Produits uniques peuvent être l'application Killer pour le commerce électronique

En tant qu'écrivain du commerce électronique, je me retrouve souvent à réfléchir sur les questions et les tendances plus générales du commerce électronique. Souvent, ce processus de réflexion m'amène à m'interroger sur l'avantage concurrentiel dans l'industrie du commerce électronique. Qu'est-ce qui pourrait amener certains joueurs à développer un avantage concurrentiel à long terme? Comment les entreprises de commerce électronique mieux gérées peuvent-elles se démarquer? Quels sont les principaux différenciateurs des gagnants? Ces questions ne sont pas faciles à répondre.

Personne ne peut vous remettre le Saint-Graal au succès du commerce électronique, mais récemment, j'ai été convaincu que la vente de produits uniques pourrait vous fournir une différenciation substantielle - peut-être suffisante pour soutenir la compétitivité à long terme avantage.

Pourquoi vendre des produits uniques?

Qu'est-ce qui pourrait être un meilleur différenciateur que la vente de produits que personne d'autre ne vend? Bien sûr, votre produit unique devrait être le genre que les gens veulent acheter, je. e. , vos produits doivent être bons, uniques et pas mauvais. Le produit peut être unique pour plusieurs raisons:
1) Vous pouvez personnellement fabriquer des produits. Quand viendra le temps de faire évoluer votre entreprise, vous devrez trouver un moyen d'obtenir le même produit fabriqué par d'autres.
2) Vous pouvez fabriquer le produit bien qu'il ne soit pas nécessairement fabriqué à la main.
3) Vous pouvez vous procurer des produits difficiles à trouver. Ceux-ci ne seraient pas uniques, mais pourraient être difficiles à trouver.

Exemples de produits difficiles à trouver

Voici quelques exemples d'entreprises de commerce électronique qui recherchent des produits difficiles à trouver:

Un site Web de commerce électronique spécialisé qui fournit des produits fabriqués à la main dans des villages éloignés. Pays du monde

Ce n'est peut-être pas la tasse de thé de tout le monde, mais il y a des immigrants dans tous les pays. Et si certains d'entre eux commencent à s'approvisionner et à commercialiser efficacement des produits indigènes dans les pays occidentaux? Cela pourrait être un exemple de vente de produits uniques.

Niche Ecommerce Store qui ne vend que des biens achetés à partir de certains lieux d'intérêt historique

Un exemple scandaleux auquel je peux penser est le moment où le mur de Berlin a été démoli. Certains entrepreneurs ont commencé à vendre des morceaux de gravats sur le mur. La proposition était que vous pourriez littéralement "posséder un morceau de l'histoire!"

Ce n'est pas un exemple exact de la vente de biens à partir de lieux d'intérêt historique. Mais j'ai rencontré des entrepreneurs du commerce électronique qui tentent de s'approvisionner dans des régions éloignées du monde. Certains d'entre eux pourraient être des antiquités, d'autres pourraient être des objets de collection. L'idée est simple: trouver des biens apparemment ordinaires qui ont une signification historique.

Une entreprise de commerce électronique qui a un accord exclusif de licence pour vendre des produits de marque d'une destination religieuse populaire

Sans vouloir manquer de respect, je dois souligner que peu de choses ont été commercialisées aussi efficacement que la religion.Les croyances religieuses des gens peuvent les amener à devenir inélastiques au point de l'irrationalité. Et cela peut être un plaisir du marketing. Si vous pouvez obtenir un accord de licence exclusif avec une destination religieuse populaire, vous pouvez créer beaucoup de marchandises autour d'elle. Cela pourrait être l'habillement habituel, capuchon, souvenir … Ou vous pourriez être plus courageux, et essayer de vendre des pièces d'or en relief et d'autres produits de marque coûteux.

Qu'est-ce qui empêche les entreprises de commerce électronique de vendre des produits uniques?

Jusqu'à présent, j'ai essayé de faire valoir la nécessité de vendre des produits uniques en ligne. Mais il existe plusieurs moyens de dissuasion pour vendre des produits uniques:

• Les plus grands marchés de détail concernent les produits de marque et génériques de grande série. Si l'on commence à se concentrer sur des produits uniques, on peut au mieux être un acteur de niche fort.
• De nombreuses entreprises de commerce électronique se considèrent comme des entreprises de vente au détail. Ils ne veulent pas entrer dans le piège de la fabrication ou de l'approvisionnement de biens uniques.
• Peut-être pourrez-vous trouver une opportunité d'affaires en vendant des produits uniques, mais pourriez-vous maintenir le caractère unique de votre offre? Dans quelle mesure serait-il difficile pour les concurrents de rattraper et de vendre des produits identiques ou similaires? Et je ne parle même pas d'arnaques contrefaites ici.

Mots finaux

Malgré les moyens de dissuasion, je pense qu'il existe une réelle opportunité commerciale ici.

C'est à vous de trouver une stratégie autour de produits uniques qui fonctionne.