Différents types de commissions Payer

Certains types d'emplois, en particulier ceux des ventes et du marketing, offrent une rémunération à la commission, soit en tant que salaire unique de l'employé, soit en plus d'un salaire de base. Qu'est-ce que la commission et comment est-elle payée?

Examinez les informations sur les différents types de commissions payées, comment et quand la commission est payée et les conseils pour travailler dans un travail basé sur une commission.

Qu'est-ce que Commission Pay?

La commission est une somme d'argent qui est versée à un employé à la fin d'une tâche, habituellement en vendant une certaine quantité de biens ou de services.

Il peut être payé en pourcentage de la vente ou en montant fixe en fonction du volume des ventes.

Les employeurs utilisent souvent les commissions de vente comme incitations pour augmenter la productivité des travailleurs. Lorsque la commission est payée en plus d'un salaire, elle peut être incluse dans le chèque de paie de l'employé ou payée sur un calendrier séparé. e. bimensuel ou mensuel.

Types de commission Rémunération

Le salaire de base plus la commission offre au salarié un salaire de base garanti, plus un pourcentage des ventes qu'il effectue pendant une période donnée. L'avantage pour l'employé est qu'il peut compter sur son salaire de base pendant les périodes de vente plus maigres. Il y a toujours une fluctuation des ventes au cours de l'année, peu importe le produit ou le service.

Avoir un salaire de base permet à l'employé de joindre les deux bouts pendant ces périodes. L'employeur a l'avantage d'être en mesure de fixer le salaire de base légèrement plus bas, étant donné que l'employé a la possibilité de gagner plus en fonction de son excellent rendement.

Dans ce type de structure, le pourcentage des ventes générées par la commission aura tendance à être légèrement inférieur à celui perçu par les employés travaillant strictement à la commission.

Une commission directe signifie que l'employé gagne la totalité de son salaire en fonction d'un pourcentage des ventes réalisées. Cela peut être un arrangement très lucratif pour les vendeurs hautement talentueux et motivés.

Le pourcentage qu'ils gagnent à chaque vente tend à être plus élevé que s'ils reçoivent un salaire de base et, dans certains cas, augmentera une fois qu'ils auront atteint certains objectifs.

Tirage au sort contre commission. Certains employés qui travaillent pour une commission directe peuvent se prévaloir de leur commission, ce qui signifie qu'au début d'une période de paie, ils reçoivent une certaine somme d'argent, appelée un tirage prédéterminé, qu'ils doivent rembourser. à l'employeur à la fin de la période de paie. Tout ce que vous gagnez au-dessus du tirage est votre salaire. Cela comporte des risques pour les employés, évidemment, car s'ils n'ont pas une période réussie, ils peuvent devoir de l'argent à l'employeur.

Commission résiduelle. Parfois, les vendeurs mandatés peuvent recevoir une commission résiduelle sur les biens et services de leurs clients aussi longtemps que le client continue d'acheter de l'entreprise.Ceci est courant dans les compagnies d'assurance, où le vendeur continuerait à recevoir un pourcentage des paiements de leurs clients aussi longtemps que le client reste avec la compagnie. Dans les meilleurs scénarios, le vendeur peut continuer à recevoir une commission résiduelle même après avoir passé à une autre société.

Combien de commission pouvez-vous gagner?

La commission gagnée est souvent variable, que l'employé touche un salaire de base ou une commission pure.

Le taux ou le pourcentage d'indemnisation peut dépendre du type de produit ou de service vendu. Il peut augmenter progressivement après avoir atteint certains objectifs de vente, soit un dollar ou un montant unitaire. Quand on vous offre un emploi avec rémunération à la commission, assurez-vous de bien comprendre toutes les variables qui auront une incidence sur votre salaire.

Avantages de la rémunération basée sur les commissions

Travailler pour une rémunération à la commission présente de nombreux avantages pour les vendeurs hautement motivés et talentueux. Cependant, rappelez-vous que le développement d'une clientèle prend du temps. Lorsque vous commencez un nouveau poste, vous aurez probablement besoin de quelques mois pour vraiment commencer à gagner votre potentiel. Assurez-vous d'avoir suffisamment d'économies pour être à l'aise lors de nouveaux contacts.

Même si de nombreux postes paient un salaire de base, le fait de travailler pour une commission signifie que vous contrôlez ce que vous gagnez.

Les vendeurs très talentueux et motivés gagneront des commissions généreuses, tandis que leurs homologues moins attentifs ne le seront pas. Il existe différentes structures de rémunération qui incluent la commission dans le salaire de l'employé.

Conseils pour travailler dans un poste à commission

Travailler avec succès dans un poste de commission nécessite un ensemble unique de compétences. Si vous êtes motivés pour réussir, vous pousser à faire plus, vous êtes intéressé à aider les gens et avez une soif de connaissances et d'excellentes compétences en communication, vous avez de bonnes bases pour développer les compétences commerciales nécessaires pour réussir en tant qu'employé de commission.
Vous devez être prêt à mettre tout le temps nécessaire pour en savoir plus sur votre produit et vos clients, afin de fournir le niveau de service requis pour exceller dans la vente à commission. Ce n'est pas une carrière pour les gens qui veulent travailler du lundi au vendredi, de 9 h à 17 h, et qui sortent par la porte et quittent leur travail au bureau.

Les récompenses financières peuvent être excellentes, mais les personnes les plus performantes qui travaillent à la commission sont celles qui aiment vraiment leur produit et s'engagent à le partager avec tous ceux qu'elles rencontrent.

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