ou un couple compte sur une aide significative de la part de la famille pour un achat, ils peuvent ne pas bien répondre à la nécessité d'admettre qu'ils ne sont pas les décideurs finaux ou primaires.

Une séance de familiarisation devrait porter sur des questions d'intérêt général concernant leur vie, leur travail et leur famille. Vous cherchez des informations sur l'endroit où vivent leurs parents, car dans de nombreux cas, les parents qui financent voudront probablement garder leurs enfants à proximité. Cela vous aide à choisir des quartiers qui auront une valeur positive pour les parents ainsi que pour les acheteurs.

Toute représentation de primo-accédants devrait également tenir compte de leur situation financière, de ce qu'ils estiment pouvoir consacrer à la maison et des paiements mensuels qu'ils peuvent se permettre. Au cours de cette session, vous entendrez probablement qu'ils comptent sur des proches pour bénéficier d'un acompte. C'est un bon moment pour demander diplomatiquement s'ils croient que leurs proches de financement auront des opinions quant à l'emplacement de la maison, la taille et les prix. Que vous le considériez chanceux ou non, ils peuvent même dire que leurs parents veulent être présents dans les recherches à domicile, les projections ou les décisions de financement.Au moins, vous connaissez le nombre de décideurs impliqués.

Si les parents jouent un rôle actif dans l'observation des maisons, cela peut être utile à votre processus. Il est bien pire de dépenser tout son temps et ses efforts avec le ou les acheteurs, seulement pour faire contrer leurs décisions après qu'ils ont trouvé des maisons qu'ils aiment mais sont trop riches pour les désirs de leurs bailleurs de fonds.

Au moins, si les membres de votre famille sont activement impliqués, vous risquez moins de montrer des maisons qu'ils ne seront pas en mesure d'acheter.

Adoptez une approche axée sur la valeur pour les bailleurs de fonds:

Plutôt que d'adopter l'approche historique du premier achat «trouvez-leur un chez-soi qu'ils aiment», tenez compte du rôle des proches dans votre approche de conseil. Parler de la valeur, du potentiel de revente, du potentiel d'appréciation future, de l'abordabilité par rapport à d'autres activités de style de vie, etc. En d'autres termes, aider les parents à conseiller les jeunes acheteurs enthousiastes dans le conservatisme fiscal.

Vous ne voulez pas entrer dans le milieu d'un argument familial, mais vous pouvez avoir une influence positive si vous essayez sincèrement de montrer des maisons qui correspondent aux besoins de toutes les parties impliquées. Amenez ces acheteurs du millénaire dans une maison proche des parents, représente une valeur et des décisions financières sensées et rend les acheteurs heureux.

Vous serez un héros avec des doubles clients et serez payé.