Marge bénéficiaire brute

Lors d'une réunion avec les détaillants, nous discutons habituellement de leurs marges bénéficiaires. C'est le moyen le plus rapide de déterminer la santé financière. Les faibles marges de profit signifient que vous devez avoir des revenus élevés (ventes) pour couvrir les dépenses. Les marges bénéficiaires élevées signifient que les ventes peuvent être plus faibles et faire toujours le même montant d'argent.

Par exemple : Hudson Shoes # 1 a vendu 30 000 $ en un mois. L'inventaire leur a coûté 15 000 $ (coût des marchandises vendues ou COGS).

Hudson Shoes # 2 a vendu 20 000 $ en un mois, mais le COGS n'était que de 5 000 $. Hudson Shoes # 2 est donc plus rentable si elle a vendu 10 000 $ de moins. Maintenant, vous pouvez lire cela et penser, mais ils ont fait le même montant d'argent? Comment Hudson Shoes # 2 est-elle plus rentable? Bonne question. Considérez l'effort (masse salariale, personnel, etc) qu'il faut pour vendre 30 000 $ contre 20 000 $. Dans notre exemple, nous comparons des moyennes de billets similaires, juste des marges plus élevées.

Simplement définie, la marge bénéficiaire est le ratio de rentabilité calculé en tant que bénéfice divisé par le chiffre d'affaires. Il mesure la part de chaque dollar de chiffre d'affaires qu'une entreprise de détail conserve réellement dans ses bénéfices.

Profit brut

Le bénéfice brut correspond au revenu total moins le coût de production de ce revenu. En d'autres termes, la marge brute correspond aux ventes moins le coût des marchandises vendues. Il vous indique combien d'argent vous auriez gagné si vous n'aviez pas payé d'autres dépenses telles que la paie, les services publics, la publicité, etc.

Lorsque vous exprimez cela en pourcentage, vous parlez à la marge.

Par exemple: Hudson Retail Store vend des chandails pour 50 $ chacun. Il en coûte 10 $ à Hudson pour acheter le chandail et il paie aussi 5 $ de plus en frais d'expédition. Cela fait que le revenu net de l'entreprise est de 35 $ par chandail (50 - (10 $ + 5 $)) et son revenu de 50 $.

La marge bénéficiaire est calculée comme suit: 100 - ((35/50) * 100) ou 30%. Les maths ci-dessus vous donneront un. 70 nombre (35/50) mais vous devez le multiplier par 100 pour le convertir en pourcentage.

Un autre exemple : Hudson Tools vend des foreuses pour 100 $ chacune. Le coût du forage est de 75 $, fret compris. Donc, la marge brute sur la vente est de 25 pour cent.

Qu'est-ce qui contribue aux marges bénéficiaires?

Beaucoup de choses contribuent aux marges bénéficiaires. Les démarques et les promotions des ventes ne sont qu'un exemple. Chaque fois que vous vendez l'article pour moins que le marquage initial ou l'IMU, vous réduisez vos marges. C'est pourquoi l'utilisation d'outils comme les systèmes ouverts à l'achat est si importante. Ils vous empêchent d'avoir trop de stocks et donc d'avoir à réduire vos prix afin de s'en débarrasser.

La marge bénéficiaire peut être exprimée en dollars et en pourcentage. (Lisez cet article pour la différence.) Et vous devriez analyser votre entreprise sous les deux angles. Mais généralement, quand quelqu'un vous demande des marges, ils se renseignent sur le pourcentage.

Marge bénéficiaire nette

La marge bénéficiaire nette est un autre terme que les comptables utiliseront. C'est le même calcul que ci-dessus, sauf que vous divisez le revenu net (après démarques) par chaque dépense dans votre magasin.

Des éléments tels que les taxes peuvent être pris en compte ici, mais la plupart des entreprises calculent désormais l'EBITA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissement). Ceci est dû au fait que les intérêts et les amortissements sont financiers activités du mois précédent ou même de l'année. En regardant le nombre avant EBITA, vous pouvez voir comment le magasin a fait ce mois-ci. Après l'EBITA, vous regardez comment le magasin fonctionne à long terme.

Quelle est la marge bénéficiaire idéale?

Bien que la marge bénéficiaire brute soit bonne pour comparer l'un de vos magasins à un autre, elle ne devrait pas servir à comparer votre magasin à d'autres magasins à l'extérieur de votre secteur. On me demande souvent: «Quelle est la marge bénéficiaire idéale pour mon magasin? Et c'est une question impossible à répondre pour tous les détaillants. Il est cependant possible d'y répondre en comparant des magasins similaires.

Par exemple : je gérais les magasins d'informatique. Nous avions des marges bénéficiaires de 14%. Plus tard, j'ai ouvert une petite chaîne de magasins de chaussures et nous avions une marge bénéficiaire de 50%. Ainsi, les chiffres de bénéfice net de ces 2 magasins sont radicalement différents, même si les deux magasins étaient très sains pour leurs industries respectives.