Pourquoi les agents immobiliers devraient-ils faire un paiement par clic?

Pourquoi se préoccuper de PPC, quand vous entendez parler du nombre d'agents et de courtiers qui ont essayé Pay Per Click et qui ont échoué? Vous pouvez entendre des histoires d'argent gaspillé, pas de prospects générés, et pas d'affaires à la table de clôture. Je suis sûr que beaucoup d'entre eux sont des représentations précises de leurs expériences, car il y a beaucoup de façons de faire du PPC pour l'immobilier.

L'une des raisons d'en donner un autre ou un premier aperçu est de savoir où SEO ne vous arrive pas maintenant.

Les changements d'algorithme de Google au cours des deux dernières années ont à peu près rempli la première page des résultats de recherche "yourtown real estate" avec les grands joueurs: Zillow. com, Trulia. com, agent immobilier. com, Redfin. com, Maisons. com, etc. Je ne vois pas les petits sites individuels d'agents immobiliers remontant sur la première page de sitôt, si jamais.

Permettez-moi de commencer par vous donner un rapide aperçu de la raison pour laquelle je pense que vous devriez faire du PPC sur Google:

• Vous ciblez le prospect avec vos phrases clés: Au lieu d'espérer un robot de recherche localise votre page sur les négociations de réparation dans votre marché, crée une expression clé dans votre campagne PPC, et les seuls visiteurs qui cliquent dessus seront ceux que vous voulez.
• Vous contrôlez le budget: Vous définissez le montant que vous souhaitez dépenser par jour ou par mois. Vous n'êtes donc pas surpris par les grosses factures que vous n'attendiez pas.
• Vous ne payez que pour les visites sur site réelles: Si elles ne cliquent pas sur votre page de destination, vous ne payez pas. Contrairement à l'exécution d'une annonce imprimée coûteuse et en espérant qu'il se voit ou vous obtient une avance, vous payez pour une perspective réelle de visiter votre site.

• Vous savez ce qui fonctionne et ce qui ne l'est pas: Les rapports de votre compte indiquent les mots cliqués et les coûts, tels que CPC, coût par clic, varient en fonction de nombreux facteurs, dont la concurrence.
• Vous pouvez également suivre les conversions: En d'autres termes, vous savez non seulement quelles phrases clés ont généré du trafic, mais vous pouvez également définir votre génération de prospects sur vos pages de destination.
• Votre CPC peut baisser en fonction des meilleures pratiques: Google vous attribue un «score d'annonce» pour chacune de vos annonces. Il est basé sur un certain nombre de facteurs secrets. Toutefois, nous savons que le CTR, le taux de clics et le comportement des visiteurs du site peuvent entraîner des scores d'annonces plus élevés, ce qui signifie une réduction des coûts par clic. Vous pouvez réellement obtenir une meilleure position que votre concurrence, même si elles payent plus par clic.

A mon avis basé sur des années de faire du PPC sur Google, le faire correctement peut être très précieux pour vous. Transférer une partie de votre budget marketing de l'impression à PPC pourrait être la meilleure décision que vous prendrez cette année. Je crois fermement que vous ne devriez pas payer certains "SEO Guru" pour "vous mettre sur la première page" de Google, car même si elles le font, il ne durera probablement pas longtemps.Gaming Google est en train de devenir un art perdu.

Si vous payez quelqu'un pour un travail de SEO, prenez cet argent et déplacez-le à PPC. Faites-le bien, et vous verrez que votre site commencera à voir une croissance ciblée du trafic et des prospects qualifiés. Une partie très importante de «bien faire les choses» est d'avoir le bon contenu de la page d'atterrissage et l'incitation à l'action. Si vous ne le faites pas, les visiteurs viendront, mais les prospects ne le feront pas.

Quiconque fait du bon contenu, crée des incitations à l'action convaincantes et dépense de l'argent pour PPC verra certainement une amélioration de la performance de son site et de ses revenus.