Comment valider des idées auprès des clients payants en 30 jours

La plupart des études sur les startups en échec rapportent qu'en moyenne 90% des entrepreneurs échouent dans les trois ans après avoir commencé à travailler sur leur idée.

Que vous bâtissiez votre entreprise en marge ou que vous alliez financer des investisseurs pour appuyer votre idée, il reste que l'échec est une possibilité très réelle.

Alors, comment réduisez-vous ce risque d'échec? En validant votre idée avec de vrais clients payants.

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Pourquoi la plupart des nouveaux entrepreneurs échouent

En d'autres termes, la plupart des nouveaux entrepreneurs ne vont pas jusqu'à valider leur idée d'entreprise avant de se lancer sur le marché avec leur produit ou service.

Il est tentant de prendre votre idée initiale, de la lancer et de commencer à fabriquer votre produit à l'étranger à partir de l'usine que vous venez de rencontrer sur Alibaba. Pour vous rendre au magasin d'appareils photo et prendre le meilleur équipement vidéo que vous pouvez vous permettre de commencer à faire votre premier cours en ligne que tout le monde va aimer.

Pour débuter votre blog en vous inscrivant à un hébergement ultra-rapide et en embauchant un développeur Wordpress pour obtenir les fonctionnalités personnalisées dont vous avez besoin, vous aurez bientôt besoin d'une tonne de lecteurs.

Je comprends parce que j'ai moi-même fait ces erreurs par le passé. J'ai investi des milliers de dollars dans des idées d'affaires qui n'ont fini nulle part - parce que je n'ai pas réussi à les valider en premier.

Pour commencer le processus de validation de votre idée, arrêtez-vous et posez-vous ces questions immédiatement:

• Est-ce que je fais déjà cela d'une petite manière? Si non, pourquoi?
• Qui d'autre a réellement besoin de ce produit ou service?
• Est-ce que c'est quelque chose qui m'intéresse vraiment, ou est-ce une opportunité de marché pure?
• Est-ce qu'un nombre important de personnes seraient prêts à payer pour cela?
• Puis-je me connecter et être en empathie avec les personnes qui l'utiliseraient?
• Comment puis-je être sûr qu'il existe un véritable marché de clients payant avant de commencer à investir dans la construction de l'entreprise?

Cette dernière question est de loin la plus importante - et nous y répondrons en validant votre idée.

L'année dernière, j'ai lancé un défi de validation publique pour montrer à mes lecteurs à quel point il est facile de valider une idée auprès de vrais clients en moins de 30 jours, même en travaillant à plein temps.

Voici les leçons que j'ai tirées de cette expérience.

5 étapes pour valider une idée en 30 jours

Au cours de ce processus de validation de votre idée, gardez à l'esprit que tout commentaire positif que vous recevez (surtout de la part de vos amis et de votre famille) doit être pris avec précaution . Payer les clients est ce dont vous avez besoin pour vraiment valider.

1. Création d'un groupe de rétroaction précoce

Concevez un argument d'ascenseur simple qui explique votre idée d'une manière qui met en évidence la valeur que vos clients obtiendront du produit ou du service.Dressez une liste des personnes les plus proches de vous qui semblent être des candidats réalistes pour s'intéresser à l'idée que vous voulez valider.

Pensez: amis, famille, collègues de travail, personnes avec lesquelles vous aviez l'habitude de travailler, anciens camarades de classe, toute personne que vous avez personnellement rencontrée et qui pourrait éventuellement devenir un client pour votre entreprise à l'avenir.

Partagez votre argumentaire d'ascenseur avec eux et demandez-leur s'ils seraient intéressés par une mise à jour sur ce projet - ne demandez pas seulement des commentaires généraux, votre objectif à ce stade est de construire un petit groupe de personnes qui ont exprimé intérêt.

2. Entrevue avec votre auditoire

Individuellement, commencez à poser des questions à votre petit groupe de rétroaction qui se rapportent à votre idée et aux points douloureux qu'ils ont dans ce domaine. Commencez avec des questions comme:

• Que cherchez-vous à réaliser (en ce qui concerne ce sujet)?
• Quelles sont les solutions actuelles que vous utilisez ou avez utilisées par le passé?
• Qu'est-ce qui vous frustre le plus dans ces solutions?
• Seriez-vous prêt à payer pour une solution XYZ?

Notez les réponses reçues et prenez note du nombre de personnes qui manifestent un réel intérêt pour cette idée, plus vous vous engagez dans vos conversations avec elles.

3. Trouvez ce qui rend votre solution unique

Après avoir écouté votre groupe de rétroaction, répondez à vos questions. Qu'est-ce que vous ressentez comme le plus gros problème en ce qui concerne le problème que votre idée va résoudre? Quelle est ta plus grande opportunité?

Comment les solutions concurrentes ne répondent-elles pas à cette promesse? Dressez une liste des plaintes les plus courantes que votre auditoire vous a adressées à leur sujet. Là se trouvent les plus grands indices quant à ce que votre avantage concurrentiel va être pour votre idée d'entreprise.

4. Créer une preuve de concept

Dans la plupart des cas, tout le battage publicitaire dans le monde n'obtiendra pas à votre communauté de rétroaction assez excitée pour lui remettre son argent durement gagné. Vous devez créer une preuve de concept très légère et simple qui peut illustrer la solution de base que vous utilisez.

Une preuve de concept peut prendre différentes formes, notamment:

• Plan Google Doc
• Article de blog
• Vidéo explicative
• Prototype fabriqué à la main
• Page de vente de produits simples ou site Web > Démonstration grossière de votre solution logicielle
• E-mail ou e-mail
• Il est important que votre preuve de concept ne soit pas une solution polie - votre objectif est de consacrer un minimum de temps et d'efforts avant d'apprendre La communauté tire profit de la direction dans laquelle vous vous dirigez.

5. Lancer et recevoir des pré-commandes

C'est à ce moment que votre idée est mise à l'épreuve. Commencez par demander à une poignée de personnes qui ont été les plus impliquées tout au long de ce processus de validation si elles seraient disposées à pré-commander votre solution (généralement à un prix fortement réduit) pendant que vous continuez à la créer.

Gardez la communication 1-sur-1 pour montrer que vous appréciez vraiment leurs commentaires, plutôt que d'utiliser un service de marketing par courriel qui enlève la touche personnelle.Lancez progressivement votre offre de précommande auprès des autres membres de votre communauté de rétroaction et consultez le nombre de préventes que vous pouvez obtenir.

Vous voulez un bon départ pour ce processus? Vous pouvez récupérer tous mes modèles d'e-mails de pré-lancement pour vous aider à valider votre idée plus rapidement ici.

Si personne n'achète, le prochain coup est à vous. Il se pourrait que votre pré-commande soit trop chère. Plus que probablement, vous essayez de résoudre un problème qui n'est pas vraiment présent (ou qui vaut la peine de payer pour une nouvelle solution) ou vous ne faites pas un travail efficace de vente - et communiquez la valeur qu'ils obtiendront .

Continuez à peaufiner votre argumentaire, en faisant des trous dans les zones de votre preuve de concept qui pourraient être améliorées et approcher différents types de personnes. Continuez jusqu'à ce que vous ayez validé votre idée avec des clients payants ou déterminé qu'il n'existe pas de véritable marché pour cette solution pour l'instant.