Affichages de points de vente (POP) dans Retail

Un présentoir au point de vente ou un affichage POP est un matériel publicitaire ou de marketing placé à côté de la marchandise dont il fait la promotion. Ces articles sont généralement situés à la caisse ou à un autre endroit où la décision d'achat est prise. Plus communément abrégé en POP par les détaillants, cela peut être l'un des outils les plus sous-utilisés dans le commerce de détail aujourd'hui.

POP est devenu une stratégie de base pour les fabricants. La plupart des vendeurs auront une sorte de matériel POP qu'ils peuvent fournir gratuitement dans les magasins de détail.

Ce produit mettra en valeur le produit et attirera l'attention des clients, ce qui est important dans un magasin de détail rempli de marchandises similaires.

Les affichages POP peuvent être aussi simples qu'un signe ou aussi élaborés qu'un carton d'affichage. Par exemple, un détaillant peut utiliser un «distributeur d'étagères» (un autocollant collé au bout de l'étagère pour attirer l'attention lorsque le client marche dans l'allée d'une épicerie), ce qui est un petit article visuel. Ou ils peuvent créer un affichage complet où les produits du vendeur sont commercialisés à l'intérieur. Pensez à un affichage autonome avec l'image de marque du vendeur, avec seulement ses marchandises à l'intérieur.

Lorsque les POP sont utilisés

À ne pas confondre avec d'autres termes de vente au détail comme le bouchon, les POP ont été déplacés de l'emplacement traditionnel de l'emballage à d'autres endroits du magasin. Dans ses premières formes, vous ne trouverez que des affichages POP et du matériel dans la zone de la caisse enregistreuse. Mais aujourd'hui, les fabricants et les détaillants ont découvert que les affichages POP peuvent être placés dans un magasin avec un grand succès.

Différents types d'affichages POP

Le POP le plus élaboré est un magasin de fournisseurs. C'est une idée de «magasin dans un magasin» où un vendeur place une section dans le magasin de détail qui distingue ses produits des autres.

La forme la plus puissante de POP est probablement la signalisation. Une étude menée par l'université Brigham Young a montré que les vitrines avec affiches surpassaient de 20% les affichages sans signes.

Cela signifie que les ventes d'articles avec des affiches étaient supérieures de 20% à celles des ventes sans signes.

Encore plus incroyable était le fait que les marchandises à prix régulier (pas en vente) surpassaient les marchandises à prix de vente ou de dédouanement de 18 pour cent quand il a été signé et les articles de vente ne l'étaient pas. Autrement dit, les panneaux faisant partie d'un affichage POP attirent l'attention sur les articles. Et quand le client le remarque, ils ont tendance à acheter.

Les enseignes peuvent prendre la forme d'affiches suspendues et d'affiches ou peuvent être montées sur les étagères des magasins. Tant que la signalétique n'interfère pas avec le client ou ne l'embête pas, ils constituent un excellent moyen d'attirer l'attention sur un nouveau produit, ou un produit en vente, ainsi que sur des articles saisonniers.

L'affichage peut être considéré comme un vendeur silencieux. Il peut garder un client dans un magasin et être intéressé lorsque le magasin est occupé et que les vendeurs ne peuvent pas y accéder.

Si l'on considère que 70% des achats au détail ne sont pas décidés avant que le client ne soit dans le magasin, il est clair que l'impact peut être aussi simple qu'un affichage POP.