Découpant un créneau d'investisseur par la différenciation

Les investisseurs immobiliers actifs peuvent être une grande cible pour le professionnel de l'immobilier. Cela est particulièrement vrai pour les professionnels de l'immobilier qui préfèrent une approche plus professionnelle pour localiser les propriétés et gérer les transactions.

Ce que les investisseurs actifs veulent d'un professionnel de l'immobilier

Les investisseurs n'ont pas besoin de main-d'œuvre. Ils veulent un professionnel de l'immobilier qui:

• comprend leurs objectifs de placement et déploie des efforts pour trouver les propriétés qui conviennent.

• Présentera toutes les offres, même les offres très basses, aux vendeurs ou leurs agents sans plainte.
• Comprenez que le rapport entre les offres et les offres sera faible, mais que les offres de contrat nécessiteront moins de temps et d'efforts que de montrer des dizaines de propriétés à un acheteur ou un couple.

Travailler avec des nageurs ou des grossistes inconditionnels représente une opportunité minime, car les professionnels de l'immobilier trouveront rarement des propriétés appropriées dans le MLS (Multiple Listing Service). Cependant, il y a eu une demande croissante de biens immobiliers d'investissement parmi les investisseurs désenchantés du marché boursier et obligataire au cours des dernières années.

Un grand groupe de perspectives d'investisseurs immobiliers

Qui serait votre cible pour un investisseur actif qui pourrait éventuellement vous apporter deux à trois commissions chaque année? Les caractéristiques que cette personne pourrait posséder comprennent:

• Ils ne sont pas satisfaits du rendement de leurs comptes d'épargne et des certificats de dépôt.
• Ils ont résisté à suffisamment de tempêtes boursières pour chercher quelque chose d'un peu plus sûr.
• Le flux de trésorerie mensuel est plus important pour eux que l'appréciation de la valeur à court terme.
• Ils veulent posséder des biens locatifs, mais ils n'ont pas le temps ou ils ne veulent pas chercher des offres.
• Ils paieraient des prix de détail si les chiffres montraient des flux de trésorerie décents.

Votre ajustement sur ce marché consisterait à faire correspondre ces investisseurs avec des propriétés qui fourniraient des flux de trésorerie au prix qu'ils devront payer pour les obtenir. Pour ce faire, vous devez affiner votre recherche pour accomplir deux tâches:

1. Connaître le marché locatif actuel dans les domaines dans lesquels vous exercez; loyers et concurrence.
2. Gardez un œil sur le MLS pour les maisons qui peuvent être achetées et louées pour un bon flux de trésorerie.

Définissez des alertes dans votre MLS pour obtenir des réductions de prix afin de voir à quel moment les propriétés précédemment surévaluées pour cette stratégie se rapprochent de la fourchette de prix de vos investisseurs pour la location. Rassemblez les informations de location par type de maison et par quartier. Si votre MLS gère également les locations, tout le mieux, bien que beaucoup ne le font pas.

Jusqu'à présent, ces activités ne vous prendront pas plus de trois ou quatre heures par mois.Si cela prend plus de temps, il est probable que vous remarquiez plus d'opportunités et que vous les analysiez du point de vue d'un investisseur. Si oui, vous avez des informations précieuses à partager.

Ce que vous devez faire est de chercher des maisons énumérées à des prix qui, avec une certaine négociation pourrait entraîner un prix d'achat qui permettra de flux de trésorerie comme une location sur le marché actuel. Ce que vous voulez être en mesure de montrer à un investisseur sont des chiffres solides qui montrent un flux de trésorerie positif et un revenu total et des allégements fiscaux qui fourniront un rendement à deux chiffres.

Ils ne l'obtiennent pas et ne se rapprochent même pas des comptes d'épargne et des CD.

Servir l'information aux investisseurs

Si vous voyez des opportunités, vous devez trouver comment vous rendre chez les investisseurs. Certains d'entre eux peuvent maintenant penser à investir dans l'immobilier, et vous devez les trouver. Tout d'abord, impliquez-vous dans un club d'investissement immobilier local. Dans presque tous les livres d'investissement immobilier, les lecteurs sont invités à se joindre à l'un de ces clubs pour en savoir plus et rencontrer d'autres investisseurs et agents immobiliers.

Rencontrez-les là-bas, faites de la publicité pour eux sur votre site web et avec un blog. Proposez un bulletin d'information ou des alertes par courriel sur les maisons que vous avez localisées et analysées et qui sont potentiellement de bons investissements. Lorsque vous commencez à voir des acheteurs qui vous recherchent, vous êtes sur la bonne voie. De plus, ils n'auront pas besoin d'une prise en main.

Ils n'ont pas besoin d'aimer la maison, juste pour aimer les chiffres.

Si vous aimez la recherche et la diligence raisonnable en matière d'investissement immobilier, n'hésitez pas à donner un séminaire gratuit à la population locale qui voudrait envisager la diversification dans l'immobilier. Développer un simple document PDF ou un livre électronique et lui fournir un cours sur la façon dont l'investissement immobilier locatif donne d'excellents résultats. Travailler quelques exemples réels actuellement répertoriés. Vous ne savez jamais, vous pouvez obtenir un accord hors de la classe!