Qu'est-ce que la tarification axée sur la concurrence?

La tarification axée sur la concurrence, également appelée tarification axée sur le marché, consiste à baser les prix sur ceux d'un concurrent plutôt que de tenir compte de la demande des consommateurs et de ses propres coûts. Cette méthode prend également en compte le marché cible et nécessite une analyse et une recherche sur ce marché cible. Comme avec la plupart des stratégies d'entreprise, il a ses avantages et ses inconvénients.

Comment fonctionne la tarification axée sur la concurrence

Une entreprise peut décider si elle veut vendre son propre produit à un prix inférieur à celui de son concurrent ou supérieur à ce prix.

La décision dépend de ce qu'elle essaie de faire en basant ses prix sur ceux de quelqu'un d'autre. Si l'entreprise essaie d'apparaître plus haut de gamme ou qu'elle offre une meilleure qualité que ses concurrents, elle voudra peut-être vendre son propre produit un peu plus haut. Mais si cela n'entraîne pas nécessairement une augmentation des ventes et si l'entreprise veut que son propre produit soit plus abordable, elle peut choisir de baisser le prix de son produit.

Avantages et inconvénients des prix axés sur la concurrence

Cette méthode de tarification peut réduire la concurrence sur les prix, ce qui pourrait nuire à une entreprise. Fixer un prix basé sur celui d'un concurrent peut également permettre à une entreprise d'éviter de perdre des parts de marché à son concurrent. Mais cela pourrait aussi signifier que d'autres tactiques sont nécessaires si l'entreprise doit atteindre les clients parce que le prix ne sera peut-être pas une incitation suffisante si elle est à peu près égale dans les deux endroits. Le prix peut également à peine couvrir les coûts de production, voire ne pas couvrir les coûts de production, ce qui rend les bénéfices trop faibles, voire inexistants.

Une autre erreur qui peut se produire sur la base d'une tarification axée sur la concurrence est le fait que les décideurs peuvent devenir trop passifs. Ils pourraient perdre de vue leurs responsabilités en matière de fixation des prix. Devenir trop attaché aux prix en fonction des tarifs facturés par un concurrent peut donner à ceux qui établissent les prix un faux sentiment de sécurité, de sorte qu'ils ne s'en rendent pas compte lorsque les prix doivent changer.

Un exemple de prix axé sur la concurrence

Si une chaîne populaire vend un article pour 3 $. 99, un nouveau magasin à proximité pourrait fixer le même prix ou un produit similaire à un prix identique afin de capturer des parts de marché. Mais cela signifierait que le prix en lui-même n'est pas une incitation pour les consommateurs, de sorte que le magasin devrait trouver d'autres moyens d'atteindre les clients. Cela entraîne généralement des coûts, coupant dans la ligne de fond.

Mais si le nouveau magasin choisit de vendre son produit à un prix inférieur à celui du grand magasin, le nouveau magasin pourrait attirer plus de clients en fonction de ses seuls prix. Cela est particulièrement vrai si la plupart de ses produits sont moins chers que ceux du grand magasin et que les clients le savent.

The Bottom Line

Le prix est un aspect important du marketing mix d'une entreprise, et la modification du prix peut affecter de manière dramatique les tactiques de marketing nécessaires au succès.Lorsque vous identifiez une combinaison marketing, les prix des concurrents vont influencer la façon dont votre entreprise choisit de tarifer ses produits, que vous utilisiez des prix axés sur la concurrence ou une autre méthode.