Pourquoi les petites entreprises échouent et comment éviter les échecs

Selon les statistiques d'Innovation, Sciences et Développement économique Canada, des milliers d'entreprises quittent le marché chaque année au Canada. Les statistiques sur les faillites d'entreprises montrent qu'environ 96% des petites entreprises (1 à 99 employés) survivent pendant une année complète, 85% survivent trois ans et 70% survivent pendant cinq ans (Key Small Business Statistics). Environ 7 000 entreprises font faillite chaque année au Canada.

Les microentreprises (entreprises de 1 à 4 employés) ont un taux de faillites d'entreprises légèrement inférieur à celui des autres petites entreprises; Après cinq ans d'activité, 70% des micro-entreprises ont survécu contre 66,9% des autres petites entreprises (Ibid).

Pourquoi les petites entreprises échouent-elles?

Selon une étude d'Industrie Canada, «la principale raison de l'échec (des entreprises) est une gestion inexpérimentée.Les dirigeants d'entreprises en faillite n'ont ni l'expérience, ni le savoir, ni la vision nécessaires pour gérer leur entreprise» au Canada .

Mais je pense que la principale raison pour laquelle les petites entreprises échouent peut être plus spécifiquement identifiée; la principale raison pour laquelle les petites entreprises échouent est une mauvaise planification.

Les petites entreprises échouent parce que les personnes qui démarrent une petite entreprise ne font pas:

1) faire des études de marché pour savoir s'il existe un véritable marché pour leurs produits et / ou services.

C'est l'une des raisons les plus fréquentes de l'échec; les gens créent des entreprises parce qu'ils veulent faire une chose particulière ou aimer un produit particulier.

Je ne sais pas comment mettre ça plus fort; ce n'est pas à propos de vous, c'est à propos d'eux - vos clients potentiels.

(Voir Les deux voies pour démarrer une entreprise.) Vous ne pouvez pas avoir une entreprise prospère sans eux.

C'est pourquoi tout le monde qui envisage de créer une petite entreprise devrait faire un plan d'affaires. Un plan d'affaires est votre outil de planification ultime et protège contre les défaillances de l'entreprise.

Lorsque vous y travaillerez, vous ferez les études de marché dont vous avez besoin et découvrirez s'il existe ou non un marché pour votre produit. Besoin d'un modèle de plan d'affaires? Le plan de mon plan d'affaires vous guidera tout au long du processus.

2) prenez la peine de régler l'argent avant de commencer leur petite entreprise.

Avant de démarrer une petite entreprise, vous devez déterminer combien d'argent vous avez besoin de vivre et combien d'argent est nécessaire pour gérer votre entreprise. Vous ne pouvez pas ignorer l'argent et juste supposer que d'une façon ou d'une autre cela viendra chaque mois. Vous ne pouvez pas non plus ignorer vos factures.

Un homme d'affaires local a commencé une boulangerie de détail avec une telle minceur qu'elle essayait de vendre à l'avance des lots de produits à ses clients potentiels (investir 200 $ maintenant, obtenir un nombre x de pains à l'avenir).Dans les six mois, elle était en retard sur son loyer de détail. Dans six autres, son entreprise avait disparu.

Si vous n'avez pas assez de coussin financier pour transporter votre entreprise naissante, vous devez prévoir suffisamment de financement pour couvrir toutes vos dépenses. Travailler en premier.

La section Plan financier du plan d'affaires contient une liste des dépenses d'exploitation potentielles que votre nouvelle entreprise devra engager et une technique pour déterminer le coût total de démarrage.

De Salarié à Solo: 7 stratégies financières explique comment vous pouvez garder l'argent entrant lorsque vous démarrez votre entreprise.

3) choisissez un modèle d'entreprise réalisable. Comment vas-tu faire de l'argent?

C'est la partie qui vous concerne et vous devez faire les choses correctement ou votre petite entreprise est condamnée. Trop de gens sautent dans la vente de leur produit ou service sans même considérer la réponse à cette question fondamentale.

Une personne que je connais, par exemple, a décidé de lancer une entreprise de vente de fleurs coupées. Elle avait déjà la propriété et le jardin. Elle avait même aligné la distribution pour ses bouquets. Son affaire a duré trois mois - parce qu'elle a découvert qu'il n'y avait tout simplement pas d'argent dedans.

Si votre nouvelle entreprise implique de fournir des services aux clients, vous voudrez lire Change Your Business Model et Watch Your Profits Soar!

Si vous démarrez une activité en ligne, reportez-vous à la section 7 Modèles d'entreprise en ligne.

4) planifiez votre croissance ou que se passe-t-il si votre nouvelle entreprise est un succès?

Par exemple, Joe * et Tammy * ont ouvert un ranch de bisons et, en deux ans, ils ont si bien réussi qu'ils ne peuvent plus répondre à la demande de viande de bison. Mais Joe et Tammy sont en âge de prendre leur retraite et n'ont ni l'énergie ni le désir de poursuivre leurs activités ou de faire ce qui doit être fait pour les développer. Ils ont mis l'entreprise en vente.

Combien cela aurait été mieux s'ils avaient planifié leur succès. À ce stade, au lieu de rechercher un acheteur et de mettre les choses en suspens, ils auraient peut-être déjà embauché un gestionnaire dans l'entreprise ou un nouveau partenaire qui serait intéressé à mener l'entreprise - et créé un plan de transition pour que l'entreprise Avancer plutôt que de stagner.

Les séances de planification de démarrage rapide pour les petites entreprises vous montreront comment mettre en place un plan d'action qui stimulera votre entreprise pendant toute une année …

Découvrez les 10 meilleures façons de faire croître votre entreprise .

5) planifier une stratégie de sortie.

Beaucoup de petites entreprises travaillent dur pour créer de petites entreprises et les intégrer dans des entreprises prospères. Et beaucoup de ces mêmes personnes n'ont aucun plan pour ce qui va arriver à leur petite entreprise prospère quand ils ont fini de travailler si dur. Si vous leur demandez, beaucoup disent qu'ils vont vendre leur entreprise.

Mais c'est un espoir, pas un plan de sortie. Si vous voulez vendre une entreprise, elle doit être vendable. Beaucoup de petites entreprises ne sont pas parce qu'elles dépendent des talents et de la personnalité d'une personne. D'autres pourraient être si une personne obtient leur entreprise dans la forme de vente.(Voir Comment obtenir le meilleur prix lors de la vente d'une entreprise.)

Mais vendre sur le marché libre est-il la meilleure stratégie de sortie possible pour vous? Stratégies de sortie pour votre petite entreprise présente d'autres possibilités.

Si votre petite entreprise est une entreprise familiale, Family Business Succession Planning fournit des conseils pour planifier une transition en douceur vers la prochaine génération.

Le meilleur moment pour choisir une stratégie de sortie est quand vous démarrez une entreprise, pas quand vous voulez vous en débarrasser.

Les bonnes nouvelles sur les raisons pour lesquelles les petites entreprises échouent

… est-ce que l'échec de l'entreprise en raison d'une mauvaise planification est complètement évitable. Une fois que vous savez quels types de planification vous devriez faire avant de démarrer votre petite entreprise, il s'agit simplement de vous éduquer et de le faire.

La planification est toujours plus difficile que de faire. Il faut plus de travail intellectuel, cela prend plus de temps, il faut retarder votre satisfaction personnelle. Mais le cliché est vrai; les entreprises qui ne planifient pas, planifient d'échouer. Ne laissez pas cela vous arriver.