Cible Identification du marché Définition

Par définition, l'identification du marché cible est la méthode utilisée pour trier les clients potentiels pour les campagnes de vente et de marketing, la publicité et les promotions en fonction des caractéristiques du marché et du recensement. Cette méthode est gérée de plusieurs manières en fonction des produits et / ou services qui sont au centre des activités.

Comment les entreprises identifient les marchés cibles

L'identification du marché cible commence par une étude de l'endroit où les efforts de vente et de marketing produisent les meilleurs résultats.

Par exemple, un cabinet d'avocats offre principalement des services juridiques. Cependant, de nombreux cabinets d'avocats se spécialisent dans certains types de questions juridiques. Ceci présente la meilleure image de l'identification du marché cible, car elle spécifie où les clients potentiels existent. Ceci est également vrai pour les produits vendus au public. Un autre exemple de ceci est un important producteur d'aliments et de boissons. Bien que l'entreprise puisse avoir plusieurs produits, sa planification des ventes et du marketing se concentre sur des marchés cibles particuliers pour chaque produit. Ainsi, ils peuvent étudier des marchés cibles pour chaque produit afin d'affiner finement la portée de leur identification de marché cible.

Étapes pour identifier les marchés cibles

En général, la plupart des grandes entreprises investissent dans des consultants en recherche marketing pour faire le travail d'étude, d'identification et de création de marchés cibles. Dans les petites entreprises, la recherche en marketing peut être effectuée par le propriétaire de l'entreprise ou par des spécialistes du personnel.

Dans la recherche marketing, plusieurs éléments permettent d'identifier les marchés cibles. Cela inclut:

• Définir les sources où les produits et / ou les services sont les plus susceptibles d'être nécessaires.
• Recherche sur le volume de produits et de services vendus et utilisés dans un vaste secteur démographique.
• Étudier les sources de matières premières nécessaires à la production de produits ou de services.
• Identifier les principaux concurrents pour déterminer l'emplacement des marchés cibles.

Lorsque les produits sont nécessaires et utilisés La plupart

La clé pour identifier un marché cible consiste à définir des sources spécifiques où les produits et services sont les plus demandés et les plus utilisés. Par exemple, une entreprise qui vend des outils à main identifierait les grandes zones résidentielles et les petites entreprises de réparation qui sont les plus susceptibles d'acheter des outils manuels. Prenez note que les épiceries sont situées dans des zones de forte visibilité, de forte fréquentation et à une courte distance des grands complexes résidentiels.

Comprendre comment les volumes et les quantités identifient les marchés cibles

Pour identifier correctement les marchés cibles, il est nécessaire d'effectuer des études de marché approfondies sur le volume de produits et services vendus et utilisés sur une vaste zone démographique.À titre d'exemple, le groupe de recherche en marketing d'une grande entreprise fournit des données qui fournissent des volumes passés, présents et futurs de produits et de services à l'échelle nationale ou, le cas échéant, à l'échelle internationale. Il est important de connaître les quantités et les volumes de biens et de services vendus pour faciliter l'identification des régions de vente et de marketing les plus avantageuses.

Étudier les sources de matières premières et identifier les concurrents

Lorsqu'une entreprise axée sur les produits connaît la source des matières premières, elle identifie également les utilisateurs de ces matières premières.

C'est aussi un moyen d'identifier les concurrents pour les parts de marché et ceux qui peuvent représenter leur plus grand concurrent pour les marchés cibles.

L'importance de l'identification du marché cible

Une fois que les entreprises connaissent la définition de l'identification du marché cible, le travail de l'étude de marché ouvre une fenêtre d'opportunité plus large.