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Un plan de rémunération des ventes est-il quelque chose que votre organisation utilise? Dans le domaine des avantages sociaux, de nombreuses entreprises utilisent les plans de rémunération des ventes pour motiver leurs équipes de vente et d'autres employés à atteindre leurs niveaux de pointe sur une base régulière. Les plans de rémunération des ventes incluent le plus souvent un salaire de base et des avantages combinés avec une prime de commission de vente, ou ils peuvent être basés uniquement sur des commissions.
Principes de base du plan des commissions de vente
Il est important de noter que la rémunération d'un régime varie généralement tout au long de l'année selon le niveau d'incitatifs, de primes ou de commissions versés aux employés. La structure des ventes peut dépendre de la capacité de chaque employé à créer de nouvelles affaires ou à faire croître des entreprises existantes grâce à des ventes additionnelles.
Les entreprises considèrent quatre facteurs lorsqu'ils établissent des plans de rémunération des ventes, notamment:
- Incitations, avantages et salaire de base attribués à chaque employé
- Le niveau de rémunération pour le type d'emploi et responsabilités
- Relations performance-paiement et leur lien avec les ventes
- Mesures de performance au sein de l'organisation pour les équipes de vente
Regardons de plus près ce qui constitue un plan standard de rémunération des ventes et comment ce modèle s'adapte à l'employé offre d'avantages.
Quand les plans de rémunération des ventes sont-ils offerts?
En tant que directeur, directeur des ressources humaines ou professionnel de la vente, vous vous demandez peut-être quand les plans de rémunération des ventes sont offerts?
Dans la plupart des cas, ils sont présentés aux employés des ventes lorsqu'ils sont embauchés dans le cadre d'une équipe de vente. Il est écrit dans leurs contrats de travail lors du recrutement. La raison en est que de nombreux employés des ventes recevront un salaire de base, mais il sera faible en raison de la rémunération offerte.
Cela aide les employés à savoir dans quoi ils s'engagent et à quel point ils devront travailler pour gagner le salaire qu'ils veulent.
Types de plans de rémunération des ventes
Il existe un certain nombre de plans de rémunération des ventes différents que les entreprises peuvent utiliser aujourd'hui. Ils comprennent des plans de rémunération directe, des plans fondés sur des commissions avec une composante salariale, des plans de compensation du volume territorial et des plans de compensation des ventes basés sur les bénéfices / marges.
Le Straight Salary Plan commence à se faire rare aujourd'hui, mais peut encore être offert par des entreprises qui n'ont pas beaucoup de capital supplémentaire et qui élimine l'incertitude des employés payants. Il fournit aux employés uniquement un salaire et aucune incitation ou commission sur les ventes qu'ils font. Cependant, ils peuvent être admissibles à d'autres avantages et de généreuses augmentations de salaire au fil du temps.
Les plans basés sur des commissions avec une composante salariale sont les types de plans de rémunération des ventes les plus courants.Ces plans font que l'employé acquiert la plus grande partie de leur rémunération par commission. La façon dont cela fonctionne est qu'un salaire de base d'environ la moitié de ce qu'un professionnel des ventes peut s'attendre à gagner est offert, et un bonus de commission est ajouté sur la base des ventes générées au cours d'une période spécifique (le plus souvent un mois).
Le salaire de base est juste suffisant pour couvrir les frais généraux de travail, mais pas assez pour que le professionnel de la vente se montre complaisant.
Les plans de compensation du volume des territoires se produisent lorsque les employés des ventes travaillent dans une culture basée sur l'équipe. La compensation est calculée en découvrant le volume du territoire. Les ventes sont additionnées et toutes les commissions sont réparties également entre les professionnels de la vente au lieu d'être attribuées à une seule personne. Cela peut soutenir la croissance à long terme contre les objectifs de vente ponctuels.
Les plans de compensation des ventes basés sur les revenus et les marges se retrouvent le plus souvent dans les startups de petites entreprises car ils récompensent les employés en fonction de la performance de l'entreprise. Par conséquent, alors que les professionnels de la vente peuvent influencer la croissance de l'entreprise, ils ne gagnent pas, sauf si l'ensemble de l'entreprise produit un bénéfice. Ce modèle est souvent vu parmi les partenaires silencieux et les équipes de vente qui viennent de présenter un nouveau service ou produit au monde.
Les plans de commission des ventes fonctionnent-ils bien lorsqu'ils sont offerts avec d'autres avantages?
La réponse à cette question varie en fonction du type de plan utilisé par votre entreprise, du groupe de vendeurs de votre entreprise et du succès rencontré par le plan de rémunération des ventes dans le passé.
Si votre entreprise exploite toujours un régime de rémunération directe à la commission, il doit être modifié immédiatement. C'est un plan complètement désuet qui a tendance à échouer dans la plupart des entreprises aujourd'hui. Ces plans ont tendance à soutenir le statu quo dans votre entreprise et personne d'autre parce que les employés vont se stabiliser une fois qu'ils ont atteint leurs besoins de rémunération pour vivre confortablement.
En ce qui concerne leur lien avec d'autres types d'avantages sociaux, la rémunération des ventes peut être un excellent moyen de stimuler une petite offre de prestations. En plus de fournir les prestations minimales requises, comme indiqué par la Loi sur les soins abordables, les employeurs peuvent augmenter la rémunération avec une combinaison de l'une des méthodes de rémunération des ventes ci-dessus. Cela donne aux employés des incitations supplémentaires pour bien fonctionner, tandis que la société continue de croître.
L'essentiel ici est que les entreprises doivent décider quel type de plan de rémunération des ventes est le meilleur pour leur équipe de vente. Ils doivent également décider si les employés qu'ils ont dans les livres seront en mesure de se motiver suffisamment pour enregistrer des chiffres de ventes incroyables pour l'entreprise.
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