Apprendre à gagner un revenu régulier avec une rétribution

Il est important de continuer à rechercher de nouveaux clients en tant que consultant, mais vous devez également conclure des contrats à long terme assortis d'une convention de mandat spécifiant les frais que vous allez gagner. De nombreux pigistes et professionnels du conseil passent rapidement par les clients. Des budgets limités et l'absence de stratégies à long terme signifient que la plupart des travaux seront des projets à court terme ou ponctuels, mais cela ne doit pas être le cas.

Qu'est-ce qu'un contrat de rétention est

Un contrat de rétention est un contrat entre une entreprise et un consultant ou pigiste.

Contrairement à votre travail habituel, qui est payé par projet, une provision est payée avant le travail. Avoir un travailleur en rétention est idéal pour les entreprises, car cela signifie qu'ils auront un entrepreneur dédié pour la période de temps qu'ils ont payé.

Cet arrangement est également préférable pour les pigistes et les consultants, car il leur permet d'avoir de l'argent à l'avance, ce qui leur permet de mieux budgétiser leur temps et leur argent pour le mois. Depuis un contrat de rétention est un revenu garanti, il est très recherché par des entrepreneurs indépendants.

Obtenir un Retainer

Obtenir une provision est un atout considérable pour votre entreprise de conseil, et vous pouvez commencer avec vos clients actuels. Choisissez les clients avec lesquels vous aimez travailler et dont les activités ont été assez stables.

Passez du temps à réfléchir à la façon dont une provision aiderait à résoudre certains problèmes de vos clients. Peut-être qu'au cours de votre consultation, vous avez proposé un projet formidable, mais le client n'était pas sûr de la façon de le mettre en œuvre.

Un mandataire pourrait vous permettre de continuer à travailler sur ce projet et de l'animer, soulageant ainsi la pression sur votre client.

Offrez un contrat de rétention comme solution utile. Offre de gérer des projets pour un mois pour un montant fixe. Avec le temps, le client verra la valeur d'un partenariat à long terme et prolongera probablement la provision sur plusieurs mois.

Traitement des avis négatifs sur les retenus

Avant de proposer un contrat de rétention aux clients, comprenez que certaines personnes ont une association négative avec le terme. Certains clients peuvent avoir eu de mauvaises expériences avec des consultants dans le passé qui n'ont pas travaillé les heures convenues et qui leur ont coûté de l'argent. C'est pourquoi il est si important de travailler sur des accords à long terme exclusivement avec des clients pour lesquels vous avez travaillé auparavant. Cela contribue à établir un niveau de confiance dans vos capacités, votre intégrité et votre productivité, ce qui les rendra plus susceptibles d'approuver une convention de service avec vous plutôt qu'une nouvelle personne.

Choisir un taux

Beaucoup de clients supposeront qu'il y aura un rabais pour la signature d'un contrat de rétention, mais en tant que consultant, ce n'est pas juste pour vous. Vous méritez toujours d'être rémunéré pour les heures travaillées, il est donc recommandé de ne pas offrir un rabais mais d'offrir un forfait d'heures à votre taux normal.Au lieu de cela, concentrez-vous sur les avantages pour le client.

En consacrant une partie de votre temps chaque mois, vous pouvez vous concentrer entièrement sur leurs besoins et leurs problèmes et travailler à les résoudre. Cela peut rationaliser les procédures pour eux et entraîner des bénéfices. Offrir un travail de haute qualité et un retour sur investissement garderont vos clients heureux et désireux d'établir des accords de rétention.

En tant qu'indépendant ou consultant, il est important de se concentrer sur l'établissement de relations à long terme et de contrats de fidélisation plutôt que sur des chaînes de clients uniques. Avec votre travail, vous pouvez positionner votre accord comme une étape charnière pour aider vos clients à atteindre leurs objectifs.