3 Réponses pour développer une activité globale réussie

Alison Larson, fondatrice de World Blazer Consulting, sait comment vendre une marque à l'étranger avec succès. Après tout, elle a passé plus de 23 ans à développer des affaires mondiales pour des sociétés aussi prestigieuses que Carter et OshKosh B'Gosh. Au cours du webinaire «8 leçons essentielles pour réussir le lancement d'un produit international» qu'Alison a donné à Women Entrepreneurs GROW Global (divulgation: je suis présidente de WEGG), nous avons discuté de trois questions précises posées par les participants.

Ces réponses vous aideront à développer une entreprise mondiale prospère.

Un avocat ou un homme d'affaires expérimenté ou un consultant doit-il négocier les conditions du contrat avec un partenaire international potentiel?

Réponse # 1 : Je crois que les gens d'affaires internationaux expérimentés devraient être ceux qui négocient les conditions commerciales des contrats internationaux. L'avocat sert à s'assurer que toutes les conditions commerciales sont légales, exécutoires et protègent les intérêts de l'entreprise.

Dans la situation optimale, l'avocat et le dirigeant d'entreprise devraient travailler ensemble et développer un contrat type qui contient des clauses contractuelles standard pour l'exportation, la concession de licence ou tout autre modèle d'entreprise. Pour chaque transaction, l'homme d'affaires peut alors négocier les conditions de performance de l'entreprise en utilisant la norme comme point de départ.

Si les conditions du contrat ne sont pas conformes aux conditions contractuelles «standard», l'avocat peut examiner les changements avec le dirigeant d'entreprise et, s'il est légal et exécutoire, il peut déterminer si les changements sont justes et acceptables pour l'entreprise.

Aussi, si l'avocat est inexpérimenté avec les pays étrangers, ils devront passer le contrat final à un avocat associé du pays où vous allez faire des affaires pour déterminer si elle est juridiquement contraignante dans ce pays.

Quelle est la différence entre un pays «simple» et un pays «complexe» lorsqu'il s'agit de faire des affaires internationales?

Réponse # 2: Afin de déterminer si un pays est «simple» ou «complexe», je regarde d'abord de près son environnement réglementaire, sa bureaucratie et sa facilité à faire des affaires.

Certains pays ont un environnement commercial qui facilite les affaires et certains le rendent plus difficile. Ensuite, ajoutez des différences dans la culture, la langue et les pratiques commerciales générales. Une entreprise essayant de faire des affaires dans un pays avec une culture complètement différente de la sienne aura du mal non seulement à comprendre les différents comportements d'achat et les préférences des consommateurs d'un marché (et adapter son produit en conséquence) mais aussi à communiquer efficacement. avec des partenaires internationaux potentiels dans ce pays.

Souvenez-vous que tous les pays ont leurs idiosyncrasies, même si elles peuvent vous sembler similaires. Le Canada est considéré comme le plus proche des États-Unis en termes de géographie, de culture, de langue (sauf au Québec), de profil de consommateur, etc., mais il existe encore de profondes différences si vous faites des recherches approfondies. Demandez à Target Canada! (Note: Vous devez écouter le webinaire d'Alison pour comprendre ce point important.)

Quelle est la meilleure façon d'approcher un distributeur potentiel ou un autre représentant international si vous voulez faire des affaires avec eux?

Réponse # 3: Si vous souhaitez contacter une entreprise potentielle pour vous représenter, mon conseil est de vous assurer d'avoir une présentation solide sur votre entreprise et votre entreprise que vous partagerez avec le prospect.

Cela devrait inclure un profil d'entreprise, une marque ou des informations sur les produits, des photos de magasins, de votre structure organisationnelle et des informations sur les raisons pour lesquelles vous pensez avoir du succès sur ce marché.

Vous devriez faire des recherches sur la perspective de tout savoir sur eux et sur la personne à contacter. Ensuite, je vous suggère de contacter par téléphone l'assistant administratif de cet exécutif (ou d'envoyer la lettre dans la langue de l'entreprise si celle-ci est différente de la vôtre) et de l'informer qu'une présentation sera envoyée à son chef. Une fois la présentation envoyée, vous devez faire un suivi pour vous assurer qu'elle a bien été reçue. Si c'était le cas et qu'il n'y a pas de réponse de la part de l'exécutif, vous pouvez essayer de suivre une semaine ou deux plus tard. Si vous n'entendez rien, comme cela arrive parfois, cela peut indiquer que la société potentielle n'est pas intéressée par une transaction.

Cela dit, essayez à nouveau dans six mois environ parce que, parfois, le moment n'était pas propice et il se peut que ce soit plus tard.

Plus d'informations

Écoutez le webinaire (sans frais mais vous devez vous inscrire pour participer) à: "8 leçons essentielles pour assurer le succès du lancement d'un produit international. "

Téléchargez le livre électronique gratuit de Alison à l'adresse:" 10 erreurs critiques que les entreprises d'habillement font quand elles deviennent globales. "