Vous voulez acheter une entreprise? Voici les étapes

Vous avez trouvé une entreprise que vous voulez acheter. Maintenant, que faites-vous? Dans cet article, nous examinerons les étapes que vous devrez suivre pour vous approprier cette activité. Prêt? Allons-y!

1. Obtenez votre équipe ensemble.

Avant de vous lancer dans l'évaluation d'une entreprise potentielle à vendre et à négocier, vous aurez besoin de l'aide de conseillers en affaires, notamment:

Un expert-comptable agréé (CPA) les livres et les finances. Votre comptable sera votre «main droite» durant ce processus; Cherchez quelqu'un qui peut travailler avec l'avocat et vous en tant qu'équipe. Les comptables sont conservateurs par nature, et certains sont de bons auditeurs, mais pas de bons conseillers - cherchez un qui est assertif mais pas agressif.

Un avocat pour aider à préparer et examiner les documents pour la vente.
À moins d'avoir de l'argent pour l'achat, vous devrez obtenir un prêteur pour l'achat.
Vous pouvez également commencer à parler à conseillers en assurance, auprès desquels vous achèterez une assurance d'entreprise (assurance IARD) et une assurance contre la faute professionnelle (auprès de sociétés distinctes).
A courtier d'affaires . Certains achats d'entreprise sont effectués par l'entremise d'un courtier. Comme avec la vente d'une maison, le courtier recevra une commission du vendeur (jusqu'à 10%) pour son travail, payable à la clôture. Voici quelques conseils pour trouver un bon courtier d'affaires.

2. Faire une enquête préliminaire, y compris une diligence raisonnable.

Avant de préparer une offre initiale pour un achat commercial, vous devez répondre à de nombreuses questions. Il y a 7 questions que vous devez vous poser avant de procéder à l'achat d'une entreprise.

Une diligence raisonnable est effectuée par l'acheteur et son comptable et avocat après que l'intention d'achat a été signée, mais avant l'accord d'achat formel.

L'objectif de la diligence raisonnable est de vous permettre d'examiner en profondeur l'entreprise afin de pouvoir prendre une décision éclairée avant d'acheter. C'est aussi un moyen de faire vos erreurs sur papier d'abord. Utilisez vos conseillers, en particulier votre comptable, pour vous aider à examiner les livres et registres. Vous voulez voir les états financiers et les déclarations de revenus des quatre ou cinq dernières années.

Pendant cette période de vigilance, vous devriez:

Traîner quelques heures dans l'entreprise; parler au personnel, aux travailleurs, aux clients.
Regardez la compétition et ses positions. Comment font-ils la publicité eux-mêmes? Comment vont-ils financièrement?
Regardez les éventuelles réparations / modifications futures.
Regardez les documents indiquant les privilèges ou les jugements qui doivent être payés.
Vérifiez les exigences OSHA et ADA pour l'installation.
Assurez-vous qu'il y a suffisamment de liquidités pour vous aider personnellement.
Examinez tous les contrats juridiques conclus par l'entreprise en cours, y compris les contrats de location et les contrats d'achat avec les fournisseurs.
Analyser les créances irrécouvrables de la pratique, le vieillissement des comptes clients et la politique de recouvrement actuelle.

Quelques points sur lesquels vous devez vous concentrer lors de la vérification diligente:

Examinez le revenu brut mensuel pendant au moins trois ans. Vérifiez les déclarations de revenus de l'entreprise pendant trois ans ou plus; vérifier toutes les informations par rapport à autre chose.
Examinez les frais généraux (dépenses fixes) par rapport aux moyennes nationales (% des ventes brutes).
Examinez les données de la taxe sur l'emploi (941 formulaires, etc.) et les salaires / traitements versés au cours des trois dernières années. Les taxes sur l'emploi sont-elles payées en temps opportun?
Vérifier la rentabilité en soustrayant les frais généraux et la dette du revenu brut (avant dépenses). Vérifiez contre le revenu du propriétaire de l'entreprise.
Préparer une liste de questions; Si vous n'obtenez pas de réponses, demandez pourquoi.

3. Signez une lettre d'intention.

Dans le cas d'un achat d'entreprise, le vendeur exige souvent que l'acheteur signe une lettre d'intention. Ceci est un accord non contraignant qui interdit à l'acheteur de discuter des informations sur l'entreprise à des tiers. La lettre sert également à empêcher le vendeur de parler ou de négocier avec d'autres acheteurs potentiels pendant cette période. La lettre permet ensuite à l'acheteur de faire une évaluation plus approfondie de l'entreprise et de poursuivre les négociations.

4. Négocier les termes.

Votre réunion de négociation avec le propriétaire peut être plus importante qu'un entretien d'embauche. Ne pas oublier que cette personne ne vend pas seulement une entreprise; il / elle vend une vie!

Rappelez-vous, ces erreurs communes faites par les vendeurs:

Prix irréaliste
Malentendu "bénéfice caché"
En supposant que l'acheteur connaisse la zone
Manque de conseil
Motif acheteur mal compris
Documentation inadéquate

Une partie de cette négociation comprend l'analyse de la valorisation de l'entreprise, effectuée par un évaluateur. Cette évaluation est seulement un point de départ, cependant. La négociation se résume à un accord entre les deux parties.

5. Fermez l'affaire.

La conclusion d'un accord d'affaires est le moment où les deux parties - et leurs avocats - se réunissent pour signer des documents et passer des chèques autour de la table. À ce stade, tout le travail a été fait, et il n'y a plus de place pour la négociation ou les changements.

À la clôture, un certain nombre de documents peuvent devoir être signés:

L'acte de vente , , preuve de la propriété des biens, et constitue le document officiel représentant la propriété de l'entreprise et ses actifs
Contrat de sûreté qui est la preuve que les biens sont grevés par le vendeur jusqu'à ce que la note soit payée
Contrat d'achat, qui a peut-être déjà été signé comme lettre d'intention .

Le prix d'achat peut être payable en différentes parties:

Les fonds proactifs (déjà payés) sont déduits
Le solde de l'acompte est également déduit
Hypothèse de responsabilité ou payée par la partie vendeur déduite
Restant solde dans le billet à ordre.

Des portions du prix d'achat peuvent également être allouées à certains paiements et actifs commerciaux: accord de non-concurrence, nom commercial, marques, et contrat de conseil séparé (avec le vendeur).