Dix conseils pour réussir votre marketing à plusieurs niveaux

Beaucoup de gens ont peur du marketing de réseau, également connu sous le nom de marketing multi-niveau (MLM), à cause de tous les mythes et malentendus sur ce type d'entreprise. Une partie de la négativité provient des faibles taux de réussite MLM signalés. Cependant, une entreprise de marketing à plusieurs niveaux n'est pas destinée à échouer plus que toute autre entreprise. Indépendamment de l'entreprise à domicile que vous démarrez, le succès vient de faire le travail pour le construire.

Pour améliorer votre marketing multi-niveau (MLM) et les efforts de recrutement dans le monde de la vente directe, pensez à utiliser ces conseils MLM Success:

1) Brush Up sur les réalités de MLMs

Pour rester en sécurité contre les systèmes pyramidaux et les escroqueries MLM, armez-vous de connaissances. En savoir plus sur l'industrie de la vente directe dans son ensemble, la recherche des sociétés MLM soigneusement, et de déterminer si vous êtes un bon match avec votre sponsor. La vérité est, tandis que vous pouvez devenir riche en MLM, les statistiques montrent que moins d'un sur 100 représentants MLM effectivement atteindre le succès MLM ou faire de l'argent. Cependant, ce n'est pas nécessairement la faute de l'entreprise MLM. La plupart des athlètes ne se rendent jamais aux Jeux olympiques, mais ce n'est pas le sport ou la faute des Olympiques. Tout grand exploit nécessite de la connaissance et de l'action.

2) Trouver une entreprise avec un produit que vous aimez

Trop de gens se retrouvent pris dans le gros potentiel de revenu de MLM, qu'ils ne prêtent pas assez d'attention à ce que l'entreprise demande vous vendre.

Vous ne pouvez pas vendre quelque chose ou partager votre entreprise si vous n'êtes pas vraiment fier de ce que vous représentez. Faites votre recherche MLM et partenaire avec une entreprise qui a un produit que vous pouvez être excité. Ne pas oublier de regarder dans le plan de rémunération de l'entreprise avant de vous joindre et assurez-vous qu'il est favorable à vous.

3) Soyez authentique et éthique

L'une des raisons pour lesquelles la vente directe a mauvaise réputation est que de nombreux représentants utilisent le battage publicitaire et parfois la tromperie pour attirer de nouvelles recrues. Cela conduit beaucoup à croire que les entreprises MLM eux-mêmes encouragent ce comportement, mais en vérité, ils ne le font pas. Les entreprises MLM légitimes veulent que vous soyez honnête dans vos relations avec les clients et les recrues potentielles. Si vous aimez votre produit, votre enthousiasme est suffisant pour le promouvoir. Assurez-vous simplement que vous n'êtes pas exagéré ou que vous faites des affirmations exagérées ou fausses. Une bonne conduite des affaires assurera que vos clients et vos recrues ne se sentiront pas dupes et, par conséquent, resteront fidèles à vous.

4) Ne bloquez pas vos amis et votre famille

Rien n'aggravera votre famille et vous coûtera plus cher que de vous harceler constamment à propos de votre entreprise. Il n'y a rien de mal à leur faire savoir ce que vous faites et à voir s'ils ont un intérêt, mais si la réponse est «non», laissez tomber. Beaucoup d'entreprises suggèrent de faire une liste de 100 personnes que vous connaissez, et bien que ce ne soit pas faux, vous devriez considérer que les MLM les plus performants ont très peu de personnes dans leur liste initiale de 100 personnes dans leur entreprise.Dans la plupart des cas, les amis et la famille qui sont dans l'entreprise viennent souvent après avoir vu le succès de MLMer.

Le succès dans MLM vient du fait de le traiter comme n'importe quelle autre entreprise, dans laquelle vous vous concentrez sur les personnes qui veulent ce que vous avez à offrir. Cela signifie décider qui est le marché cible pour vos produits / services, ainsi que l'opportunité d'affaires.

5) Identifiez votre marché cible

L'une des plus grandes erreurs que font les nouveaux MLM est de considérer tout le monde (y compris les amis et la famille n ° 4) comme un client potentiel ou une recrue. C'est un domaine où l'industrie MLM se trompe. Comme toute autre entreprise, vous aurez plus de succès et d'efficacité si vous identifiez votre marché cible et concentrez vos efforts de marketing sur eux. Quelqu'un qui ne se soucie pas des vitamines ou de la santé et du bien-être n'est pas une bonne personne pour harceler votre entreprise.

6) Faites un effort pour partager votre produit // Business Plan Everyday

Beaucoup de sponsors MLM vous aurez vous concentrer sur le recrutement de nouveaux constructeurs d'affaires; Cependant, votre revenu, en MLM légitime, provient de la vente de produits ou de services.

De plus, les clients qui aiment les produits ou services peuvent être plus facilement convertis en nouveaux entrepreneurs. Tout comme toute autre entreprise (à domicile ou autre), faire connaître votre produit ou service peut profiter à votre marché cible est la clé pour générer de nouveaux clients et recrues. Certaines idées incluent le partage d'un échantillon de produit, l'invitation d'un voisin à organiser une fête de produit ou le démarrage d'un site Web ou d'un compte de réseau social.

7) Sponsor, Ne recrutez pas

L'un des avantages de MLM est la capacité à attirer de nouveaux entrepreneurs et à tirer profit des ventes qu'ils réalisent dans leur entreprise. Alors que certains voient cela comme «l'utilisation» des autres, la réalité est que vous êtes récompensé pour avoir aidé les autres à réussir. Mais pour qu'ils réussissent, vous devez voir votre rôle non pas le plus grand nombre possible de recrues, mais être un leader et un entraîneur. L'accent est alors mis sur le succès de ceux que vous aidez dans l'entreprise, pas sur vous. Cela signifie que vous devez prendre le temps de les former, répondre aux questions, célébrer leurs réussites, et être un soutien lorsque les choses sont difficiles.

8) Définir un objectif pour les parties ou présentations

MLM est une relation de personne à personne. Bien que beaucoup de gens n'aiment pas cet aspect, en particulier à l'ère numérique, la réalité est que c'est la touche personnelle qui vend les produits et les affaires, et qui retient les clients et les bâtisseurs d'affaires. En fonction de votre plan de rémunération et de vos objectifs, déterminez le nombre de personnes dont vous avez besoin pour montrer vos produits ou votre entreprise afin d'atteindre vos objectifs au moment qui vous convient. Cela vous permettra de développer votre entreprise plutôt que de la maintenir.

7) Écoutez et vendez la solution

De nombreuses entreprises fournissent des scripts pour vous aider à vendre le produit ou le service. Bien que ceux-ci peuvent être utiles pour vous enseigner votre produit et traiter les objections, les ventes consistent à être une solution à ce dont un client a besoin. En qualifiant votre contact d'abord, puis en écoutant leurs besoins, vous pouvez adapter votre argumentaire pour que vous soyez la solution à leur problème.

8) Apprendre à commercialiser

Les MLM respectent souvent la règle des trois pieds (tout le monde à moins de 3 pieds de vous est un prospect) et d'autres tactiques de marketing traditionnelles. Mais les ventes directes sont comme n'importe quelle autre entreprise. Il peut et devrait être commercialisé de diverses manières qui tiennent compte de votre marché cible, de ce dont il a besoin, de la façon dont vous pouvez l'aider et de l'endroit où il peut être trouvé. À cette fin, vous pouvez utiliser une variété d'outils de marketing, y compris un site Web (consultez les politiques de votre entreprise sur les sites Web), courriel et médias sociaux pour augmenter les ventes de produits et l'intérêt pour votre entreprise.

9) Se démarquer des autres distributeurs

L'un des défis de MLM est de convaincre des prospects d'acheter ou de se joindre à vous, contrairement aux autres représentants qui vivent dans le quartier ou qui sont en ligne. Vous vendez la même chose que des milliers d'autres, ce qui signifie que les consommateurs ont le choix. Donc, vous devez faire quelque chose qui vous rend unique par rapport à tout le monde. Donner aux gens une raison de vous choisir par rapport aux autres représentants.

10) Développer un système de suivi

Si vous ne voulez pas embêter et ennuyer les gens, dans de nombreux cas, avec un bon suivi, vous pouvez faire la vente ou recruter à l'avenir. Les ventes portent souvent sur le timing, et «non» dans les ventes ne signifie pas toujours «jamais». «Si quelqu'un vous dit non, mais il y avait quelque chose dans le dialogue qui a suggéré qu'ils pourraient être intéressés par le futur, demandez si vous pouvez les mettre sur votre liste d'envoi ou email, ou si vous pouvez appeler dans six mois pour suivre. Beaucoup te donneront leur email ou numéro de téléphone juste parce qu'ils veulent être gentils. Même ainsi, utilisez votre calendrier ou votre système de contact pour vous rappeler quand appeler.