Comment rédiger une stratégie de marketing

La section relative à la stratégie marketing de votre plan d'affaires s'appuie sur la section consacrée à l'analyse du marché. Cette section indique où votre entreprise s'inscrit sur le marché et comment vous allez tarifer, promouvoir et vendre votre produit ou service.

Exemple d'une section Stratégie marketing d'un Business Plan

Pour un exemple de section Stratégie marketing, voir le Cambridge Strategy Group.

Que contient une section Stratégie de marketing d'un plan d'affaires?

De nombreuses informations marketing sont fournies dans la section relative à la stratégie de marketing. Elles permettent non seulement aux fournisseurs potentiels de consulter des informations importantes dans leur analyse de votre activité, mais elles peuvent également servir de modèle pour votre entreprise. plan de marketing et toutes vos futures activités de marketing.

Voici un aperçu de la façon de décomposer les informations clés dans la section Stratégie de marketing d'un plan d'affaires en utilisant le concept de 4 P du marketing.

Produit: Le produit fait référence à un produit physique ou à des services que vous prévoyez d'offrir. Certains des domaines de produits qui devraient être inclus dans cette section sont:

• Nom de marque
• Produits ou services connexes
• Fonctionnalité
• Emballage
• Qualité
• Garantie

Promotion: Cette section couvre les différents aspects de la planification du marketing de votre produit ou service. Les domaines que vous devrez aborder sont:

• Publicité
• Budget marketing
• Stratégie promotionnelle
• Publicité et relations publiques
• Force de vente
• Promotion des ventes

Prix: La section prix traite de comme vous envisagez de fixer le prix de votre produit ou service. Les aspects de la tarification que vous devrez traiter sont:

• Groupement (si vous avez des produits / services connexes)
• Souplesse de prix
• Stratégie de prix
• Prix de détail
• Prix saisonnier (le cas échéant) > Prix de gros (en volume)
• Lieu:

Également appelée Distribution, cette section traite de la livraison de votre produit ou service à votre client. Voici les domaines que vous devrez couvrir: Centres de distribution

• Canaux de distribution
• Gestion des stocks
• Logistique
• Traitement des commandes
• Transport
• Type de distribution
• Entreposage > Continuez à lire pour
• des conseils sur la rédaction d'une stratégie marketing efficace.

Votre stratégie marketing peut être l'une des parties les plus puissantes de votre plan d'affaires. Voici quelques conseils à garder à l'esprit lorsque vous rédigez votre section sur la stratégie de marketing afin de la rendre aussi efficace et pertinente que possible. 1. Le rendre unique

Le fondement de votre stratégie de marketing devrait être votre proposition de vente unique (USP), ou la déclaration qui décrit ce qui vous différencie de tous les autres sur le marché.

Créez d'abord votre USP, puis construisez-le en le rapportant à chacun des 4 Ps.Le fil conducteur à travers chaque partie de votre stratégie de marketing devrait être de savoir comment votre entreprise résout un problème ou répond à un besoin mieux que quiconque.

2. Connaissez vos clients / clients

Les informations que vous incluez dans votre stratégie marketing doivent intégrer toutes les recherches que vous avez effectuées dans votre analyse de marché. Assurez-vous que vous avez une idée claire de qui sont vos clients ou clients idéaux, ce qu'ils aiment, ce dont ils ont besoin et ce qu'ils attendent. Cela rendra votre stratégie marketing plus précise et applicable à votre public cible.

3. Soyez flexible

Bien que les 4 P du marketing fonctionnent bien pour les produits physiques, ils doivent être peaufinés un peu pour les services. Par exemple, pour la section "Lieu", vous pouvez envisager d'ajouter votre site Web à un emplacement physique. En outre, votre site Web doit également faire partie de votre section de promotion, ainsi que des médias sociaux auxquels vous participez.

4. Faites votre recherche

Lorsque vous établissez vos prix, vous devez disposer de nombreuses données pour appuyer votre décision. Incluez des rapports sectoriels, des annonces concurrentes et des comparaisons qui illustrent la recherche que vous avez menée et comment vous êtes parvenu à la conclusion que vous établissez correctement le prix de votre produit ou service.

5. Utiliser des visuels

Tout comme vous le feriez dans d'autres sections de votre plan d'affaires, l'utilisation de graphiques, de graphiques et d'images pour illustrer vos faits peut faciliter l'absorption par votre auditoire.

Vos prix sont-ils justes à la médiane de l'industrie? Envisagez-vous d'utiliser un processus de distribution en quatre étapes? Utilisez des aides visuelles pour vous rendre chez vous.

6. Rappelez-vous votre budget

Vous présenterez l'analyse financière de votre entreprise dans une autre section de votre plan d'affaires, mais gardez ces chiffres à l'esprit lorsque vous rédigerez votre stratégie de marketing. Votre processus de marketing peut sembler bon en soi, mais si vous ne le liez pas directement à votre situation financière, vous aurez du mal à atteindre vos objectifs.

7. Inclure votre garantie

Si vous parlez de vos supports marketing dans votre section marketing, vous devez inclure des échantillons en tant qu'expositions à votre plan. Des exemples de garanties marketing comprennent des cartes de visite, des brochures et des fiches d'information.