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La clé de la grande exposition est le marketing. Mais le marketing est une science très inexacte qui laisse place à une multitude d'erreurs. Apprenez à éviter les erreurs des exposants et augmentez vos chances de réussir une exposition commerciale.
Avoir un plan de marketing d'exposition: Avoir un plan d'action marketing stratégique et tactique est un point de départ crucial. Pour faire en sorte que les salons commerciaux représentent une dimension importante dans l'ensemble de l'activité de marketing de votre entreprise, il doit y avoir un alignement total entre le marketing stratégique et votre plan de marketing d'exposition.
Connaissez et comprenez exactement ce que vous souhaitez réaliser:
- augmentez votre part de marché avec les utilisateurs existants
- introduisez de nouveaux produits / services sur les marchés existants
> promouvoir de nouveaux produits / services sur de nouveaux marchés.
- Avoir un plan promotionnel:
Une partie importante de votre marketing comprend la promotion: pré-présentation, exposition et post-exposition. La plupart des exposants ne parviennent pas à avoir un plan qui englobe les trois domaines. Le budget jouera un rôle majeur dans la détermination de ce que et combien d'activités promotionnelles sont possibles.
Le publipostage est toujours l'un des véhicules promotionnels les plus populaires que les exposants utilisent. Beaucoup de mailings proviennent des listes de la direction de show, et par conséquent, tout le monde a tout. Utilisez ce qui suit pour tirer le meilleur parti du publipostage:
utilisez votre propre liste de clients et de prospects pour cibler les personnes que vous voulez visiter votre stand
concevez une pièce orientée vers les avantages et fait un impact
à partir de quatre semaines, envoie 3 pièces à intervalles réguliers avant que le spectacle
utilise un courrier de première classe
- Incitez les visiteurs:
utilisez, assurez-vous de donner aux visiteurs une raison de vous rendre visite. Avec un hall débordant de produits / services fascinants, combiné avec des contraintes de temps, les gens ont besoin d'une incitation à venir visiter votre stand. Leur principal intérêt est "Quoi de neuf". Ils sont impatients de connaître les dernières technologies, les nouvelles applications ou tout ce qui peut leur permettre de gagner du temps et / ou de l'argent. Même si vous n'avez pas de nouveau produit / service à présenter, pensez à un nouvel angle pour promouvoir vos offres.
Utilisez efficacement les relations de presse:
Les relations publiques sont l'une des méthodes les plus rentables et les plus efficaces pour générer de gros volumes de demandes directes et de ventes.Avant le salon:
demandez à la direction de l'exposition une liste complète des médias et découvrez quelles publications prévoient une édition spéciale
pour publier des communiqués de presse intéressants sur les nouveautés de votre produit / service
compiler des dossiers de presse pour le bureau de presse, y compris des informations sur les tendances de l'industrie, des statistiques ou des informations de production avec de bonnes photos et des contacts clés
. interagir avec les médias
- Différencier vos produits / services:
Trop d'exposants sont heureux d'utiliser l'approche marketing de me-too. Avec des spectacles qui attirent des centaines d'exposants, il y en a très peu qui semblent se démarquer de la foule. Votre exposition devrait laisser une forte impression de ce qui vous rend différent et pourquoi les visiteurs devraient être de vous.
Utilisez le kiosque d'exposition comme outil:
Au salon, votre exposition fait une déclaration solide sur qui est votre entreprise, ce que vous faites et comment vous le faites. Faites de votre stand un espace accueillant. Avoir un point focal et un message clé fort qui communique un avantage significatif à votre prospect. Optez pour de grands graphiques plutôt que des rames de copie. Créez une expérience qui permet aux visiteurs d'utiliser autant de leurs sens que possible.
Les gens sont votre équipe de marketing:
La formation du personnel des expositions est essentielle pour une image unifiée et professionnelle. Assurez-vous qu'ils vendent au lieu de dire et de savoir comment conclure l'interaction avec un engagement de suivi. Le personnel non prévu devrait rester à l'écart du kiosque jusqu'à son quart de travail. Attribuer des tâches spécifiques pour les cadres de l'entreprise travaillant le spectacle. Suivi rapide:
La clé du succès de votre salon est le processus de gestion du lead. Le meilleur moment pour planifier le suivi est avant le spectacle. Il est avantageux de développer une approche organisée et systématique du suivi. Mettre en place un système de gestion des pistes, établir des échéanciers pour le suivi, utiliser une base de données informatisée pour le suivi, rendre les représentants des ventes responsables des pistes qui leur sont attribuées, puis mesurer vos résultats.
Les foires commerciales exigent beaucoup de travail et d'efforts pour réussir. En fin de compte, le succès de votre salon dépend de l'effort que vous y consacrez.
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Écrit par Susan A. Friedmann , CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, auteur: «Réunion et planification d'événements pour les nuls», en collaboration avec les entreprises pour améliorer leur réunion et le succès des événements grâce à l'encadrement, de conseil et de formation.
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