Vidéo: 7 Erreurs à Éviter en tant qu’Entrepreneur 2025
Malgré la négativité et les mythes qui entourent le marketing de réseau, c'est un moyen viable et abordable de démarrer une entreprise à domicile. Malheureusement, pour des raisons que je ne comprends pas complètement, les gens qui s'impliquent dans le marketing de réseau font des erreurs qu'ils ne feraient probablement pas s'ils démarraient une entreprise à partir de zéro. Le marketing de réseau est une entreprise comme toute autre entreprise, et par conséquent, il doit être géré et commercialisé comme n'importe quelle autre entreprise.
Voici quelques erreurs courantes faites par les spécialistes du marketing de réseau et comment vous pouvez les éviter pour devenir une superstar de la vente directe.
1. Choisir hype sur le bon sens. Certes, de nombreux spécialistes du marketing de réseau sont sur-le-haut dans leur présentation de l'entreprise. Leur enthousiasme est contagieux et ils le font paraître si facile. «Prends juste six et aide-les à en avoir six et tu peux être financièrement libre! "Combien peut-il être difficile d'avoir six personnes? Malheureusement, c'est plus difficile que vous ne le pensez. En outre, l'argent ne devrait pas être la motivation motrice pour choisir une entreprise. Surtout l'idée de l'argent facile. Oui, vous voulez faire de l'argent, mais votre choix d'entreprise ne devrait pas être basé uniquement sur l'argent. Je suis convaincu que le taux élevé d'échec dans le marketing de réseau est dû à des personnes qui sont excitées par le revenu potentiel et n'analysent pas l'entreprise ou si elles sont un bon ajustement pour elle.
2. Ne pas aimer leur produit. J'ai rencontré de nombreux spécialistes du marketing de réseau et la seule chose qu'ils ont en commun est qu'ils aiment leurs produits ou services.
Ils les utilisent tous les jours. Ils les achèteraient même s'ils n'étaient pas payés pour les vendre. Votre succès dans le marketing de réseau sera dû en grande partie à votre capacité à partager votre enthousiasme et votre connaissance de vos produits. Trop de gens qui se joignent pour l'argent (# 1) ne se soucient pas du produit, et par conséquent, ils sont difficiles à vendre.
C'est pourquoi tant de spécialistes du marketing de réseau ont commencé en tant que clients en premier. Ils ont grandi pour aimer le produit et ont voulu le partager avec le monde.
3. Ne pas cibler les bonnes personnes. Ceci est une des entreprises de marketing de réseau de zone font mal leurs représentants. Presque toutes les entreprises que j'ai rencontrées soulignent que les débutants font une liste de 100 personnes qu'ils connaissent et leur présentent le produit et / ou les affaires. Ou ils suggèrent de cibler tout le monde debout à moins de 3 pieds de vous. Le problème avec cela est que cela peut perdre du temps et créer du découragement plus rapidement que de faire des tâches traditionnelles de création d'entreprise. Tout le monde n'est pas une perspective. Si vous deviez créer une entreprise à partir de zéro, vous pourriez faire savoir à vos amis et à votre famille ce que vous faites, mais si vous êtes un homme d'affaires avisé, vous allez identifier votre marché cible et le présenter. J'ai parlé à de nombreux spécialistes du marketing de réseau, et certains ont recruté des amis et de la famille, mais la majorité de leurs affaires proviennent de personnes qu'ils ne connaissaient pas lorsqu'ils ont commencé.De plus, beaucoup d'amis et de membres de la famille ne se sont pas joints avant d'avoir vu le succès du marketing de réseau.
Au lieu de vous inquiéter de la liste des 100 ou de lancer une conversation dans le but de vendre au gars qui se tient derrière vous dans la caisse d'épicerie, je vous suggère de déterminer qui veut ce que vous avez et leur proposez.
C'est plus facile, moins long et moins susceptible d'aliéner les amis et la famille.
4. Ne pas suivre . D'abord, définissons qui vous suivez. Je ne parle pas de contacter continuellement les amis et la famille qui vous ont dit qu'ils ne sont pas intéressés. Le suivi est fait avec des personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour votre produit / service ou votre entreprise. Beaucoup manquent des occasions de développer leur entreprise en ne suivant pas les perspectives légitimes. Alors que vous ne voulez pas embêter les gens, la plupart des perspectives ne vont pas s'inscrire au premier appel. Parfois, le moment n'est pas bien choisi. Ou peut-être qu'ils ont besoin d'y penser ou de faire leurs recherches. Avoir un système de suivi avec les perspectives. Par exemple, après la présentation, si la personne n'est pas prête, prenez rendez-vous pour rappeler dans quelques jours. S'ils ne sont pas intéressés, demandez si vous pouvez les ajouter à votre liste de courrier électronique (assurez-vous d'envoyer des informations et des conseils utiles, et pas seulement des courriels «rejoignez-moi»).
Cependant, si les gens sont catégoriques sur le fait qu'ils ne sont pas intéressés, laissez tomber. Ils peuvent venir une fois qu'ils voient votre succès ou peut-être qu'ils ne le feront jamais. Mais vous ne voulez pas nuire à vos relations en essayant constamment de recruter des gens qui ne sont pas intéressés.
5. Réinventer la roue. Bien que je pense qu'il devrait y avoir moins de pression sur la liste des 100 personnes, de nombreux spécialistes du marketing de réseau lancent d'autres actions qui ont fait leurs preuves. Souvent, cela est fait pour éviter les tâches difficiles, telles que l'appel de prospects. Lisez le plan marketing de votre entreprise et parlez aux représentants les plus performants de votre lignée ascendante, puis faites ce qu'ils disent. L'un des avantages du marketing de réseau est que le système est déjà en place. Vous avez juste besoin de le suivre.
6. Ne pas lire les petits caractères. Je n'ai jamais compris pourquoi les gens ne lisent pas ce qu'ils signent. Un représentant du marketing de réseau ne peut pas vous dire tout ce qu'il y a à savoir. Bien qu'ils vous donnent les détails importants, c'est à vous de lire et de comprendre le contrat et le plan d'affaires. J'ai vu des gens appeler les entreprises avec autoships une «escroquerie» et pourtant la politique d'autoship est clairement énoncée dans le contrat. Le contrat vous indiquera comment résilier le contrat, comment retourner les produits, les politiques et les restrictions, et tout ce que vous devez savoir. Lis le.
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