Choisir des produits à vendre dans une entreprise de détail

Le choix d'un produit à vendre dans votre magasin peut très bien être la décision la plus difficile à prendre lors du démarrage d'une entreprise de vente au détail. Les choix sont illimités et la tâche peut être écrasante au début. Non seulement il devrait y avoir une demande pour vos produits, mais elle doit être rentable et quelque chose que vous aimez vendre. Avant de vous engager sur un produit ou une gamme de produits, tenez compte des facteurs suivants pour décider des produits à vendre.

Marketabilité

Regardons les choses en face, peu importe quels produits vous vendez si vos clients n'achètent pas. Avant de déterminer quel produit vendre, déterminez le marché sur lequel vous voulez vendre. Une fois que vous savez quel type de client vous voulez, vous serez en mesure de déterminer leurs besoins. Si vos produits ne plaisent guère à certaines personnes, ils ne suffiront peut-être pas à soutenir une entreprise. Votre sélection de produits n'a pas à plaire à toute la population, mais vous devriez pouvoir convaincre un grand nombre d'acheteurs dont ils ont besoin.

Marge bénéficiaire

La vente de gros articles est généralement plus rentable, mais peut nécessiter plus de crédibilité pour être vendue. Lorsque vous regardez le prix du produit, n'oubliez pas de calculer les coûts directs et indirects (comme les frais généraux) de la vente de vos produits. Si vous pensez que vous pouvez vendre 50 widgets par jour pour 1 $ chacun et que le widget vous coûte $. 50 chacun, il peut sembler que vous avez un bénéfice de 25 $ par jour.

Mais quand vous apprenez vos frais généraux en moyenne 20 $ par jour, vous pouvez trouver votre profit n'est pas suffisant même si les ventes sont bonnes. Les produits les plus vendus ne gagneront jamais de l'argent réel si votre marge est trop petite.

Consommable

Choisissez un produit avec une valeur de vente récurrente. Un article consommable qui doit être remplacé régulièrement est un moyen pour un détaillant d'établir des ventes à long terme.

En établissant une base de clients avec des produits récurrents, les clients continueront à vous revenir pour acheter plus en consommant les produits. De plus, les clients satisfaits sont plus ouverts aux recommandations pour les produits connexes.

Ce qui est populaire

Lorsqu'il s'agit de choisir des produits à vendre en fonction de ce qui est populaire, le choix du moment est extrêmement important. Les nouvelles tendances et les nouveaux produits peuvent stimuler votre entreprise, mais vous devez être au début du cycle de vie du produit pour réussir. Apprendre à choisir un produit chaud avant devient chaud est une compétence précieuse qui vient de connaître votre marché.

Concurrence

La concurrence est saine et il existe des moyens autres que le volume et le prix qu'un plus petit magasin peut rivaliser avec les grands détaillants. D'un autre côté, plus le produit est unique, moins il y a de risque de concurrence.

Private Label

Une façon de garantir une ligne de produits vraiment unique est de fabriquer l'article vous-même.Une autre façon est de collaborer avec une petite entreprise qui fabrique un produit que vous aimeriez vendre. En outre, considérez les produits de marque privée qui vous permettront de marquer un article fait par une autre personne.

Qualité

Lorsque vous décidez des produits à vendre dans votre magasin, posez-vous la question suivante.

Ce produit est-il quelque chose que je donnerais à mon meilleur ami? Sinon, vous voudrez peut-être continuer à chercher. La qualité du produit est extrêmement importante lorsque votre réputation est en jeu.

Diversité

Gardez votre offre de produits simple au début. Si votre gamme de produits est étroite et ciblée, vos efforts de marketing peuvent être tout aussi ciblés, ce qui vous apportera les meilleurs résultats pour vos investissements marketing. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, votre gamme de produits le peut aussi longtemps que vous conservez de nouveaux produits compatibles avec le type d'entreprise, votre emplacement et votre marché.

Quelques questions à garder à l'esprit lors de la sélection des produits destinés à la revente.

• Voulez-vous l'acheter et l'utiliser vous-même?
• Pouvez-vous vous voir excité par ce produit ou service?
• Le vendriez-vous à quelqu'un que vous connaissez?
• Existe-t-il un réel besoin du produit sur le marché actuel?
• Pouvez-vous vous imaginer vendre cet article pour les prochains?

La clé pour avoir une entreprise prospère est de connaître vos produits et de croire en la marchandise que vous vendez. Si vous ne croyez pas au produit vous-même, alors vous ne réussirez probablement pas à le vendre. Faites un brainstorming et vous trouverez un produit ou une gamme de produits qui répond à la fois aux besoins de votre marché cible et à votre propre capacité à le localiser, à l'acheter et à le revendre.

Sachez ce que vous voulez vendre? Maintenant, apprenez comment acheter des produits en gros!