Travailler avec des recruteurs: Qu'est-ce qu'un recruteur, vraiment?

Le recrutement est une profession mal comprise (parfois même par ceux qui se disent recruteurs). Il existe plusieurs types de recruteurs, mais la mécanique et la psychologie du recrutement sont les mêmes.

Les recruteurs d'entreprise sont employés par une entreprise dans le but de trouver et de qualifier de nouveaux employés pour l'organisation. Les recruteurs tiers sont sous-traités par une entreprise dans le même but.

Plusieurs types différents de recruteurs tiers existent, mais la principale différence entre eux réside dans la manière dont ils sont rémunérés.

Les deux recruteurs tiers sont payés par la société qui embauche, mais les recruteurs retenus ont généralement une «exclusivité» avec l'entreprise. Ils sont payés une partie de leurs honoraires d'avance avec le solde payé lorsque la recherche est terminée. Les recruteurs retenus sont généralement utilisés pour des postes de niveau exécutif.

Les recruteurs de contingence n'ont généralement pas de relation exclusive avec l'entreprise. Ils ne sont payés que si l'entreprise embauche un candidat découvert grâce à leurs efforts. (La plupart des recruteurs tiers entrent dans cette catégorie.)

Dans mon travail, je fais de la formation en techniques d'entrevue et je suis souvent interrogé sur les recruteurs par les chercheurs d'emploi. Ce sont les commentaires et les questions que j'entends le plus.

• "Souvent, les recruteurs appellent et demandent mon CV, mais je n'entends plus jamais parler d'eux."
• "Un recruteur m'a envoyé en entrevue, mais je n'arrive pas à en trouver Ils disent que l'entreprise est encore en train d'interviewer, donc je ne peux pas évaluer où je me suis trompé (pour que je puisse faire un meilleur travail lors de mon prochain entretien). "
• " J'ai envoyé des dizaines de CV - parfois des centaines - à des recruteurs, mais je n'en ai jamais entendu parler et je n'arrive pas à les faire renvoyer. »

Plusieurs raisons expliquent les situations ci-dessus, mais beaucoup se résument à un seul problème: argent. Pour réussir à travailler avec des recruteurs, vous devez d'abord comprendre qu'ils ne travaillent pas pour vous, le demandeur d'emploi, mais pour l'entreprise.

C'est l'entreprise qui paie les frais. C'est la compagnie qu'ils doivent finalement satisfaire s'ils doivent être payés pour tout leur dur labeur.

Les recruteurs tiers sont généralement rémunérés de 20 à 30% ou plus du salaire de la première année d'un candidat placé. (Si un chercheur d'emploi pouvait payer 10 000 à 25 000 $ au recruteur pour lui trouver un emploi, le chercheur d'emploi pourrait trouver un changement d'attention chez un recruteur.)

Les membres de l'entreprise veulent que leurs besoins en recrutement soient satisfaits. Après tout, ils paient bien pour les faire rencontrer. Si une entreprise de recrutement bombardait l'entreprise avec des curriculum vitae de personnes qui ne sont pas qualifiées pour le poste, elles se retrouveraient au chômage la prochaine fois que l'entreprise occuperait des postes.

Ne prenez pas cela personnellement.Si vous correspondez à l'emploi pour lequel vous recrutez activement, vous pouvez parier que le recruteur fera tout ce qui est en son pouvoir pour s'assurer que vous êtes embauché avec succès par l'entreprise.

Vous pouvez déterminer si votre recruteur est un professionnel chevronné ou un amateur. Un recruteur expérimenté recevra toujours les commentaires d'une entreprise à la suite d'une entrevue qu'elle a organisée. Le recruteur ne continuera pas à envoyer des candidats à la société cliente sans savoir pourquoi ceux qu'elle a déjà envoyés ont échoué.

Sans un retour critique, le recruteur n'a aucun moyen de savoir où les efforts de recrutement sont insuffisants.

Le recruteur a besoin de ces commentaires pour mieux envoyer les bons candidats.

Un signe d'un amateur - ou d'un pêcheur - est le recruteur qui ne fait rien sauf recueillir des CV, sans but apparent. Si vous êtes contacté par un recruteur et qu'on vous demande d'envoyer votre CV, n'ayez pas peur de poser des questions sur les raisons pour lesquelles il veut le voir. Je voudrais poser les questions suivantes.

• Y a-t-il un travail spécifique que vous avez en tête pour moi?
• Une fois mon CV en main, quand puis-je m'attendre à avoir de vos nouvelles? "
• Allez-vous envoyer mon CV à un de vos clients à mon insu et / ou sans votre consentement?

Si un recruteur vous contacter et vous demander un curriculum vitae avant de savoir quoi que ce soit sur votre parcours professionnel, ne l'envoyez pas, votre CV pourrait atterrir dans des endroits où vous ne voulez pas qu'il soit.Un recruteur professionnel, bien qu'il travaille pour la société cliente et non vous, vous voulez vous assurer que vous êtes un «bon» candidat.

Il vous posera des questions comme celles-ci

• Qu'est-ce que vous cherchez dans un nouvel employeur que vous n'avez pas actuellement? Travaillez-vous actuellement?
• Envisagez-vous de vous relocaliser pour le bon emploi, et si oui, où? (Si vous dites que vous envisageriez de déménager, ils devraient également vous poser des questions sur votre situation familiale, votre conjoint travaille-t-il? l'école?) Cela les aidera à déterminer si vous (et votre famille) serez heureux, et rester avec le travail, si vous déménagez est nécessaire.

Un recruteur professionnel voudra savoir qu'elle a non seulement fait du bon travail pour la cliente, mais qu'elle a aussi tenu compte de vos meilleurs intérêts. (Quand je recrutais, la plupart de mes références provenaient de candidats satisfaits que j'avais traités avec respect.)

Je leur ai aussi donné la courtoisie d'une communication complète, même si je ne pouvais pas les placer dans un nouvel emploi pour une raison ou une autre.

Comprendre votre recruteur, et s'assurer qu'il vous comprend, est la première étape dans la recherche réussie d'un nouvel emploi grâce à un recruteur.

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