Choisir une entreprise pour démarrer

Vous avez donc décidé de créer une entreprise. Peut-être que vous avez une idée brillante, et vous essayez de comprendre si c'est viable ou non. Ou peut-être vous êtes sans emploi, ou tout simplement marre de votre emploi actuel, et à la recherche d'une alternative.

Quelles que soient les circonstances qui vous ont amenés à ce point, la première question que vous devez vous poser est la suivante: «Posséder une entreprise me convient-il? Êtes-vous coupé pour l'entrepreneuriat?

Tout le monde ne l'est pas. Les récompenses peuvent être grandes, mais les risques aussi. Et cela changera votre style de vie d'une manière à laquelle vous n'êtes peut-être pas préparé. Si vous n'avez pas encore exploré cette question, prenez quelques minutes pour examiner certaines des ressources de la section Devenir entrepreneur.

Une fois que vous avez décidé de suivre le chemin de l'entrepreneuriat, la prochaine question à vous poser est: «Quel type d'entreprise est-ce que je veux démarrer? Il y a, bien sûr, des milliers de choix. Même les choses que vous pourriez penser sont hors de votre portée peuvent ne pas l'être. En dehors de quelque chose comme les produits pharmaceutiques qui nécessitent d'énormes budgets de recherche et de développement, il n'y a pratiquement aucune limite: la fabrication automobile, les produits alimentaires, l'import / export et bien d'autres sont ouverts à l'entrepreneur individuel. Avec une infinité de choix, comment allez-vous décider?

L'approche traditionnelle

L'approche traditionnelle de l'entrepreneuriat est un processus méthodique et scientifique.

D'une manière générale, l'approche consiste à faire des recherches sur le marché, à identifier un besoin et à créer une entreprise pour le combler. Plus précisément, les étapes du processus sont les suivantes:

• Sélectionnez l'industrie dans laquelle vous souhaitez travailler.
• Faites des recherches sur les types d'entreprises et les différents modèles d'affaires dans ce secteur.

• Effectuer des études de marché pour déterminer les besoins non satisfaits - géographiquement, en termes de prix, de produits et services complémentaires, etc.
• Analyser la concurrence.
• Élaborez un plan d'affaires préliminaire pour qu'une entreprise réponde à ce besoin.
• Faites d'autres études de marché pour évaluer le potentiel commercial réaliste de votre entreprise. Les gens vont-ils l'acheter?
• Réviser le plan d'affaires et déterminer vos besoins de financement.
• Au besoin, cherchez des prêteurs ou des investisseurs.
• Démarrer l'entreprise.

Inutile de dire que ce n'est pas quelque chose que vous venez d'assommer en un week-end. Le problème le plus évident avec cette approche est qu'il est extrêmement laborieux et potentiellement coûteux de décider même de se lancer ou non dans les affaires. Bien sûr, ce temps passé à l'avant réduit le risque d'échec sur la route.

L'autre problème est que vous finissez peut-être par réaliser trop tard que vous faites quelque chose que vous ne voulez vraiment pas faire, juste parce que vous pensiez que vous pouviez gagner de l'argent décent.Même lorsque vous êtes le patron, vous pouvez toujours vous sentir coincé et insatisfait.

Faites ce que vous aimez, et l'argent suivra

Ces dernières années, cette philosophie est devenue de plus en plus populaire après le succès du livre Faites ce que vous aimez, l'argent suivra par Marsha Sinetar .

Même si l'approche est excellente, comme l'explique le Dr Marty Nemko, entraîneur de carrière: «Des millions de personnes ont suivi leur passion et n'ont toujours pas gagné assez d'argent pour rembourser leurs prêts étudiants, sans parler de leur milieu de vie. - Vivre en faisant ce qu'ils aiment. "

Ce n'est pas la faute du livre. En fait, c'est un très bon livre qui vous fera passer par un certain nombre d'exercices pour vous aider à découvrir votre véritable objectif de vie et à trouver un certain nombre de façons différentes dans lesquelles vous pouvez remplir ce but dans votre travail. Il vous apprendra à distinguer la vraie voix intérieure des idées flash-in-the-pan qui vous traversent constamment la tête. Et peut-être que cela vous aidera à être l'un des rares à battre les obstacles et à poursuivre votre carrière de rêve.

Le problème est que la plupart des gens ne lisent pas le livre et passent par les exercices intensifs de découverte de soi qu'il prescrit.

Et quand on se résume à un simple slogan, il est plus probable de devenir: "Fais ce que tu aimes jusqu'à ce que tu fasses faillite et que tu ne puisses plus le faire."

Voici quelques scénarios courants: > Personne ne veut l'acheter.

• Vous êtes passionné, mais apparemment, personne d'autre ne l'est. Vous ne pouvez pas vendre aux gens quelque chose qu'ils ne veulent pas acheter. Quelqu'un d'autre y a déjà pensé.
• Vous avez une idée géniale, mais c'est un marché de niche, et quelqu'un vous a déjà battu. Et s'ils sont mieux financés, ils peuvent le faire mieux / plus vite / moins cher. (C'est arrivé à ma première compagnie - une erreur que je ne répéterai pas!) Beaucoup de gens y ont déjà pensé.
• Les marchés très concurrentiels ne sont pas amusants. Peu importe à quel point vous aimez l'entreprise dans laquelle vous évoluez, si vous devez constamment affronter des concurrents, elle vieillira très rapidement. Il y a plus que ce que vous avez réalisé.
• Vous avez sous-estimé les coûts, le temps de développement, ou la période d'incubation pour que le marketing prenne effet, ou la quantité d'énergie nécessaire, ou le coût que cela représenterait pour votre vie personnelle. Alors que poursuivre votre passion est un but admirable, le faire à l'exclusion de toute raison et de toute responsabilité ne l'est pas. Si vous avez une famille qui dépend de vous pour gagner votre vie, vous devez aussi tenir compte de cela.

Le meilleur des deux mondes

Ces approches ne s'excluent pas totalement mutuellement. Commençons par l'idée plutôt que par une recherche formelle. Parmi les sources possibles d'idées commerciales, citons:

Auto-découverte.

• Découvrez ce qui vous passionne et découvrez comment en faire une entreprise. Inspiration.
• Cette idée qui vient de vous tomber dans la tête un jour n'est peut-être pas si folle après tout. Observation.
• Soyez constamment à la recherche de besoins non satisfaits. Y a-t-il un produit ou un service que vous achèteriez s'il était accessible et abordable? Imitation.
• Une façon d'augmenter vos chances de succès est de trouver un modèle d'affaires éprouvé et de le reproduire dans un marché différent. Ou, envisagez d'acheter une franchise, où vous aurez un modèle d'affaires éprouvé et un soutien extérieur pour votre entreprise. Peu importe d'où vient l'idée. Ce qui compte, c'est ce que vous en faites. Et peu importe comment vous pensez que l'idée est brillante, vous avez besoin d'un apport externe - un «contrôle de santé», si vous voulez. Même si vous n'avez ni le temps ni l'argent nécessaires pour effectuer une étude de marché ou une planification commerciale approfondie, faites vous-même des recherches informelles pour savoir s'il existe un marché pour votre idée et évaluer la viabilité de votre concept d'entreprise.

Vous pouvez demander à vos amis et votre famille, mais quand vous le faites, assurez-vous de leur faire savoir exactement ce que vous cherchez - des commentaires honnêtes et détaillés sur l'idée. Les vrais amis seront en faveur de votre capacité à réussir, mais ils seront aussi honnêtes avec vous.

Si vous réussissez à dépasser le cercle des amis et de la famille et que vous pensez toujours avoir un concept d'entreprise viable, préparez un plan d'affaires de base. Il existe de nombreuses ressources pour vous aider dans cette section du plan d'affaires. Il ne doit pas être incroyablement détaillé - vous n'allez pas à la banque ou aux investisseurs avec lui.

Maintenant, pensez aux trois à cinq entrepreneurs les plus prospères que vous connaissez. (Si vous n'en connaissez pas beaucoup, vous feriez mieux d'en rencontrer. Il sera très difficile d'être un entrepreneur prospère sans plusieurs d'entre eux dans votre réseau.) Contactez-les et voyez s'ils vont jeter un coup d'œil. à votre plan d'affaires et vous rencontrer autour d'un café ou d'un déjeuner (votre régal!) pour en discuter. Maintenant serait aussi un bon moment pour trouver un mentor.

Si vous pensez avoir besoin d'une étude de marché, adressez-vous à une communauté en ligne à laquelle vous participez régulièrement ou trouvez une communauté en ligne de personnes correspondant à votre marché cible. Posez quelques questions dans les forums de discussion, de préférence des questions ouvertes qui vous donneront des informations qualitatives, plutôt que de simples données quantitatives. Ce n'est peut-être pas statistiquement aussi précis qu'une étude de marché officielle, mais si vous ne parlez pas de risquer des sommes énormes, c'est probablement assez bon. Plus le risque est élevé, plus la recherche est formelle.

Avec cette approche, vous pouvez poursuivre votre passion, tempérée par des pratiques éprouvées, et améliorer vos possibilités de prospérité.