Ce que les Vendeurs veulent de leur Listing Agent

Il est facile de dire que le vendeur veut vendre rapidement et pour le meilleur prix. Bien sûr que c'est vrai. En tant que professionnels de l'immobilier, nous fournissons un certain nombre de services utiles dans la mise en place d'une liste de vendre rapidement pour plus d'argent. Savoir ce que nos vendeurs apprécient ou ce qu'ils pensent de ce que nous offrons est important. En fournissant les services auxquels ils s'attendent et en plus, ils trouvent étonnamment précieux, nous créons des clients pour la vie.

Données réelles du vendeur, pas nos hypothèses:

Nous pouvons penser que nous savons ce que les vendeurs veulent et ont besoin de nous pour vendre leur maison ou leur terrain. La meilleure façon de savoir est de demander. Cela se fait chaque année dans une enquête auprès des acheteurs et des vendeurs de biens immobiliers effectuée par l'Association nationale des agents immobiliers. Nous allons regarder les statistiques du rapport d'un an ici.

Les sondages effectués auprès des vendeurs montrent probablement beaucoup de choses que nous supposerions, mais peut-être pas dans l'ordre d'importance que nous pourrions penser. Les exigences ici sont en ordre de leur importance pour les vendeurs, le plus important d'abord.

Trouver un acheteur pour leur maison:

Aider à trouver un acheteur était, comme on pouvait le supposer, la principale exigence des vendeurs, 28% d'entre eux se plaçant au premier rang de leurs préoccupations. Cela vous indique que votre plan de marketing et les médias sont très importants pour vos clients potentiels.

Vendez leur maison dans un délai précis:

Cette exigence du vendeur n'était que de 1% inférieure à la première, 27% des vendeurs souhaitant ce service de la part de leur agent immobilier.

C'est très lié au premier, le marketing étant un facteur très important dans la rapidité de la vente d'une propriété.

Prix compétitifs:

Avec 17% des vendeurs accordant de l'importance à cette exigence, ils nous disent que gonfler leur ego avec un gros prix n'est pas ce qu'ils veulent. Ils veulent que leur propriété soit vendue.

Faites une analyse approfondie du marché et soyez honnête avec eux sur les résultats attendus à différents niveaux de prix.

Trouvez des façons de réparer votre maison pour la vendre à plus de:

Cela pourrait en surprendre quelques-unes, au quatrième rang avec une réponse de 12%. Peut-être que la classe Home Staging® serait une bonne idée. Ou peut-être suggérer un professionnel de la mise en scène serait apprécié. À tout le moins, ne soyez pas timide de suggérer des choses à faire pour améliorer l'apparence et la présentation de la propriété.

Aide à la paperasserie, aux inspections et à la préparation du règlement:

De nombreux agents immobiliers auraient supposé que cette exigence était plus élevée sur la liste. Cependant, seulement 7% des vendeurs en ont fait un besoin prioritaire. Il est très important, mais en utilisant cette liste comme un guide, vous voulez construire votre présentation des services d'annonce autour du marketing et des prix appropriés en premier.

Négociez et traitez avec les acheteurs:

Voici de nouveau un article que de nombreux agents immobiliers valorisent plus que leurs clients vendeurs.À 5%, les vendeurs nous disent que c'est l'un de leurs besoins, mais ils sont au sixième rang sur leur liste de priorités. Par tous les moyens, dites à vos vendeurs de vos compétences de négociation, mais utilisez cette liste pour hiérarchiser votre présentation.

Mise à jour dans le nouveau monde Internet-intensif

Je suis en train de mettre à jour cet article afin de refléter les réalités des acheteurs de maisons plus instruites dans l'immobilier et le marché local parce qu'ils peuvent obtenir des informations gratuites L'Internet.

C'est aussi un problème de concurrence, car ils peuvent consulter de nombreux sites Web d'agents pour voir qui, selon eux, fait le meilleur travail de marketing.

La première chose que vous devez faire est de vous assurer que vos photos sont de qualité supérieure, même professionnellement prises si vous êtes dans un marché haut de gamme. Les images sont la première exigence des acheteurs de maison sur le Web, et les vendeurs voudront voir que vous faites un bon travail pour vos annonces.

L'autre chose que vous devez faire pour impressionner les vendeurs est de leur montrer votre liste de syndication. Ce sont les principaux sites Web leur maison sera affichée sur une fois que votre liste est syndiquée grâce à vos efforts ou à un tiers. Ils veulent une exposition maximale.