Quelle est votre attitude marketing?

Les entrepreneurs accordent beaucoup d'attention à la mécanique du marketing. Ils prennent des ateliers, lisent des livres et embauchent des consultants pour savoir comment faire le meilleur travail possible. Avec mes propres clients, je découvre souvent que leur connaissance des techniques de marketing est déjà bonne. Ce qu'ils pourraient manquer est le bon type d'attitude de marketing.

Est-ce que l'une des attitudes décrites ci-dessous vous semble familière? Si c'est le cas, vous risquez de saboter vos propres efforts de marketing.

Lisez la suite pour trouver des solutions possibles.

1. "Je ne devrais pas avoir à vendre." Si vous êtes assez bon dans ce que vous faites, vous vous dites, les clients devraient simplement venir à vous. Le marketing est pour les produits, pas professionnels. Vous avez des années de formation et d'expérience dans votre spécialité, pourquoi devriez-vous passer votre temps précieux sur le marketing?

   Cette perception est extrêmement répandue parmi les consultants et les professionnels, bien que beaucoup ne l'admettent pas. Le fait est que le marketing réussi est une partie nécessaire de la propriété des entreprises. Si vous pouviez obtenir tout le travail payant que vous vouliez sans avoir à le faire, pourquoi tout le monde ne travaillerait-il pas à son compte?

   Si vous considérez le marketing comme une sale affaire, essayez de le considérer comme les couches dont vous avez besoin pour changer afin d'avoir les joies d'être un parent. Mais au lieu de vous concentrer sur ce que vous n'aimez pas, liez vos tâches marketing à votre vision d'une entreprise prospère.

   Visualisez les chèques arrivant par la poste lorsqu'il est temps de passer un appel à froid, ou imaginez un contrat signé lors de la préparation d'une présentation. Des rappels post-visuels (par exemple, des photos ou des coupures de presse) à votre bureau des raisons pour lesquelles vous êtes devenu travailleur autonome en premier lieu. Les parents ne se souviennent pas de toutes les couches quand ils regardent les photos de bébé.
2. "Je n'ai pas le temps pour le marketing." Il y a seulement deux situations où cela peut vraiment être vrai: vous êtes trop occupé à faire le travail que vous avez déjà, ou vous avez d'autres responsabilités importantes (par exemple un emploi extérieur ou de jeunes enfants) qui prennent votre temps.

   Il est facile de croire que le travail client déjà contracté est plus important que le marketing, surtout lorsque les délais sont serrés. Mais si vous suivez toujours cette politique, vous serez bloqué dans un cycle de fête ou de famine, sans nouveaux clients qui vous attendent lorsque le travail est terminé.

   Que vos responsabilités vous empêchent de faire du marketing dans l'entreprise ou en dehors de celle-ci, vous devez allouer un minimum de temps chaque semaine, quoi qu'il arrive. Même deux heures par semaine peuvent faire une différence significative si vous utilisez régulièrement ce temps pour le marketing.

   Imaginez que vous avez dormi trop longtemps et que vous êtes en retard pour un rendez-vous. Vous pourriez sauter le petit-déjeuner, mais quitteriez-vous la maison sans vous brosser les dents?Bien sûr que non. Si vous voulez réussir en affaires, c'est comme ça que le marketing automatique doit devenir pour vous.

3. "Mon marketing ne fonctionne pas." C'est vrai qu'il peut y avoir quelque chose qui ne va pas avec votre marketing. Peut-être votre message n'est pas clair ou les tactiques que vous utilisez sont inappropriées pour le public. Je trouve, cependant, que pour la majorité des propriétaires d'entreprises qui disent cela, le vrai problème n'est pas que leur marketing ne fonctionne pas, mais qu'ils ne travaillent pas leur marketing.

   Disons que votre entreprise a besoin de deux nouveaux clients par mois, en moyenne. Si, selon votre expérience, vous devez faire une présentation détaillée, une proposition ou une consultation initiale à trois clients potentiels pour que l'un dise oui, vous devrez faire six de ces présentations par mois.

   Maintenant, combien de prospects avez-vous besoin d'avoir en contact pour qu'une personne soit intéressée par une présentation? Dix, peut-être? Cela signifie que vous devez entrer en contact avec 60 prospects chaque mois pour atterrir vos deux nouveaux clients. Si vous faites ce calcul vous-même, vous pouvez rapidement trouver que la seule chose qui ne va pas avec votre marketing, c'est qu'il n'y en a pas assez.

Edité par Laura Lake