Vidéo: QU'EST-CE QU'UN LEAD ? Non ! Ce n'est pas un prospect... 2025
Je tiens d'abord à préciser que la majorité de mes prospects pour acheteurs et vendeurs qualifiés sur mon marché sont issus de cette seule stratégie. Ils étaient en moyenne les meilleurs prospects en termes de qualité et de conversion. Cela fonctionne pour la génération de prospects des visiteurs de votre site immobilier.
L'offre
Visualisez le premier visiteur de mon site web qui est arrivé de la recherche organique ou de mon marketing PPC, c'est comme ça que presque tous sont arrivés.
Comme la plupart de mes clients étaient des acheteurs et des propriétaires hors de mon marché de vacances, le site Web était mon lieu de marketing le plus rentable.
Ils arrivent, généralement avec une recherche d'un endroit pour rechercher toutes les annonces à vendre sur mon marché. J'ai diffusé des annonces spécialement pour cela, et ils arrivaient à une page de destination qui les amenait à effectuer des recherches de propriété immédiatement. Dans la barre latérale, j'avais une boîte de statistiques marketing ou un lien vers une page avec des statistiques de ventes récentes et l'offre de rapports détaillés sur les propriétés vendues sur le marché.
L'offre et la manière dont elle a été gérée variaient, car certains de mes autres services de marketing permettaient à mes visiteurs de cliquer directement sur une page recherchant des recherches de type "prix des maisons dans mon marché". Donc, peu importe comment ils sont arrivés, j'avais un formulaire personnalisé dans la barre latérale offrant un rapport détaillé des propriétés vendues au cours de la dernière année.
Vous pouvez voir une partie de l'un de ces rapports dans l'image. Autre que le "2008", c'est exactement comme le MLS produit le rapport en format pdf.
C'était rapide et facile, sans formatage de ma part. Le visiteur veut des données, et c'est ce que j'ai fourni. Aurais-je dû rendre les rapports plus fantaisistes? Cela a peut-être augmenté l'interaction, mais j'avais déjà leur adresse électronique quand ils ont demandé le rapport, alors j'avais ce dont j'avais besoin pour les faire passer par mon processus.
Je combinerais également ces fichiers PDF annuels en un fichier plus volumineux, et j'ai fini par obtenir un rapport sur 10 ans que j'ai également offert aux personnes qui consomment beaucoup de données. C'était une information puissante parce que mon MLS, comme d'autres, purgerait toutes les données vendues sur cinq ans. Donc, j'étais la seule ressource dans ma zone de marché pour les données à long terme sur les prix de l'immobilier.
Le processus de conversion
À ce stade, j'ai réussi à générer un lead, car ils ont fourni leur nom et leur adresse e-mail pour obtenir la livraison immédiate du rapport demandé. Ils sont toujours juste une avance cependant. Sur les marchés de vacances, le cycle de vente peut être aussi court que la saison en cours et s'étendre sur des années. Un client que j'ai finalement vendu une belle maison a travaillé avec moi pendant trois ans. Il m'a dit qu'il prendrait sa retraite dans ma région dans trois ans et qu'il achèterait une maison. Je lui ai montré quelques maisons chaque année lors de ses visites de vacances et ensuite l'affaire a été conclue.
Quoi qu'il en soit, le processus après avoir obtenu cette adresse e-mail et livré le rapport était de les placer dans une courte campagne de courriels de quatre courriels sur une période de deux mois. Ceux-ci les ont pointés vers d'autres secteurs de mon site qui avaient l'information étendue de secteur et de marché et ont toujours offert de répondre aux questions qu'ils ont eues.
Bien que j'avais un champ de numéro de téléphone facultatif dans le formulaire initial, je n'ai jamais fait un appel non sollicité s'ils m'ont donné leur numéro.
Le courriel final dans cette série de quatre courriels les a remerciés et leur a dit qu'ils étaient maintenant sur ma liste de livraison trimestrielle exclusive des rapports de marché. J'enverrais un rapport trimestriel vendu à cette liste tous les trois mois, et c'était la seule campagne d'email que j'ai maintenue. Il a fallu environ 15 minutes pour générer le rapport et l'envoyer par courrier électronique à la liste.
Au fil des ans, j'ai acquis la grande majorité de mes clients acheteurs et vendeurs convertis en transactions grâce à ce processus. Les vendeurs veulent aussi des données, car ils veulent regarder le marché des opportunités.
Le bénéfice découvert
Au fil du temps, j'ai remarqué une tendance en ce qui concerne le type d'acheteurs et de vendeurs qui ont répondu et conclu des ententes avec moi. Ils étaient en grande partie des propriétaires d'entreprises, des avocats, des comptables, des juges et d'autres professionnels.
Ce que j'ai réalisé, c'est que ces gens étaient analytiques et faisaient leurs devoirs avant de prendre des décisions. Ils ont apprécié ma différenciation en tant qu'expert de marché et j'ai apprécié un montant moyen plus élevé que beaucoup de courtiers sur mon marché.
Avant de commencer à prospecter des prospects
Réussissant à prospecter des prospects, vous devez d'abord faire des recherches. Sinon, les prospects que vous trouvez pourraient ne pas convenir à vos produits.
Gratuit Logiciel de dépôt de fichiers gratuit
Découvrez si vous êtes admissible au programme de fichiers gratuits offert par l'IRS. Ce programme peut vous faire économiser le coût des logiciels, ainsi que les frais généralement associés au dépôt électronique de vos taxes.
Gratuit Bowling pour les enfants Cet été avec les enfants Bowl Gratuit
Découvrez comment fonctionne le programme Kids Bowl Free et comment vos enfants Vous pouvez jouer au bowling gratuitement cet été dans un bowling près de chez vous.