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Qu'est-ce que le Drip marketing? Le Drip marketing est une stratégie de marketing direct qui consiste à envoyer plusieurs articles promotionnels sur une période donnée à un sous-ensemble de prospects de vente et / ou de prospect que vous avez capturé dans une campagne de lead nurturing.
Ce processus est-il efficace et comment pouvez-vous commencer à planifier votre campagne Drip Marketing?
L'expression «marketing goutte-à-goutte» vient de l'expression courante utilisée dans l'agriculture et le jardinage, appelée «irrigation goutte à goutte». C'est le processus d'arrosage des plantes ou des cultures utilisant de petites quantités d'eau sur de longues périodes de temps.
Le Drip marketing a été développé en réponse à la "Loi de 29" dans laquelle de nombreux marketeurs pensent qu'une "perspective" moyenne ne se transformera pas en client tant qu'ils n'auront pas vu leur message marketing au moins 29 fois. Bien que je ne suis pas nécessairement d'accord avec la Loi de 29, je crois en la nécessité de rester en contact avec vos clients actuels et potentiels afin qu'ils puissent vous acheter. Il y a beaucoup trop de concurrents là-bas, pas à.
La méthode de marketing goutte à goutte peut vous aider à éviter la courbe des ventes-produits, qui est la situation où vous vendez jusqu'à ce que vous trouviez du travail, vous êtes alors tellement occupé à faire le travail que vous arrêtez vente. Une fois le travail terminé, vous recommencez à vendre. C'est une situation redoutée que la plupart des propriétaires d'entreprises détestent rencontrer. La courbe des ventes-produits est principalement vécue par les solopreneurs ou les petites entreprises.
Un moyen efficace d'utiliser le marketing goutte à goutte est de faire systématiquement quelque chose chaque mois pour garder votre nom en face de vos clients actuels et potentiels.
En faisant cela, vous diminuez la courbe des ventes-produits et vous constaterez que vous aurez continuellement un volume d'affaires constant.
La meilleure chose à propos du marketing au goutte à goutte est qu'il nécessite un plan d'action. En créant ce plan marketing et en le suivant tout au long de l'année, vous pouvez garantir que vous serez en phase avec votre marketing tout au long de l'année.
Je suggère que vous développiez votre campagne de marketing au goutte à goutte lors de la planification de votre calendrier de marketing annuel.
Quels sont les principaux avantages d'une campagne de marketing par perfusion?
Comme nous l'avons mentionné, une campagne de lead nurturing aidera à établir des relations avec les prospects et les clients. Lead nurturing est un moyen automatisé de garder vos prospects engagés avec vous et votre marque et de partager du contenu avec eux qu'ils verront comme précieux. Ce contenu va renforcer la confiance et les aider à passer à travers l'entonnoir des ventes. Ce qui est génial, c'est que le processus de développement du plomb est automatisé, ce qui vous permet d'économiser du temps et des ressources. Si vous êtes encore indécis pour savoir si une campagne de lead nurturing est pour vous, regardons les avantages clés pour vous aider à déterminer si c'est quelque chose dans lequel vous devriez investir.
- Utilisez un produit de maintien du plomb couplé à une campagne de goutte-à-goutte pour vous aider à générer plus de ventes sans prendre plus d'investissement. Si vous êtes une petite entreprise, cela aidera aussi à garder ce pipeline plein sans avoir besoin de plus de temps.
- Le contenu contribue à renforcer la confiance et à vous positionner, vous et votre entreprise, en tant qu'expert de l'industrie que vous représentez. Bien sûr, cela prendra du temps à construire au début, mais si c'est bien fait et que votre contenu est maintenu à feuillage persistant, c'est un investissement qui vous servira pendant longtemps.
- Les campagnes Drip vous aident à augmenter votre taux de conversion car vous restez en contact et créez en permanence un point de contact qui maintient votre marque ainsi que les produits et / ou services que vous proposez en face du prospect / client. Il est difficile d'oublier quelqu'un qui reste en contact avec vous.
Tout semble bien et vous croyez que les avantages clés vous apporteront de la valeur, mais par où commencer? Pour vous aider, j'ai énuméré un plan d'action pour vous aider à mettre en place une campagne de marketing dynamique: <1 Étape 1: Élaborez votre plan (Planifiez quelque chose TOUS les mois)
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Étape 2: Planifiez l'exécution de votre plan
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Étape 3: Décidez qui est votre cible.
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Étape 4: Créez une cohérence en développant votre slogan ou votre phrase. Ensuite, placez-le sur chaque pièce promotionnelle et marketing.
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Quelles méthodes pouvez-vous utiliser pour votre campagne de marketing au goutte à goutte?
En voici quelques-unes:
Cartes postales
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Bulletins
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Lettre manuscrite
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Email Newsletter (Attention aux filtres antispam)
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Brochures promotionnelles ou commerciales
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Pensez à votre campagne de marketing au goutte à goutte comme un moyen de nourrir vos clients actuels et potentiels. Votre campagne doit les informer de vos produits et services. Avec cette idée en tête, votre campagne réussira.
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