5 Façons d'utiliser le réseautage pour obtenir votre subvention, proposition d'église financée

Qu'est-ce qui rend une proposition de subvention réussie alors que d'autres tombent misérablement à court malgré la belle prose, la recherche intelligente au laser et l'adhésion étonnante aux directives du subventionnement?

Thomas Wolf, l'auteur de Comment se connecter avec les donateurs et doubler l'argent que vous amassez vous donne de précieux conseils pour établir un contact personnel avec les fondations de près et de près.

Après tout, connaître quelqu'un à l'intérieur rend toujours le travail beaucoup plus facile.

Ce n'est pas différent avec les gens qui tiennent les cordons de la bourse dans les fondations ou les entreprises.

Wolf dit que le travail en réseau avec des bailleurs de fonds comme votre travail dépend de son fonctionnement. Voici quelques façons de le faire:

1. Écrivez la proposition de subvention avec de vraies personnes à l'esprit.

   Wolf dit que certaines demandes de subventions se distinguent parce qu'il est évident que le rédacteur de subvention comprend que de vraies personnes sont derrière les subventions et qu'elles ont des opinions et des sentiments. Les propositions de subvention réussies s'adressent directement à ces personnes. Ils n'ont pas été «coupés-collés ou assemblés par formule».

2. Trouvez des façons d'apprendre à connaître les personnes derrière l'appareil de don.

   Wolf suggère qu'une fois que vous décidez de demander une subvention particulière, l'accent doit être mis sur les personnes qui prendront la décision.
   Il demande: Qui sont-ils? Que pouvez-vous apprendre à leur sujet? Qu'est-ce qui les excite? Quels types d'organisations financent-ils et pour quoi? Y a-t-il un motif? Y a-t-il un moyen pour vous ou un membre de votre conseil d'administration ou un bénévole d'y avoir accès? Y a-t-il une stratégie pour établir une relation?
   Wolf raconte comment, lorsqu'il était chercheur de subvention, il ne soumettait pas de proposition avant d'avoir parlé à quelqu'un de la fondation ou de l'entreprise à laquelle il postulait. S'il avait la moindre chance de pouvoir rencontrer personnellement un individu, il repousserait une proposition même si cela signifiait attendre des mois.

3. Assurez-vous que les organismes subventionnaires font partie de vos cercles professionnels et sociaux.

   Wolf souligne qu'il existe une nouvelle tendance en philanthropie appelée «Initiative». L'ancienne méthode (et toujours celle suivie par de nombreuses fondations) était «réactive» lorsque les fondations affichaient leurs intérêts sur leurs sites Web et attendaient ensuite que les organismes de bienfaisance envoient des propositions.

   L'approche «initiative» fonctionne tout à fait différemment. Les bailleurs de fonds identifient un domaine à financer puis recherchent des partenaires à but non lucratif qui, selon eux, feront un bon travail pour répondre à cette priorité.
   Il n'y a pas de processus de demande pour le premier tour. Les propositions sont invitées d'un groupe présélectionné. Pas sur le radar de cette fondation? Vous n'avez pas de chance. La seule façon d'être dans cette boucle est de trouver des moyens d'interagir avec le bailleur de fonds sur une base régulière.

4. Découvrez qui appelle les coups de feu et à qui vous devriez adresser vos appels, vos questions et vos efforts d'amitié.

   Avec de petites fondations, c'est relativement simple, mais pour des fondations plus grandes et plus complexes, cela peut devenir très difficile.
   Les agents de programme sont souvent de bons paris, mais pas toujours. Encore une fois, si vous avez déjà établi des contacts avec les membres du conseil d'administration de la fondation, les agents de programme et même d'autres bénéficiaires, il sera plus facile de déterminer qui sont les personnes les plus importantes.
   Les plus importants ne sont pas toujours les mieux placés. Loup raconte assis à une session de subventionnement et a constaté que la réceptionniste était à la table. Quand un nom à but non lucratif est venu, la réceptionniste a rapporté que la personne de contact là-bas avait été grossier, insistant et difficile. Devinez dont la proposition a été écrasée?

5. Toujours faire un suivi après le rejet ou l'acceptation d'une demande de subvention.

   Si votre proposition est rejetée, ne brûlez pas vos ponts. La plupart des propositions pour la première fois sont rejetées. Au lieu de cela, appelez et dites "Merci de considérer ma proposition." Et demandez ce que vous auriez pu faire de mieux.
   Demandez des critiques constructives. Vous pouvez apprendre quelque chose de crucial qui fera votre deuxième proposition cliquer. Vous pouvez également en apprendre davantage sur d'autres organismes subventionnaires qui pourraient être plus appropriés à vos besoins.
   Si votre proposition est financée, dansez à travers le bureau, puis appelez avec un sincère merci. Suivez cela avec un remerciement écrit. Rappelez-vous, les subventionneurs sont des gens. Ils aiment l'attention autant que vos donateurs réguliers.

Après avoir lu le livre de Wolf, je suis entré en contact avec lui et lui ai demandé quelques précisions sur la façon dont les organisations à but non lucratif peuvent se familiariser avec les fondations. Il a répondu:

"Il n'y a rien de mystérieux dans le processus d'apprendre à connaître les gens dans les fondations.C'est comme le réseautage pour rencontrer d'autres gens occupés.Ce qui est un peu plus facile, c'est que vous le faites pour une organisation Le travail des philanthropes consiste à trouver de telles organisations, ce qui rend plus difficile le fait que vous aurez beaucoup de concurrence pour le temps des fondateurs.
"Ma propre expérience est que rien est plus efficace que d'utiliser le nom d'un autre subventionneur-collègue. Si une telle personne est prête à faire une présentation pour vous, tant mieux. À moins que votre organisation n'ait jamais reçu de subvention, vous pouvez commencer par discuter de votre défi avec les bailleurs de fonds qui vous ont déjà financé.

"Une autre approche consiste à regarder les contacts que votre conseil a avec les gens de la philanthropie, et encore une fois, à assister à des conférences lors de conférences et à vous présenter à la fin d'une présentation pour préparer le suivi. Les stratégies sont infinies et seulement limitées par le temps et l'énergie. "

Le livre de Wolf, Comment se connecter avec les donateurs et Doubler l'argent que vous prodiguez est plein de conseils pratiques sur la façon de s'engager avec les donateurs, grands et petits. Ce n'est pas un autre tome sur les réseaux sociaux, mais un appel pour un retour à l'engagement face à face avec les gens qui financent votre organisation.

Divulgation: J'ai reçu une copie de révision du livre de l'éditeur.