L'art de reconnaître les principaux donneurs majeurs à but non lucratif

Qu'est-ce qu'un don majeur? Et qui sont les principaux donateurs?

Cela semble être dans l'œil du spectateur.

Certains organismes de bienfaisance considèrent qu'un don de 500 $ ou plus est majeur, tandis que d'autres ne voient qu'un cadeau majeur lorsque le chèque est d'au moins 100 000 $. Un petit nombre d'organismes de bienfaisance ont la chance de un cadeau majeur.

Malheureusement, même si presque tous les organismes de bienfaisance devraient obtenir des dons importants, même s'ils sont définis, beaucoup ne consacrent pas assez de temps ou n'investissent pas suffisamment d'argent pour les obtenir.

Un sondage réalisé par Bloomerang (2015), un fournisseur de logiciels donneurs, a montré que moins de 20% des organismes de bienfaisance ont même une personne spécifiquement désignée pour poursuivre et cultiver les principaux donneurs.

Pour être juste, de nombreux organismes de bienfaisance confient la responsabilité des dons importants à de nombreuses personnes, comme le président du conseil d'administration, le directeur exécutif et le directeur du développement.

La plupart des petits organismes sans but lucratif n'ont tout simplement pas les ressources humaines nécessaires pour se spécialiser comme un organisme institutionnel à but non lucratif ou national.

L'enquête Bloomerang a également révélé que, même si un organisme de bienfaisance définit un don majeur ou désigne la responsabilité du don principal, seulement environ 40% d'entre eux ont une stratégie de dons majeurs.

Par conséquent, de nombreux organismes sans but lucratif sont tout simplement passer à côté d'un panier de revenu dans un monde où de nombreux paniers sont nécessaires pour remplir leurs missions.

Il se peut que plusieurs organismes de bienfaisance ne comprennent pas ce qu'est un donateur majeur.

Ils imaginent un magnat de la technologie ou un PDG de fonds de couverture. En réalité, les principaux donateurs de la variété la plus modeste sont tout autour d'eux.

En fait, la meilleure source d'un don majeur est un donateur que vous connaissez déjà. Les grands donateurs passent souvent inaperçus parce qu'ils ne ressemblent pas ou ne se comportent pas comme nous le pensons.

Pourtant, certains des donateurs les plus généreux ont été modestes, comme le proverbial millionnaire d'à côté.

Essayez de regarder vos donateurs d'une nouvelle façon, et vous pourriez trouver un bon nombre de donateurs qui pourraient donner un cadeau de bonne taille.

Anthony Powell, l'auteur d'un chapitre dans Principaux donateurs: trouver de grands cadeaux dans votre base de données et en ligne , suggère trois indicateurs que vous devriez rechercher lorsque vous dimensionnez vos donateurs.

• Identifier la capacité d'un donateur
  La capacité est généralement le facteur déterminant pour les dons importants. Mesurer la capacité d'un donneur aide à déterminer la gamme de cadeaux que vous pourriez envisager. Posez-vous ces questions au sujet de vos principales perspectives de dons:
  • Combien vaut le donateur et combien peut-il donner?
  • Quel est son revenu, quels sont ses placements et quels sont ses actifs?
  • Quelles sont leurs obligations financières? Peut-être qu'ils sont déjà engagés à faire de gros cadeaux à une autre organisation ou ont des dettes d'entreprise.
• Identifier l'inclination d'un donneur
  Quel est le degré de générosité de ce donneur? Comment impliqué dans les affaires civiques?
  • Donnent-ils à des organismes de bienfaisance et participent-ils à des organisations ayant une mission similaire à la vôtre?
  • Vos intérêts et loisirs sont-ils en accord avec votre mission et vos programmes?
  • Font-ils du bénévolat ou siégent-ils aux conseils d'administration d'organisations comme la vôtre?
• Identifier le lien d'un donneur
  Commencer avec un donneur actuel qui a déjà une relation avec vous est plus facile et constitue le moyen le plus économique de trouver un donneur important. Vos meilleures perspectives sont susceptibles d'être déjà dans votre base de données.
  • Ces donneurs sont-ils constants? Ont-ils une valeur de vie élevée?
  • Est-ce qu'ils ou leurs familles ont été les bénéficiaires de vos services? Y a-t-il d'autres façons d'impliquer votre organisation?
  • Est-ce qu'ils se portent volontaires? Aller à vos événements? Evangéliser aux autres à propos de votre organisation et de votre mission?

Powell souligne que les perspectives qui obtiennent un score élevé pour ces trois indicateurs devraient retenir toute votre attention. Les perspectives qui sont déficientes dans un domaine peut être plus adapté au fonds annuel ou même non sollicité.

Comme le dit Powell, "Bill Gates a peut-être la meilleure capacité au monde, mais s'il n'a aucun lien avec votre organisation et aucune inclination à donner à votre cause, est-il réellement viable?"

Sources:

La campagne 2015 de collecte de dons pour les dons majeurs, Bloomerang.

Principaux donateurs: trouver de grands cadeaux dans votre base de données et en ligne , Ted Hart et al. , Wiley, 2006.