Financement des petites entreprises: trouver un prêteur privé

Ça arrive tous les jours. Des entrepreneurs bien préparés pénètrent dans les banques avec des idées d'affaires brillantes soutenues par des plans d'affaires bien développés - et sortent les mains vides. Les institutions financières sont notoirement réticentes à fournir du financement par emprunt aux petites entreprises à moins que des garanties adéquates ne soient disponibles. Heureusement, bon nombre de ces professionnels sont en mesure d'obtenir du financement de petites entreprises auprès de prêteurs privés, comme Tom McKenzie, par l'entremise de courtiers en capital d'entreprise.

Les prêteurs privés sont une alternative à rechercher

Pour les particuliers qui ne veulent pas abandonner un certain pourcentage de participation dans l'entreprise, comme le demandent souvent les investisseurs en capital-risque et les investisseurs providentiels un poste de conseil ou un contrôle important au jour le jour, le prêteur privé peut être une alternative de financement des petites entreprises mérite d'être considéré.

Dans l'ensemble, en ce qui concerne le financement des petites entreprises, les prêteurs privés sont à la recherche de la même information et feront preuve d'une diligence raisonnable similaire à celle des banques pour prendre une décision de financement positive. Ils recherchent de bonnes idées d'affaires, au bon moment, avec un plan d'affaires hermétique, qui comprend des scénarios d'urgence et des prévisions réalistes, soutenus par des personnes expérimentées et professionnelles ayant un intérêt financier dans l'entreprise.

Cependant, la plupart des prêteurs privés sont des «spécialistes» qui s'engagent dans des entreprises à risque plus élevé parce qu'ils comprennent clairement les possibilités et les risques associés à certains types d'entreprises ou à certains segments de marché. .

Les prêteurs privés financeront non seulement des projets rejetés par les banques, mais ils structureront de façon créative le remboursement des prêts et constitueront parfois une ressource utile.

Par exemple, M. McKenzie a une expérience dans le marché de l'automobile; En conséquence, il a financé des projets tels que des concessions automobiles, des entreprises de transport et de camionnage et de fabrication pour le secteur automobile.

Même s'il n'a pas de formation professionnelle en médecine, il s'est aussi intéressé à fournir des capitaux aux cabinets médicaux en raison de la pénurie de médecins et parce que les médecins dans leur ensemble sont des débiteurs responsables. En outre, les entreprises comme les vignobles sont attrayants car ils sont basés sur des actifs élevés et offrent plus de sécurité. Il fournira également des fonds dans des situations d'urgence et de sauvetage.

Comment les prêteurs privés décident-ils de financer une entreprise particulière?

Lorsqu'on lui a demandé comment il prenait la décision de financer un projet, M. McKenzie a ri et a déclaré: «Vous faites de la meilleure diligence raisonnable possible et c'est comme si vous jouiez à une machine à sous. Vous mettez votre argent dedans et prenez le risque et l'espoir pour le meilleur, sachant que statistiquement certaines des entreprises feront bien et d'autres échoueront.Vous apprenez le plus des échecs. "Après vingt ans d'investissement dans les gagnants et les perdants, il a développé une méthodologie d'évaluation pour l'aider à sélectionner les entreprises les plus susceptibles d'être rentables et de réussir à long terme.

Les entreprises peuvent utiliser les courtiers en capitaux pour trouver des prêteurs privés

Compte tenu du profil relativement bas de la plupart des prêteurs privés, M. McKenzie affirme qu'un nombre important des meilleurs projets lui sont signalés par l'entremise de courtiers en capital d'entreprise.

"Les courtiers passent en revue les projets, ce qui me donne une plus grande sélection de projets qui correspondent à mes paramètres spécifiques". Les courtiers en capital développent des relations avec des centaines ou des milliers de prêteurs et d'investisseurs, la clé est donc de vendre le courtier à votre plan d'affaires et de le convaincre suffisamment de votre projet pour le recommander aux bons prêteurs ou investisseurs.

Un bon courtier en immobilisations peut soumettre votre demande de prêt à son vaste réseau de prêteurs et, espérons-le, vous obtenir les meilleurs taux de financement. Cependant, il est important de faire vos devoirs lors de la sélection d'un courtier en immobilisations - assurez-vous de bien vérifier leurs références, politiques de confidentialité, etc. et de savoir à l'avance quel sera le coût total du prêt (y compris les frais supplémentaires) le courtier peut ajouter à l'accord).

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