Sur l'édition et le marketing du livre - un aperçu

Le marketing du livre crée une prise de conscience pour un livre spécifique chez les libraires et les consommateurs. L'objectif du marketing, bien sûr, est de générer des ventes de livres.

Qu'est-ce que le marketing de livre?

En général, la fonction du service de vente de livres dans une maison d'édition traditionnelle est d'aider les différents départements de vente à obtenir votre livre auprès des acheteurs de librairie, des distributeurs de livres et d'autres chaînes. affiché et promu à travers eux au public consommateur.

Les spécialistes du marketing de livres supervisent généralement la promotion des consommateurs en ligne (dans certaines maisons, cela relève du département de la publicité).

Dans une maison d'édition traditionnelle, chaque livre se voit attribuer un "directeur marketing" ou un "directeur marketing". Cette commercialisation travaille sur des dizaines de titres à la fois. Pour les livres auto-édités, une partie ou la totalité des fonctions traditionnelles de marketing de livres peuvent être mises à disposition par un service d'auto-édition ou par d'autres consultants en édition de livres (moyennant un coût).

Mais, en tant qu'auteur, comprendre les fonctions traditionnelles du livre marketing vous aidera à naviguer dans la publication de votre livre:

Book Marketing Strategy

au début d'un saison de publication (ou, même dès que l'auteur soumet le questionnaire de son auteur), le marketing s'implique pour aider à déterminer les lecteurs potentiels pour un livre individuel, la taille du marché pour le livre, et la stratégie pour la meilleure pour atteindre les lecteurs qui pourraient être intéressés par le livre.

Basé sur la stratégie, le marketeur crée un plan de marketing tactique (qui inclut tout ou partie des points 2 à 6 ci-dessous).

Autant d'éléments du plan de marketing, tels que les supports de vente, les présentoirs de points de vente, la publicité, etc., qui coûtent de l'argent, le plan marketing est réalisé dans le cadre du budget marketing estimé du livre.

Pour les grandes acquisitions de livres qui nécessitent des investissements importants de la part de l'éditeur, le département du marketing livre est parfois amené à élaborer des stratégies avant même l'acquisition du livre - et, en règle générale, plus l'éditeur a payé acquérir le livre, plus le budget de marketing.

Développement des ventes de livres et soutien des ventes de livres

Avant la publication du livre, le département du livre travaille avec le service de promotion pour développer les outils de vente standard de chaque livre, tels que leur description dans le catalogue saisonnier de l'éditeur. liste. Les départements de vente les utilisent pour présenter le livre aux libraires, distributeurs en gros, boutiques de cadeaux, bibliothèques, etc. Ce soutien s'étend également à toute présence de livres dans les foires commerciales de l'industrie, telles que BookExpo America ou les salons d'automne tenus par le libraire indépendant régional. organisations.

Développement de matériel promotionnel au point de vente

Le service de marketing du livre est responsable de la conception et de la création de la signalisation en magasin, des signets et d'autres documents faisant la promotion des livres auprès des consommateurs. Il est à noter qu'avec la montée en puissance des canaux de vente de livres en ligne, ces articles coûteux au point de vente sont moins répandus.

(Notez qu'au niveau national, les chaînes de magasins physiques telles que Barnes & Noble, les promotions au point de vente - par exemple, la présence d'un livre sur une table saisonnière - sont déterminées par le compte, et non le service marketing de l'éditeur, et sont payés à même les fonds de publicité coopérative du compte, généralement appelés «co-op».)

Développement de campagnes sur les médias sociaux et les blogueurs

Dans certaines maisons d'édition, d'autres blogueurs liés relèvent du département marketing; dans d'autres maisons, les blogueurs sont considérés comme faisant partie des médias et leur envoyer des informations sur les livres publiés tombe au département de la publicité.

Alors que certaines campagnes de médias sociaux pourraient être développées en interne (pour les livres à gros budget), les médias sociaux reviennent souvent à l'auteur dans le cadre du développement de la plateforme.

Bien que la publicité imprimée ait décliné, elle existe encore dans des véhicules comme The New York Times Book Review ; les annonces en ligne sont plus fréquentes. Le département marketing et le budget marketing d'un livre déterminent si, où et quand un livre sera annoncé. (Encore une fois, la publicité faite au nom du livre mais liée à un compte spécifique a probablement été payée à partir de la coopérative.)

Commandites et promotion croisée

Les entreprises dont les produits s'accordent avec le public pour les livres sont parfois exploité pour aider à la promotion croisée des livres. Par exemple, une entreprise alimentaire peut faire la promotion croisée d'un prix de livre de cuisine ou d'un cadeau sur son site Web. Les commandites et les efforts de promotion croisée impliquent également d'autres départements (ventes spéciales, publicité si un tour de livre est impliqué).