Pièges fréquents avec Importation et exportation

Le commerce international n'est pas facile. Si c'était le cas, plus de gens le feraient. Au fur et à mesure que vous naviguez dans le processus, des erreurs sont inévitables, mais pour éviter quelques erreurs, faites bien vos devoirs avant de commencer. Ci-dessous, je souligne les zones où les commerçants internationaux connaissent le plus de turbulences. Concentrez-vous sur ces points chauds et vous vous mettrez sur la voie de ce que nous recherchons tous: une expérience commerciale internationale sans tracas.

1. Manque de connaissances sur les taux de change.

Si vous ne connaissez pas les taux de change lors de transactions internationales, vous êtes exposé à des fluctuations monétaires potentielles et vous êtes limité lorsque vous planifiez ou essayez d'obtenir le meilleur prix.

La solution de contournement? Consultez votre banquier sur la meilleure façon de verrouiller votre profit sur une transaction et de vous protéger de l'exposition au risque. Si vous êtes trop occupé, ne vendez qu'en dollars américains. De cette façon, vous vous protégez contre les montagnes russes des fluctuations monétaires.

De plus, dans un autre article, je parle de la différence entre un marché au comptant et un marché de change à terme et de la façon de se protéger contre les fluctuations des devises.

2. Mauvaise relation avec les douaniers.

Ne sous-estimez pas l'importance d'une bonne relation avec les douaniers, les transporteurs et les courtiers en douane. Et ne supposez jamais que vous en savez plus que ce qu'ils font! Vous êtes responsable du respect de toutes les lois d'importation et d'exportation des États-Unis, alors soyez d'accord avec tout le monde et écoutez ce qu'ils ont à dire.

Même si vous engagez une entreprise pour effectuer des démarches d'import-export en votre nom, vous en perdez le bénéfice.

3. Faire un pot-de-vin.

Si vous exercez des activités sur un marché étranger, vous devez connaître et respecter la Loi sur les pratiques de corruption à l'étranger (FCPA). En savoir plus sur Foreign Corrupt Practices Act et découvrez comment éviter ou gérer les conflits de corruption.

4. Etre ignorant des restrictions à l'importation ou du contrôle d'un produit.

Les restrictions à l'importation comprennent les contingents, les prescriptions en matière de licences d'importation, etc. L'importation de marchandises qui ne respectent pas les restrictions de quotas ou qui sont dangereuses pourrait vous coûter de l'argent en amendes et en pénalités, ce qui réduirait vos profits. Êtes-vous en conformité avec les règlements d'importation de l'État et du gouvernement fédéral? Voici comment savoir.

5. Défaut de se conformer aux lois sur l'emballage, le marquage et la langue (localisation).

Quelles sont les lois du pays dans lequel vous entrez? Consultez votre spécialiste du transport et votre client, puis comparez les notes. Par exemple, les étiquettes de votre produit doivent-elles être dans la langue locale? Quelle est la solidité du carton? Quels marquages ​​doivent être à l'extérieur des cartons pour se conformer à la loi?Y a-t-il un tabou sur le nombre de produits emballés dans des barres chocolatées en boîte-huit contre 13, par exemple? Le point est de ne rien négliger quand il s'agit d'affiner les détails de votre mouvement de produit.

6. La méconnaissance des Incoterms et comment ils affectent une vente.

Les Incoterms sont considérés comme essentiels dans les contrats de vente internationale de biens. Par exemple, je parle de préparer une facture proforma en utilisant l'un des termes communs, CNF, qui signifie coût et fret - vous êtes responsable du paiement des frais de transport et de la collecte auprès de votre client plus tard.

Vous devez comprendre les coûts et les responsabilités associés à l'utilisation d'un Incoterm spécifique. Si vous ne le faites pas, cela peut entraîner un sous-paiement, par exemple, d'une vente à l'exportation ou d'un paiement en trop à votre fournisseur pour une importation. Cela peut également entraîner des problèmes douaniers, y compris des documents qui pourraient être mal préparés. Vous pouvez réduire le risque sur la vente de biens à l'échelle internationale en négociant des conditions commerciales efficaces.

7. Mauvaise tenue des dossiers.

Sur toutes vos transactions internationales, gardez de bons dossiers aussi longtemps que vous gardez les enregistrements IRS - de la façon dont vous déclarez un bien (code harmonisé, par exemple) à la fin d'une transaction par e-mail ou par d'autres moyens, au financement d'un accord.

8. Ne jamais vérifier la réputation et la légitimité d'un fournisseur ou d'un client.

Avez-vous fait preuve de la diligence voulue pour savoir avec qui vous allez faire affaire?

Vérifiez les fabricants potentiels. Si vous les trouvez sur un site d'approvisionnement global tel que Global Sources ou Alibaba, vérifiez s'ils disposent d'un site Web indépendant. Si non, pourquoi pas? Qu'est-ce que cela vous dit? Effectuez une recherche sur Internet pour voir ce qui apparaît.

Sur la vérification des clients, effectuez une recherche en ligne et observez les bulles sur les moteurs de recherche. Contactez également les responsables gouvernementaux pour voir ce qu'ils savent sur le client. Si vous exportez des États-Unis vers un client au Brésil, contactez l'un des spécialistes du commerce international en fonction de votre secteur d'activité pour en savoir plus sur le client. Vous pouvez également contacter l'ambassade des États-Unis au Brésil pour voir ce qu'ils savent.

Que vous travailliez avec un fournisseur ou un client, demandez des références. Vérifiez-les attentivement. Demandez aux références des références sur le fournisseur ou le client avec lequel vous allez faire affaire.

Maîtrisez ces huit pièges courants et vous serez sur la bonne voie pour réussir votre activité d'import-export.