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Il existe plusieurs types de commerce électronique. Mais le plus populaire est le commerce électronique interentreprises.
Lorsque les deux parties impliquées dans une transaction de commerce électronique sont des entreprises, nous appelons cela le commerce électronique interentreprises, ou le commerce électronique interentreprises pour faire court. Alors que les médias grand public trouvent plus excitant de rendre compte de l'évolution du commerce électronique grand public (B2C), la majeure partie des transactions, mesurées en dollars, se déroulent dans l'espace B2B.
Les principaux moteurs de la popularité du commerce électronique interentreprises sont:Optimiser l'approvisionnement
Si vous êtes un fabricant et avez besoin d'un approvisionnement constant de matières premières, vous devez maintenir des stocks importants et coûteux pour vous assurer de ne pas manquer de matières premières. En effet, si vous commandez à la dernière minute, votre fournisseur de matières premières pourrait ne pas avoir assez de stocks pour vous approvisionner à temps.
De plus, vous devrez maintenir une grande équipe d'approvisionnement afin de pouvoir interagir avec plusieurs fournisseurs pour obtenir la bonne quantité, la bonne qualité et le bon prix. Et pour rendre compte de tout cela, vous aurez besoin d'une équipe de comptabilité solide qui peut rapprocher les données avec vos fournisseurs.
Mais c'était le vieux style de travail. Entrez dans le monde du commerce électronique B2B. Si vous êtes connecté électroniquement à vos fournisseurs, vous pouvez:
Réduire les stocks
Obtenir les meilleurs prix- Rapprocher les comptes en temps réel
- Par exemple, votre système pourrait surveiller en permanence le niveau des stocks de votre matière première ainsi que le niveau des stocks de votre fournisseur. Au bon moment, votre système pourrait automatiquement déclencher une commande au meilleur fournisseur. Cela seul est un tel avantage qu'il justifie d'investir dans une infrastructure de commerce électronique interentreprises.
- Gestion des partenaires commerciaux
Si vous utilisez des agents, des sociétés affiliées, des distributeurs ou d'autres partenaires pour vous aider à vendre, vous savez que la gestion du canal de vente peut être un cauchemar. Mais les transactions B2B en ligne ont aidé à rationaliser le processus.
En intégrant votre système de comptabilité à celui de vos partenaires, vous pouvez vous assurer qu'il n'y aura pas de processus de réconciliation à grande échelle plus tard. En outre, vous pouvez surveiller les niveaux de ventes et d'inventaire en temps réel pour prendre les décisions appropriées concernant les canaux.
Exécution de la commande
Si votre fournisseur de logistique tiers ne vous fournissait pas une plate-forme pour passer des commandes et contrôler la livraison, vous perdriez le contrôle de votre logistique. Comme les clients exigent des cycles de livraison plus rapides et plus précis, votre capacité à gérer la logistique peut être un facteur clé de différenciation et un avantage concurrentiel. Par conséquent, les systèmes B2B qui permettent et contrôlent l'exécution des commandes sont indispensables.
Comment le commerce électronique interentreprises génère-t-il des avantages?
À la base, le commerce électronique interentreprises aide grâce à deux processus primaires:
Il permet l'échange de données
En tant que membre du corps professoral des systèmes d'information de l'Université du Texas à Austin en 1992-1993, j'enseignais à propos de l'EDI (Electronic Data Interchange).
À ce moment-là, personne n'avait entendu parler du terme commerce électronique. En effet, l'EDI était l'un des premiers types de commerce électronique.
Pouvoir transmettre et synchroniser des données par voie électronique est au cœur de tous les avantages que procure le commerce électronique interentreprises.
Réduit le temps de cycle
Grâce à l'échange de données en temps réel, aux algorithmes de comparaison et de surveillance et aux processus métier déclenchés automatiquement, les temps de cycle ont été considérablement réduits. À son tour, cela a conduit à une productivité plus élevée, des coûts réduits, une qualité améliorée et une livraison plus rapide.
Qui établit les sites Web de commerce électronique B2B?
Toute entreprise peut créer un site Web de commerce électronique interentreprises. Et si l'entreprise n'est pas assez grande pour avoir sa propre configuration B2B en ligne, elle peut participer en tant que vendeur sur les places de marché en ligne.
Acheteurs
Si vous êtes un acheteur, vous pouvez créer un site Web où vous publiez vos besoins, et les vendeurs envoient des propositions.
Cela aurait du sens pour les gros acheteurs.
Vendeurs
En tant que grand vendeur, vous pouvez créer un site Web de commerce électronique interentreprises où les acheteurs parcourent vos offres et passent des commandes. Ce type d'e-commerce présente de nombreuses similitudes avec le commerce électronique B2C (business to consumer).
Marketplaces
Les marketplaces sont des intermédiaires qui tentent d'apparier acheteurs et vendeurs. Contrairement à une poignée de grands acheteurs et vendeurs, la plupart des entreprises trouvent plus facile de transiger sur les places de marché.
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