Compétences en réseautage nécessaires pour réussir

Le réseautage fructueux doit être réciproque

N'assistez jamais à un événement social ou d'entreprise avec l'idée que tout cela vous concerne; ce n'est pas. Le réseautage consiste à établir des relations et non à faire des argumentaires de vente où vous forcez les autres à vous écouter à vous émouvoir.

Cela vaut également pour le réseautage social et professionnel par Internet. Lorsque vous construisez des réseaux, vous devez donner quelque chose en retour.

Et, pour maintenir de bonnes relations personnelles et professionnelles, les deux parties doivent en bénéficier d'une manière ou d'une autre.

Les deux compétences de réseautage les plus importantes

Les deux compétences de réseautage les plus importantes que vous pouvez développer sont l'écoute et la pose de questions. Ces deux compétences vont impressionner vos clients encore plus que vos meilleures statistiques d'entreprise.

Pourquoi? Parce que l'écoute valide la valeur des autres et montre du respect. Parler trop est grossier, dominant et non réciproque. Poser des questions réfléchies montre la sincérité et renforce la confiance parce qu'elle montre activement un intérêt pour les opinions et les pensées de quelqu'un.

Comment être un bon auditeur

L'une des compétences de réseautage les plus inappréciées que vous maîtrisez facilement est la capacité d'écoute. Pour attirer l'attention des gens sur vous et votre entreprise, vous devez faire plus d'écoute et moins de discussions.

Une bonne écoute est active, pas passive. Pour être un bon auditeur:

• Maintenir le contact visuel.
• Ne bouge pas, déplace souvent ton poids et ne regarde jamais ta montre! Toutes ces choses envoient un message que vous vous ennuyez, impatient, ou pas intéressé.
• Hissez votre tête pour montrer votre accord, mais ne l'interrompez pas pour faire valoir votre point de vue ou partager vos propres expériences.
• Répondez en répétant au moins un point clé de la personne avec laquelle vous parlez, simplement sous la forme d'une question. Par exemple, si Cindy Miller vient de vous dire à quel point elle est excitée par un nouveau produit, demandez-lui quand elle sera disponible.

Les bonnes questions suivent une bonne écoute et accomplissent deux choses très importantes: cela montre que vous êtes suffisamment à l'écoute et intéressé pour poser une question et que la conversation continue dans la direction que vous choisissez.

Astuces pour les compétences d'écoute en réseau: Un bon auditeur accorde une attention active à la conversation et répond correctement aux questions.

La vente d'une tactique d'entrevue que j'ai apprise il y a plusieurs années d'une agence d'emploi fonctionne comme un charme dans les situations de réseautage: Pour que quelqu'un soit excité à votre sujet, commencez par parler d'eux.

Lorsque les gens se sentent bien dans leur peau, ils sont plus susceptibles de se sentir bien dans leur peau. Il est important de montrer que vous respectez et appréciez quelqu'un en écoutant et en posant les bonnes questions.

Lorsque vous mettez en réseau des conversations salées avec des informations sur vous-même et votre entreprise, mais terminez toujours votre argumentaire par une question adressée à la personne à qui vous parlez. Ils seront excités par leurs réponses et associeront cette excitation à votre rencontre.

Astuces de réussite en matière de réseautage:

La nature humaine de base démontre que si quelqu'un s'intéresse à vous, il devient soudainement plus intéressant. Pour être intéressant, vous devez d'abord être intéressé! Le réseautage avec la sincérité compte

Je ne suggère pas que vous fassiez des questions juste pour vous vendre. Cependant, je vous suggère d'apprendre l'art d'écouter et de poser des questions afin que vous puissiez construire des relations sincères et durables qui soient gratifiantes pour les deux parties.

Ne traitez pas les clients, les clients et les autres associés comme des «vaches à lait» et des opportunités. La plupart des gens sont capables de reconnaître les «succions» et sont offensés par un intérêt, des compliments et des gestes non sincères.

Comment poser les bonnes questions

Poser des questions est un art. Posez les mauvaises questions, et vous pouvez facilement offenser quelqu'un. Mais l'inverse est également vrai. poser les bonnes questions peut établir la confiance en ouvrant des lignes de communications sûres.

Gardez les questions positives et ciblées. Par exemple, si Yolanda Winston vous dit à quel point il était difficile de licencier et de licencier des employés, une bonne réponse ferait preuve d'empathie et poserait une question pour rediriger ses pensées:

Une bonne réponse:

• pour vous vu combien vous vous souciez de vos employés (écoute empathique). Pensez-vous que l'économie s'améliorera pour les propriétaires d'entreprise au cours du prochain trimestre? »(Recentre le sujet de la conversation sur l'économie et évite les licenciements tout en laissant indirectement Yolanda savoir que vous attribuez sa réduction à l'économie et non son échec personnel.) Une mauvaise réponse:
• « Ne vous sentez pas mal Beaucoup d'entreprises licencient des travailleurs (quand ils partagent des luttes personnelles, peu de gens aiment être comparés aux autres, c'est dédaigneux). Vous ferez mieux l'an prochain (désintéressé, condescendant). " Astuces de réussite en matière de réseautage:

Posez une question sur le sujet chaque fois que possible Si le sujet est négatif, ne changez pas brusquement de sujet. Au lieu de cela, donnez une réponse empathique pour montrer votre soutien, puis posez une question pour rediriger vers quelque chose qui est encore en relation, mais permettez au locuteur de répondre avec quelque chose d'un peu plus positif.