Et comment les éviter

Les démarques sont la réduction que vous prenez sur la marchandise dans votre magasin de détail à partir du prix de vente original marqué. Comparé à un événement de vente ou promotionnel, une démarque (dans sa forme la plus pure) est quand vous changez le prix de liste à un prix réduit de façon permanente.

Par exemple : Si vous avez un raquet de tennis sur votre étagère qui est listé à 300 $ et que vous décidez de changer le prix de liste à 250 $, vous venez de prendre une démarque de 50 $.

Vous faites cela parce que le raquet est sur l'étagère depuis trop longtemps et il est temps de le sortir. Lorsque vous l'avez acheté, vous avez payé 150 $. Donc, votre IMU était de 150 $ ou le double du coût. C'est ce qu'on appelle le prix clé. Maintenant, quand vous le vendez, vous n'obtiendrez pas 50% de marge brute; le nouveau prix de démarque donnera une marge de 40%.

Lorsque j'étais membre du conseil d'administration de l'Université du Nord du Texas, on nous demandait de revoir le plan d'études pour les acheteurs au détail. Une chose qui m'a immédiatement échappé, c'est le manque de maths. En fait, il n'y avait que trois heures de mathématiques (une classe) nécessaires pour obtenir un diplôme en tant qu'acheteur au détail. Au cours de mes 26 années de vente au détail, la seule chose que j'ai apprise (encore et encore) était que l'achat était de 10% «œil de mode» et 90% de mathématiques. En d'autres termes, il s'agissait plus de planifier de se débarrasser de la marchandise avant de l'acheter. Si vous ne comprenez pas les maths et la réalité que vous devrez démarquer un% des articles que vous avez achetés, alors vous laisserez beaucoup d'argent sur la table.

L'achat de détail ne concerne pas les mathématiques, mais les «yeux». Il s'agit de planifier pour le bien et le mal.

Nous avons tendance à tomber amoureux de nos décisions d'achat (je sais que je l'ai fait) - parfois au détriment de notre magasin. Les démarques sont inévitables. Mais les démarques effectuées correctement peuvent être en bonne santé. Ils gardent le magasin frais et invitant.

Beaucoup de propriétaires de magasins de détail pensent qu'ils peuvent vendre l'article au prix d'origine "s'ils le donnent juste un peu plus de temps". Les clients votent tôt sur votre marchandise. Soyez intelligents et les articles de démarque plus tôt que tard.

Pour vous aider, utilisez un calendrier. Planifiez vos démarques à se produire après que les articles ont été dans le magasin pendant une certaine période de temps. Dans mes magasins de chaussures, nous avons automatiquement annulé un article après 60 jours (s'il ne s'agissait pas d'un article régulier réapprovisionnable). Ensuite, nous avons pris la prochaine réduction à 90 jours et la dernière à 120. Ce processus a exercé une pression sur moi. le propriétaire d'utiliser un système ouvert à l'achat qui a gardé mon inventaire en échec. Il a également gardé l'inventaire de devenir si vieux que je n'ai rien pour cela.

En règle générale, utilisez le modèle suivant que j'aime appeler la Règle de 1 / 3rds. Si vous achetez 10 radios, vous en vendrez 1/3 au plein tarif, 1/3 à 25% et 1/3 à 60%.Si vous faites le calcul, vous vous convaincrez rapidement d'acheter 7 contre 10 en premier lieu. En d'autres termes, plus vous avez de pièces de fond sur un article, plus il est probable qu'il soit marqué à un moment donné.

Une autre chose à considérer lors de l'analyse de vos démarques est le taux de rotation des stocks. Il existe une corrélation directe entre le renouvellement des stocks et les démarques.

Un roulement élevé signifie généralement moins de démarques. Un tour d'inventaire inférieur signifie généralement plus ou plus de démarques.

Dernier conseil sur les démarques, utilisez la datation de vos achats auprès des fournisseurs pour aider votre trésorerie et compenser le «ding» des démarques quand ils se produisent. La datation est quand le vendeur vous donne plus de temps pour payer la marchandise après qu'elle est livrée. Par exemple, la plupart des factures sont dues dans les 15 à 30 jours suivant leur expédition. La datation est quand le vendeur vous donne plus de temps pour payer. L'avantage est que vous pourriez réellement le vendre avant que vous ayez à payer pour cela!