Salon commercial - Faites ces 5 choses d'abord

Les foires commerciales peuvent être un outil de promotion et de vente incroyablement efficace pour les petites entreprises. Mais ils peuvent aussi être une perte totale de temps et d'argent. Et si une foire commerciale est un succès sauvage ou un wipeout pour votre petite entreprise dépend beaucoup de votre préparation préalable. Voici comment obtenir le meilleur retour sur investissement en exposant à n'importe quel salon.

1) Fixez des objectifs clairs pour votre participation au salon.

Que voulez-vous en retirer?

Vous attendez-vous à vendre une quantité particulière d'inventaire au salon ou vous attendez-vous à être connu d'un certain nombre de grossistes? Concentrez-vous sur la promotion ou l'espoir de lancer un nouveau produit? Ou essayez-vous de positionner votre entreprise pour une éventuelle vente?

Bien sûr, vous pouvez avoir plus d'un objectif, mais le fait est que vous devez être clair sur ce que votre participation au salon va réaliser.

2) Recherchez le salon.

Vous devez choisir les foires commerciales qui donneront à votre entreprise le meilleur retour sur investissement en termes de vos objectifs. Si votre objectif est la vente sur le site, avoir un stand à ce grand salon commercial où votre exposition de salon est l'un d'une douzaine de vente de produits similaires peut ne pas être le meilleur choix.

Vous voulez choisir le salon qui cible le public que vous souhaitez atteindre et qui correspond le mieux à vos objectifs de participation. Découvrez les objectifs du salon et étudiez et évaluez l'audience du salon.

3) Une fois que vous avez choisi un salon particulier, planifiez votre budget et réservez votre espace.

Découvrez tout ce que vous pouvez savoir sur votre espace, y compris l'endroit où il se trouve sur le sol, quel type d'exposition se déroulera autour d'elle, qu'il s'agisse d'une zone à fort trafic ou à faible trafic et des conditions physiques de votre salon espace d'affichage, tel que l'éclairage.

Réservez votre place le plus tôt possible - de nombreux salons offrent des réductions importantes sur réservation anticipée par rapport à ceux réservés dans un mois ou deux de l'événement.

En fonction de votre budget, décidez de l'espace dont vous aurez besoin pour votre stand. Il est agréable d'avoir un grand écran, mais un stand plus petit et plus simple peut être tout aussi efficace - après tout, l'objectif est de créer des liens et de gagner de nouveaux clients.

4) Planifiez l'affichage de vos salons en fonction de votre audience.

Avec qui ciblez-vous votre exposition commerciale? Clients de détail? Acheteurs en gros? D'autres entreprises dans votre secteur? Différents publics "magasinent" des salons commerciaux différemment et ont des besoins différents.

5) Annoncez à l'avance.

Faites savoir que vous participez à un salon en invitant vos clients, vos clients, vos fournisseurs et vos autres contacts à assister au salon.(Assurez-vous de leur donner tous les détails, tels que votre numéro de stand.) Si vous en avez un, assurez-vous d'annoncer votre présence à venir sur votre site Web ainsi.

The Next Step

Vous êtes maintenant prêt à assister à ce salon - presque. La prochaine étape de la planification des foires commerciales consiste à déterminer comment mettre en place une exposition qui attirera et impressionnera le public que vous voulez attirer.

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