10 Façons de trouver un distributeur en gros

Êtes-vous intéressé à trouver un grossiste ou un expéditeur pour votre entreprise de vente au détail de briques et de mortier ou votre boutique en ligne?

Il est plus facile de trouver un fournisseur en gros si vous savez exactement de quels produits vous avez besoin. Si vous débutez dans le commerce électronique et n'êtes pas sûr de ce que vous voulez vendre, consultez cette liste des niches en ligne les plus rentables pour vous faire une idée des marchés potentiels.

Si vous savez déjà ce que vous voulez vendre, voici 10 conseils pour trouver un grossiste pour votre entreprise.

1. Comprendre les canaux de distribution de votre industrie

Un produit peut passer d'un fabricant à un autre de plusieurs façons. Tous les grossistes ne desservent pas le même marché. Comprendre les canaux de distribution de votre industrie, et savoir où vous vous situez dans la chaîne d'approvisionnement peut vous aider à trouver le bon fournisseur en gros pour votre commerce de détail ou en ligne.

Voici un aperçu rapide de différents types de grossistes:

• Fabricant: Pour certains produits, vous pouvez acheter directement auprès du fabricant. C'est essentiellement ce que fait un magasin «boutique» - achète auprès de petits fabricants (parfois une personne).
• Importateur / Distributeur exclusif: Dans certaines industries, une entreprise peut détenir les droits exclusifs d'importation et de distribution d'un produit dans un pays donné. Certains peuvent vendre directement aux détaillants, mais plus souvent, ils installent ou vendent à des petits grossistes locaux.

• Grossiste / Distributeur régional: Il y a habituellement des grossistes régionaux qui prennent livraison de lots de la taille d'un wagon, les démolissent et vendent des boîtes de produits de chargements complets aux grossistes locaux.
• Brocanteurs ambulants: Ces personnes effectuent des livraisons quotidiennes à des épiceries locales et à des magasins de vente au détail de briques et de mortier.

Chaque industrie de produits possède ses propres canaux de distribution. Certains détaillants déplacent assez de volume pour contourner les grossistes, ou peut-être dans une industrie plus petite, les importateurs vendent directement aux détaillants.

Lorsque vous commencez, vous achetez des petits grossistes à des prix plus élevés. Au fur et à mesure que votre volume augmente, vous pouvez obtenir de meilleurs prix et / ou passer à l'échelle d'approvisionnement d'un plus gros grossiste.

Vous pouvez lancer le processus de recherche en effectuant simplement des recherches Google sur des produits et des noms de niche liés au type de distributeur souhaité, par exemple «fabricant de balles de golf» ou «grossiste en compléments santé».

2. Essayez le premier fabricant

Vous pourriez aussi bien commencer à la source. Si vous vendez des articles de marque, rendez-vous directement chez le fabricant du produit. Ils pourraient vous vendre en fonction de leurs exigences minimales de commande.

Si vous êtes trop petit pour eux ou si vous ne vendez que par l'intermédiaire de canaux de distribution établis, demandez-leur une liste de distributeurs que vous pouvez contacter.En commençant à la source (le fabricant), vous pouvez soit obtenir les prix les plus bas ou au moins obtenir une liste des distributeurs les plus réputés pour lancer votre recherche.

Moins vous aurez de clients, moins votre coût sera élevé, ce qui vous permettra d'être plus concurrentiel sur le marché.

Que vous soyez prêt à faire un achat ou à faire affaire avec eux, vous pouvez généralement les faire vous envoyer un échantillon des produits en question.

3. Avoir un premier contact productif avec un fournisseur en gros

Prenez la liste des grossistes que vous avez obtenus du fabricant et commencez à contacter chacun d'entre eux. Ce que vous cherchez, ce sont des commandes minimales et leurs prix unitaires de gros. Pour obtenir les meilleures réponses, soyez honnête à propos de ce que vous recherchez (n'essayez pas de paraître «plus grand» que vous êtes), gardez vos courriels courts et précis, et soyez amicaux.

Voici comment écrire un e-mail de premier contact à des grossistes potentiels:

Bonjour, je commence un petit magasin. Quelles sont vos commandes minimales et les prix de gros? Merci pour votre temps!

Vous pouvez également envisager de décrocher le téléphone pour effectuer des appels initiaux ou de faire un suivi auprès des personnes auxquelles vous avez envoyé vos courriels d'introduction.

Gardez toujours à l'esprit que la "fortune est dans le suivi". Si vous n'entendez pas d'abord, soyez diligent dans votre suivi, mais gardez également à l'esprit que s'ils ne répondent pas à un nouveau client potentiel, comment vont-ils vous traiter comme un client établi?

4. Essayez de rechercher des grossistes sur Google

Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez commencer votre recherche préliminaire avec quelques termes de recherche Google de base. À mesure que vous approfondissez vos recherches, vous obtiendrez probablement plus de précisions sur les produits que vous recherchez.

Effectuez des recherches Google sur les mots "grossiste" ou "distributeur", ainsi que sur certains mots clés de vos produits ou niches. Essayez les noms de produits, les numéros de modèle et les noms de marque. Par exemple:

• grossiste
• distributeur
• drop shipper

Parcourez chaque résultat et recherchez le lien "wholesale account" ou une adresse e-mail ou un numéro de téléphone où vous pouvez obtenir plus d'informations. Dans les rares cas où l'information est difficile à trouver ou pas facilement disponible, vous pouvez faire une recherche WHOIS pour trouver les coordonnées du site.

À ce stade, et selon votre industrie, vous avez peut-être vu plusieurs distributeurs avec des noms similaires. Il est utile de conserver une feuille de calcul des fournisseurs grossistes potentiels, leurs prix et les exigences minimales, votre historique de contact avec eux, etc. Après un certain temps, ils commencent tous à se ressembler.

5. Rechercher des lots en gros sur eBay

Si tout le reste échoue, certains détaillants ou petits grossistes vont vendre beaucoup de votre produit sur eBay.

Étant donné qu'eBay cible principalement les consommateurs de détail, les options de vente en gros que vous trouverez ici ne conviennent généralement qu'aux détaillants à très faible volume. Mais si vous êtes débutant, eBay pourrait être le début facile, vous devez tremper vos orteils dans le commerce électronique et commencer à expédier le produit.

eBay peut également être un lieu d'identification des grossistes que vous pouvez contacter pour négocier de meilleures offres et tarifs que ceux indiqués en ligne.

6. Vérifiez les principaux marchés B2B

Commencez chez Alibaba. com; c'est le marché B2B des gorilles de 800 livres de fabricants, d'importateurs et de grossistes. C'est une excellente source pour trouver la fabrication ou la distribution chinoise de produits de base.

Parmi les autres marchés B2B figurent Global Sources (États-Unis), Buyer Zone (États-Unis), EC21 (Corée), EC Plaza (Corée) et Busy Trade (Hong Kong).

Vous pouvez également configurer une alerte Google pour les termes de recherche mentionnés ci-dessus, de sorte que vous puissiez être averti des nouvelles sociétés ou sociétés existantes que vous n'avez peut-être pas trouvées lors de vos recherches préliminaires.

7. Rejoindre des groupes industriels, des forums et d'autres réseaux professionnels

Les autres détaillants ne sont pas désireux de partager des informations sur les fournisseurs avec leurs concurrents. Il faudra donc du réseautage pour trouver les meilleurs fournisseurs de gros pour votre petite entreprise. Commencez à tisser des liens avec des initiés de l'industrie et, éventuellement, vous serez l'un de ces initiés. Participez à des forums en ligne, créez votre profil LinkedIn et commencez à tisser des liens, abonnez-vous aux bulletins d'information de l'industrie et, en général, bâtissez votre réseau professionnel.

Plus vous êtes impliqué dans votre industrie et mieux vous êtes connecté, plus il vous sera facile de découvrir de nouvelles ressources, opportunités et canaux.

8. Abonnez-vous à l'ensemble des publications commerciales de votre industrie

Recevez chaque magazine ou bulletin d'information qui cible les détaillants de votre secteur. Chaque annonceur du magazine sera un fabricant ou un distributeur de produits cherchant à vous joindre. Vous devriez avoir quelques dizaines d'options à partir des publicités à l'arrière du magazine. Ces publications auront généralement un site Web aussi. Aussi, abonnez-vous à tous les bulletins d'information en ligne, les blogs et autres sources d'information à votre disposition.

9. Assister à une foire commerciale

Assister à des foires commerciales, rencontrer des gens et établir des liens est l'un des moyens les plus puissants de bâtir et de faire croître votre entreprise. Ces événements sont pour les détaillants comme vous. Lorsque vous pouvez parler en face à face avec les fabricants et les grossistes, cela évite tout le bruit d'informations inexactes qui peuvent infester le web.

Le plus grand répertoire de salons est à tsnn. com. Vous pouvez rechercher un salon par secteur, date, ville, état ou pays et / ou nom de l'événement. Vous aurez également l'occasion de rencontrer d'autres pairs dans votre secteur et de développer des relations personnelles et professionnelles qui peuvent aller loin.

10. N'ayez pas peur de faire une erreur

Votre premier fournisseur en gros ne sera peut-être pas votre fournisseur à vie. Créer votre chaîne d'approvisionnement parfaite est une évolution impliquant beaucoup d'essais et d'erreurs. Mais ne laissez pas les conditions moins qu'idéales vous empêcher de faire des affaires. Rappelez-vous, tout ce dont vous avez besoin de votre premier fournisseur est un produit que vous pouvez expédier à profit. Ce n'est peut-être pas le meilleur prix de gros pour vous, mais ne transpirez pas au début.Votre premier objectif est d'expédier le produit. Ensuite, vous pouvez améliorer votre résultat net en essayant d'autres fournisseurs en gros.