Définition du marketing local

Les statistiques actuelles suggèrent que la majorité des personnes cherchant sur le Web sur leur téléphone recherchent quelque chose de local. Selon une étude partagée par Search Engine Land, 50% des gens vont au magasin ou à l'entreprise qu'ils ont cherché dans un jour de cette recherche. En outre, 60% des personnes ont utilisé les informations trouvées sur les annonces en ligne locales et sur le site Web d'une entreprise.

Ces facteurs sont très pertinents pour l'entreprise qui cherche à renforcer sa présence sur le marché local.

L'accent mis sur la recherche de clients, souvent des clients fidèles et de longue date, dans la zone locale de l'entreprise est au cœur du marketing local. Voici quelques éléments que ces entreprises voudront ajouter à leurs efforts de marketing afin d'atteindre les sections locales.

Le marketing local se concentre spécifiquement autour d'un service local, d'un magasin physique ou d'un restaurant. Tous les efforts de marketing de cette entité se concentrent (ou devraient) sur la conduite des clients dans cet établissement particulier. Habituellement, ces clients vivent dans un rayon de 10 milles de l'entreprise en question.

Tactiques de marketing locales traditionnelles

Dans les jours précédant l'Internet, de nombreuses petites entreprises utilisaient des tactiques assez courantes pour amener les gens à leurs portes. Ils ont développé une liste de diffusion: Souvent, les noms de ceux-ci sont collectés au registre lorsque le client a payé. Chaque fois que cette entreprise avait une vente ou lorsque le client avait un anniversaire, il est probable que l'entreprise a envoyé un e-mail.

(Beaucoup utilisent toujours les listes de diffusion, bien que tous les noms de la liste ne proviennent pas du magasin: Certains viennent des recherches locales, maintenant aussi).

Les équipes de rue et les événements locaux comptent comme autres moyens d'attirer les clients. Les équipes de rue organisent des activités telles que distribuer des dépliants, des échantillons du magasin et signer des personnes pour la liste de diffusion.

Les événements locaux pourraient inclure une course à pied sponsorisée, un flux de chili ou un spectacle local.

Tactiques de marketing local pour le marketing numérique

Les clients mobiles recherchent le plus souvent des informations telles que le numéro de téléphone ou l'emplacement d'une entreprise sur Google Maps. Ils recherchent également des critiques, des itinéraires, et d'autres détails. Par conséquent, le propriétaire d'entreprise avisé met cette information sur le site Web de l'entreprise, la page Facebook et d'autres médias sociaux. Une entreprise peut également lancer un blog ou se laisser interviewer par un magazine en ligne local ou un blogueur.

Segmentation de votre marché local

Le marketing local ne signifie pas seulement qu'une entreprise cible un ensemble de personnes sur le marché local. Le propriétaire de l'entreprise a une idée précise sur le client cible de l'entreprise. Un club local où les groupes indie émergents joueront le week-end aura une clientèle démographique différente de celle du restaurant qui organise des déjeuners spéciaux spécialement pour la foule de l'église le dimanche.

Aucune niche particulière n'est meilleure qu'une autre, mais pour utiliser au mieux les fonds marketing, les populations clientes doivent être identifiées et segmentées au moins dans le plan marketing. Ceci, à son tour, détermine comment une entreprise crée ses messages marketing ainsi que ses campagnes de publicité et de marketing.

Cela peut inclure l'endroit où l'entreprise fait de la publicité. Une campagne Google AdWords destinée aux utilisateurs locaux peut fonctionner pour une foule mais pas pour une autre.

Enfin, il est bon d'utiliser plusieurs outils de marketing pour atteindre votre marché cible. Il y a toujours une place pour la radio, la télévision et la publicité imprimée à l'ère numérique. Cela dit, un propriétaire d'entreprise devrait toujours tester les réponses qu'une campagne particulière obtient. Cela lui permet de dépenser de l'argent sur des médias qui tirent vraiment sur les prospects et de revenir sur les médias qui n'ont pas le même taux de réussite.

Cela n'a vraiment aucun sens pour une entreprise locale qui dessert une région locale de payer pour de la publicité nationale. Si votre clientèle est spécifique et dans un rayon de 10 milles / 10 minutes de cette entreprise. Tous les efforts de marketing qui ne traitent pas spécifiquement de ces facteurs ainsi que les recherches sur mobile ne font pas justice à l'entreprise.

Un plan de marketing bien ciblé, conçu pour attirer un âge, un revenu et un groupe social particulier, lui rapportera plus d'argent à long terme.